主题：由都市丽人逆市成功和李宁之觞观察整个服装连锁品牌店市场

由于电商的冲击和中国年轻一代人口数量的减少，整个品牌服装连锁店行业都陷入关店潮，但是唯有都市丽人逆市成功，李宁品牌却节节败退。这是为什么?

首先是战略的正确定位，都市丽人在几年前就放弃了做代工跟国外的市场，主攻国内市场并直接转向了品牌经营，并从产品研发创新、门店销售创新、营销方式创新、信息化创新等方面求新求变，李宁也一直力求战略的变革。但是无论战略是如何，无论品牌如何创新，最终适合市场竞争的铁律只有一条，符合消费者口味的产品和性价比高的产品才是门店销售额的基础。虽然电商来势汹汹，笔者也曾经网购过不少服装，但是经常买到地摊货，电商虽然看似价格很诱人，但实际电商假货劣货多，买了几次服装，本人宁可买地摊货也不要网购。衣物是贴身的产品，质量太差是会影响人体健康的，随着我国人民生活水平不断提高，购买力不断提高，接受过常规教育的人越来越多，要求衣物高品质的人群也是越来越多的，所以品牌服装店的消费人群不是在减少，而是在增加的。都市丽人制造的内衣不但品质好，而且价格适中，款式也不断推陈出新，更打造一个健康的企业形象，所以达到很好的市场效果，但是李宁的运动服质量是很好，只是价格偏贵，款式也不够新颖，企业形象感觉一直就是李宁在那里撑着。

其次是管理模式的创新，这点都市丽人是做得很好的，都市丽人目前实行70%的产品是现货，30%的产品是订货制，可以根据市场的变化，市场的时尚要求调整订单和调整产品的结构，减少库存。都市丽人实行会员制，所有客户都划归某一个门店，统一价格，避免了线上线下之间的恶性竞争。

门店不需要补货，都市丽人总部可以根据店铺的销售情况自动补货，自动推送产品。还有一个产品自动排班，根据店铺销售的高峰和低峰，根据店铺每一个时间点的差异，对这一天员工的排班做排比，每一天排班会根据电脑系统做自动的排班系统，把这方面的技术运用到企业日常管理和经营过程中，降低成本，提高工作效率。

都市丽人参考外国快时尚所采用的市场导向补货策略，而发展出下一代的智能补货系统，这是一个有“自适应完善机制”的智能系统。

这一点李宁就落后很多了，巨大的库存未能及时充分地转化为资金，对企业来讲无疑就是很大的亏损，而且影响企业的现金流。

所以品牌服装连锁店要想获得成功，要做到：

第一，重新定位好消费人群，只要当地商圈大部分人群需要，其实都要尽可能放进去店铺，只要风格基本上不偏离连锁店总体风格，这样才能保证足够的销售额和利润支撑店铺的存在。

第二，打造一个健康的品牌形象，无论是请代言人还是做广告之类的品牌营销，打造一个健康亲民的品牌形象就可以让品牌服装跟电商之类的服装区别开来，这样竞争范围就缩小了。

第三，注重衣服的性价比，价格和价值严重违背是永远不能被精明挑剔的消费者接受的

第四，要打造一个先进的门店管理系统，这样才能保证店铺的高效率运作和库存损耗的降低

第五，实在卖不动的产品要尽可能打折销售出去，及时亏损了也得一些回笼资金，减轻企业负担，降低风险。