《店商合伙人:机制落地系统2.0》
时间:8月28、29 地点:杭州
课程背景:
成本上升、电商压力,史上最大关店潮来临,您准备好了吗?您的企业是否也遇到“有心改革、无从下手”的局面?
老店下滑创新乏力、新店亏损无从下手、网店中看不中用、员工不积极公司不大却人员臃肿…原因只有两个:1当事人不是老板;2机制有问题!
1、互联网时代,传统绩效考核已经过时,花点时间了解【合伙人机制】吧!
标杆的力量就是未来的方向:万科、永辉、华润万家、国美、小米等纷纷导入合伙人机制,
2、不讲鸡汤只讲干货!“合伙人机制:互联网时代连锁店最好出路,没有之一!”
如何让员工从“为公司开店”变成“为自己开店”,在公司平台二次创业?答案就在【店商合伙人:机制落地系统】手把手方案班。
3、全程实战、咨询式培训:带着问题来,带着方案回家!
每个大环节设定考试,现场PK,授课中融入落地实战经验分享,现场学、现场做,回家落地!
门店合伙人:机制落地系统
第一模块:门店机制 2天时间,机制落地团队:学理论,学模板,手把手做方案
1.机制导入 战略梳理,董事会的寄托与员工收入规划做老大,就得让兄弟们有肉吃 《关于机制的机制》
2.老店机制 天上不会掉馅饼,不是坐着等分钱把蛋糕做大,让一部分人先富起来 《老店效益增长机制》
3.新店机制 门店增长到头怎么办、新店开一家亏一家怎么办用合伙人机制来开店,让门 《新店内部创业机制》
店为自己打工
4.基层机制 老板请客、市场买单、机制是一套系统,不是简单给员工加工资 《**店赛马PK机制》
5.中层机制 机制是一个弹簧,一边硬是没有用的,利益、岗位、面子 《基数、比例、利益平衡卡》《经营会计表》
实战模块:企业落地实践 30天彻底解决落地执行问题,达到100%效果。样板店跟踪落地,树立榜样力量:让一部分店先动起来,让一部分人先富起来。
1.动力机制落地 让人动起来、让人“哇”起来“宽进”落地实施 《**店激励机制表》
2.赛马机制落地 让人持续动起来,让人跑起来“严出”落地实施 《**店赛马PK表》
第三模块:总部机制 2天时间,机制团队再次回到课堂,30天落地成果总结优化。同时制定一套完整机制系统,为你打造一套高效、实效、长效的互联网时代机制系统
6.高层机制 中基层队现状负责、班子对未来负责 下面再努力,高管泼冷水,再努力也白搭 《经营班子:合伙人机制》
7.顾客机制 门店只看眼前利益怎么办 用顾客的眼镜来监督门店的短视行为 《顾客消费零风险机制》
8.总部机制 干活的人太少、指挥的人太多 总部任务:全心全意帮门店赚钱 《内部客户机制》
【店商合伙人:机制落地系统2.0】手把手方案课程效果保证四部曲
一、统一思路,掌握机制的本质
透视企业瓶颈、抓住经营真谛:“先包产到户让他想干,再培训他怎么干! ”
二、工具方法,掌握落地路径
系统掌握激励机制、退出机制、赛马机制等工具包,回归管理原点,用机制经营企业。
三、现场输出落地方案
老师手把手指导企业团队做出自己的门店合伙人机制系统,现场学、现场做、现场落地,回家即可运用,适合自己企业的,才是最好的!
四、梦幻组合(门店机制+实践模块+总部机制)
第一模块,导入门店合伙人机制,现场学现场做;实践模块,回到企业实战落地,树立榜样力量;第三模块,百战后回归课堂,实战总结+制定一套高效、长效机制落地系统。
课程大纲
第一大模块:如何激活员工,全员经营?
落地工具:合伙人机制
1、高绩效老店机制:让老店重新焕发青春、保持增长的1+1+1机制体系
针对问题:碗里有了锅里没有怎么办?舍了没有得怎么办?老店没增长怎么办?老店到顶了怎么办?当前财务比较粗放怎么办?店长没能力怎么办?店长不相信不使劲怎么办?店长积极、下面的人不用心怎么办?只关心短期效益怎么办?
关键词:老板请客,市场买单
一级阿米巴(老店):从“为别人干”,到“为自己干”
阿米巴损益表:交足公司的、留下集体的,剩下全都是自己的
基数、比例、利益平衡卡:46原则
赛马模式:申请进入、淘汰退出机制
鲜活案例分享:东北X超市高绩效老店机制,20年老店保持利润增长
2、高绩效新店机制:缩短新店盈利周期、让新店开一个成一个
针对问题:开新店,没有人才梯队怎么办?店长不愿去外阜新店怎么办?店长只关心销售、不关心利润怎么办?开店容易守店难怎么办。。。
关键词:从人力资源到人力资本(公司控股、你拿大头)
一级阿米巴(新店):把“公司的成本”,变成“他的成本”
新店动力机制:让最厉害的店长去开新店
卖场新店机制(门店合伙人机制)
便利店新店机制(内部加盟模式)
鲜活案例分享:河北X超市高效新店机制,2013新开店全部盈利
3、高绩效采购机制:增加供应链利润、增加自采利润
针对问题:采购疲惫、没动力怎么办?采购反应速度慢怎么办?采购商品没有优势怎么办?营采老是踢皮球怎么办?
关键词:向门店要销量,向采购要利润
一级阿米巴(采购):把采购还原为“生意人”、“经营者”
采购绩效机制:1+1+1模式结果算账、过程扣分模式
高绩效后勤机制:内部客户化,“后台”服务“前台”
鲜活案例分享:湖北X超市高效采购机制,增加20%现有品类利润
第二大模块:如何激活组织、包产到户?
落地工具:阿米巴机制
1、赛马搞活机制:激活组织,让企业跑起来
针对问题:不可能一直加薪、一直用钱激励,怎么持续?通过动力机制,店长采购收入高了,奋斗的动力和激情没了,怎么办?
关键词:内部市场化、“动力压力”机制两端
店长、采购等业务岗位内部市场化机制
后勤岗位内部市场化退出机制
鲜活案例分享:广东X企业,赛马搞活机制3个月扭亏为盈
2、授权经营机制:让前线呼唤炮火、让听得见炮火的人决策
针对问题:超市规模不大,总部却官僚化严重, 反应慢踢皮球多
关键词:划小单位经营(MBU)
总部组织机制:从“命令中心”,到“支持中心”
门店组织机制:从“执行单位”,还原为“经营者、作战单位”
量化授权机制:商品、价格、促销、陈列……
3、人次梯队机制:金牌店长流水线
针对问题:优秀店长和合格员工的培养速度,跟不上开店的速度?
人才机制的激活:金牌店长流水线
店长、采购关键业务岗位:自动晋升机制
多重晋升通道机制:管理职级、专业职级、技术职级
店长分级、收银分级、员工分级(劳模通道与助理通道)
鲜活案例分享:广东X企业人才“输入输出模式”……
4、核心价值观机制:从“团伙”到“团队”,组织的力量
针对问题:缺乏统一价值观认同,公司成为利益共同体而不是事业共同体
关键词:人在一起叫“团伙”,心在一起才成为“团队”
战略翻译机制:上下同欲,把公司目标翻译成员工的收入目标
放羊机制:机制落地上、下限框架
机制配套核心价值观与行为规则:违反核心价值观,一票否决制
关于机制优化的机制:自动自发、结果导向、过程扣分
鲜活案例分享:江苏XX企业,从利益共同体到事业共同体……
讲师介绍:
刘老师(Mr. Leo WF Liu)
杭州知了壳特聘讲师
留英管理机制专家
中国【合伙人机制】第一人,中国海归连锁顾问第一人
中国【门店合伙人:机制落地系统 】领导者与权威专家,中国商业联合会专家委员
十五年全球管理机制领先思想与本土最佳实践沉淀,历任职于家乐福Carrefour、高露洁Colgate、拉法基Lafarge等全球领导型跨国企业高级经理人,并获取国际一等奖学金远赴欧洲,对中国和欧美管理机制和模式有深入实践,特别是针对互联网时代商业模式和组织变革:门店合伙人(机制落地系统)、合伙人机制(阿米巴中国模式)、买手机制(商品挖钱与采购买手制)、O2O落地机制(会员管理创新)具有深刻研究与实践;
刘老师长期为国内外优秀企业服务,为京东、胖东来、华润万家、SPAR、广百、东鹏陶瓷。。。等一流企业提供培训咨询和内部辅导,毕业于英国萨里大学管理学方向硕士学位(University of Surrey, United Kingdom).
适合对象:董事长、总经理、经营班子成员、人资、财务、营采等中高级干部
报名电话:0571-87015503-817
联 系 人:曹老师 13575790553
传 真:0571-87015503-813
电子邮箱:caoping@zhiliaoke.com