鲁商集团掘金“城市综合体”
10年的发展，已让直销越来越多地进入公众视野，逐渐改变着人们的生活消费习惯。直销企业2014年高达千亿元的销售额，更是让市场嗅到了其中蕴含的巨大商机。继民企率先“探路”后，老牌国企也迈开了进军直销行业的步伐。18日，山东福瑞达医药集团（下称“福瑞达“）康妆大道举行“O2O+直销”模式起航大会，这也标志着山东互联网+行业融合进入实质性操作阶段。
“康妆大道最初的使命，是在公司原有传统医药渠道基础上所建立的新型网络营销平台。”福瑞达董事长凌沛学表示，随着国家对互联网+新常态的重视和“大众创业，万众创新”的政策导向，公司在原有定位的基础上，将互联网、体验式营销与直销模式相结合，力主打造“O2O+直销”的创新营销模式。
“三网合一”
事实上，作为国际营销实践中的一种重要模式，直销目前在我国的发展规模并不可观。10年间，直销企业仅从最初的雅芳、如新两家到今年5月份的60多家，直销牌照的申请过程更是把关严格。
“2013年，公司向商务部递交了直销牌照申请函，今年1月30日获得商务部颁发的直销经营许可证，并于5月14日正式拿到直销许可，成为全国第52家拥有直销牌照的企业。”福瑞达总经理马云鹏对经济导报记者表示。
在他看来，作为中国直销行业中难得的国字号“新军”，福瑞达今后将打造除医药销售外的全新营销平台，实现从单一医药产业向大健康产业的拓展，进一步促进科研技术在其他产业类型的有效转化，“从而实现从生产销售型企业向销售服务型企业的转变。”
至于为何选择直销这一营销模式，马云鹏表示，除看好直销模式的发展前景外，福瑞达康妆大道也可为公司所隶属的山东省商业集团（下称“鲁商集团”）提供有效的产业补充。“目前，传统零售行业受到不小挑战，选择去实体商城购物的消费者越来越少，往年的‘繁华’景象已不再，直销则能对鲁商集团的原有产业发挥互补作用。同时，公司保健品、保健食品、化妆品板块的品牌更适合采取直销模式，打造口碑。”
值得注意的是，近年来，以网络购物为代表的新兴业态快速发展，对直销行业构成了极大的竞争压力，但互联网+的出现也为直销行业发展带来了新契机。
作为鲁商集团实现互联互通的排头兵，公司此次肩负着通过直销模式组建庞大营销网络的任务，这其中关键问题便是确定“互联网+”中“+”的是什么。
“虽然我们已经拿到直销牌照，但公司要做的不仅仅是直销，而是要把线上、线下与直销相结合，实现全新的‘三网合一’模式。”据其介绍，所谓的“三网合一”，即包括天网、地网和人网。“天网是康妆大道的网上商城，汇集万种高端优质商品；地网是全面覆盖市场的康妆大道体验店，会员可以充分体验产品，并可以获得康妆大道首创的定制产品服务；人网是康妆大道会员体系，通过优质的会员定制产品与合理的利益分配体系建立庞大的固有消费群体，并以全方位的支持、帮助会员简单、方便地拓展市场，实现低成本创业。”
城市综合体值得注意的是，此次福瑞达在互联网+浪潮下的推出“康妆大道”这一品牌进军直销市场，并不是一次简单的国企背景下的销售渠道创新。
“福瑞达康妆大道的互联网+是依托银座云生活这个平台的。近几年，银座云生活的运营已经趋向成熟并承载着5万多种商品的销售。福瑞达康妆大道将为这个平台提供互联网最为需要的承载体———人。”福瑞达康妆大道总裁黄晓东表示。
凌沛学也直言，这是鲁商集团打造城市综合体的第一步。“未来，我们将把鲁商集团旗下所有的优质资源投放到康妆大道这一事业平台。在这样的平台上，大家不仅可以享受福瑞达大健康产业的各类优质产品，更能通过康妆大道‘O2O+直销’的平台，汇聚鲁商集团的汽车、地产、物业、旅游、教育、金融、零售等各种产业资源。”
对接资本市场
相较此前，近年来直销企业获牌速度不断加快，业绩也实现快速增长。截至2014年底，48家获牌直销企业实现销售业绩1350亿元，同比增长25%。数据显示，截至2014年年末，全国32家直销企业在山东省设立了省级分支机构，较2012年底新增8家，其中有20家允许在山东省全部区域或部分区域开展直销业务。
截至目前，商务部直销行业管理信息系统中备案的山东直销企业，包括山东永春堂集团有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、福瑞达、山东卫康生物医药科技有限公司和山东安然纳米实业发展有限公司等5家。
值得注意的是，除进军直销领域外，福瑞达也在积极尝试对接资本市场。
“福瑞达旗下的‘明仁’板块，早已开始进行辅导，券商也已入场，初步计划是登陆创业板。”
