我国有句古话：“同行是冤家”，实际生活中，这样的例子也确实不少。很多人觉得自己与冤家的关系，不是你死便是我亡。在这种观念之下，一些零售商认为，自己要赚钱，就必须将对手“置之死地而后快”。我想：当您击败对方获得胜利时，是不是“杀敌一千，自损八百”呢？以下是笔者采访的一位零售户，让我们听听他是怎么做的。
我叫赵希荣，在山东省滨州市阳信县鲁北大街经济开发区附近开了一家平价超市，做生意，看似没啥学问，实际要学习，要掌握的东西特多。自从开店铺以来，我有很多感受，就拿同行竞争来说，我有一些心得和体会。
在我开店铺这条街上，目前加上我的超市共有三个规模比较大的超市，那两家都是经营时间较长的，而且均处在黄金地段。我的超市处在鲁北大街的最北边，位置偏僻，原来是个臭水沟，附近村里的一些生活垃圾也都往这个地方倒，所以不被人看好。许多亲戚朋友劝我把商品价格压得低些，靠低价格吸引顾客，但我的竞争观是不打价格战，自觉维护本条街的商业秩序。我深知这么一个道理：如果跟同行打价格战，等于搬起石头砸自己的脚，得不偿失。所以，我并没有采用低价倾销来抓住顾客。
前几年，我的超市开业时，以上两家超市的老板均到场祝贺，我借机与他们进行了沟通，大家都达成了一种默契，即同一个品牌、同一个供货商的货要保证统一零售价，不搞恶意竞争。这几年来，我坚守了这种默契，靠实实在在的努力，赢得了对手的尊重。
在竞争中，我推行了“差异化经营”。实践证明，这是获得市场经营主动权的好办法。我经常到大中城市参观学习，在游走中发现商机，在借鉴中实现自我突破。2009年，我参加了潍坊春季糖酒会，在会展中心，我与济南佳宝乳业有限公司签订了佳宝乳制品的县级代理合同，在我们全县是独家销售，利润非常可观。
参与市场竞争，我不会“到别人碗里抢饭吃”，只有给别人让路，自己才会有路可走。有时被别人抢走了我的顾客，我会大度地进行反思，积极发展新的顾客群体，路子反而越走越宽。我觉得，无论从什么角度来看，那种“你死我活”的竞争从实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此，应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚；这回他多赚，下回你多赚。何必太贪心呢？
我对我的家人要求是，要善于发现别人的长处，不准对别的超市进行诋毁，不准人为地制造超市之间的矛盾和摩擦。要学会为别人喝彩，我觉得，为别人喝彩是一种智慧，因为你在欣赏别人的时候，也在不断提升和完善自我；为别人喝彩是一种美德，你付出了赞美，这非但不会损伤你的自尊，相反还将收获友谊与合作；为别人喝彩是一种人格修养，赞赏别人的过程，其实也是自己矫正狭隘自私和妒忌心理，从而培养大家风范的过程。唯有如此，才能为自己加上一些胜利的筹码！
虽然，面对各方面的激烈竞争，但凭借着我们俩口子的勤与巧，走出了一条有着自己特色的经营道路，把生意越做越大，相信，在以后的日子里我们还会继续大发“恒”财！
galiztb
