联商网特约评论：“大阿哥”阿里与“小三”苏宁结婚了，一个是互联网老大，一个是实体连锁企业的老大，双方的联姻，想法是美好的，过程会是曲折的，结果可能是无奈的;
联姻前，双方正遭遇着各自的烦恼和瓶颈，一个是创新无力，一个是转型困惑;
阿里是PC时代最为成功的互联网企业，但在移动互联网时代，几家互联网巨头重新站在同一起跑线上，阿里的优势并没有那么遥遥领先，相反在自身产品的创新上并无大的见树，从“来往”备受诟病可见一斑;所以要借助不断并购来开拓新领域，吸引眼球;
而苏宁的转型决心和力度在实体连锁企业中是属于最为大胆的，但转型的结果仍差强人意，顾客体验屡遭吐糟，而销售业绩也并没有那么令人瞩目，在一年一度的连锁百强榜上，已连续几年蝉联榜首的苏宁在2014年度反而被国美重新超越。
联姻后，为什么说双方的整合过程会是曲折的，结果可能是无奈的，笔者来揣测一二：
一、强强合作的背后是双方的强势文化
阿里太强势，不少与阿里有深度合作的企业高管都透露了此想法，甚至在双方开会讨论时，阿里方总是抢着表达观点，以互联网老大思维自居。而作为多年实体连锁企业的老大，苏宁的内部管理也颇为强势，如果说马云是阿里的“神”，那张近东也是苏宁的“神”;
阿里入股苏宁后，是否会如同娶“原配夫人”银泰一样，从二股东变为大股东，连董事局主席也换了人，无从得知;但在双方强势文化相互碰撞一起后，必然会有一方会妥协乃至放弃，包括股权的转让或退出，以及某一方品牌的弱化乃至消失。
二、双方的积怨能轻易化解吗?
(曾经的互相打脸图让人记忆犹新)
“从政协提案的隔空对决，到营销广告的相互打脸”，甚至在双方的“婚礼”上也看出了几丝不和谐，阿里官方微博在16:10抢先发布了双方合作的消息，而在会议现场由苏宁方邀请的上百家媒体还在苦等4点半正式发布消息，阿里公关明显又略胜一筹。无数回的暗战、明战积累下的怨怒，在双方企业高层到企业中层中能轻易化解吗?是否会引发新一轮人事大震荡?
不记得以前在哪里看到过这样一句话：消灭竞争对手的最好办法就是把对方收购了，然后慢慢折磨致死。或许这句话很残酷，但结果往往是如此，君不见，很多品牌被并购后，开始销声匿迹，在中国，并购后双方融合相处、顺利整合的案例实在并不多见;常说并购容易整合难，难的就是人心融合;
三、双方的资源究竟有多大的互补性?
阿里与银泰结婚一年多了，但双方的资源整合成效并不醒目，喵街也是刚刚诞生，除了砸钱外，在想法和功能上也并无大的首创;
而阿里与苏宁的整合呢，根据公告，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通是重中之重;但苏宁自身近几年如此大力度的探索和投入，在线上线下的整合和门店改造尚无成功方向，更何况外部资源的相互配合与协同呢?
此外，双方的资源有互补，也多有重合，包括物流、支付等，重合部分是否会面临关停整合等。
总之，结婚容易相守难，作为实体零售的从业人员，笔者还是衷心期待“小三”苏宁从此能过上更幸福的生活，今天很美好，也期待明天的结果不要太残酷。
(作者：联商网特约评论员 Tommya 本文仅代表作者观点，不代表联商网的观点!)
- 该帖于 2015-8-11 13:43:00 被修改过
