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主题:苏宁接手万达百货?这事真不靠谱!

老笑

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如果说“阿里苏”、“京东辉”的联姻还顺应了线上线下融合发展的大趋势,是各取所需、优势互补的合作,因而前景可期,人们尚能理解,但把万达百货打包交给苏宁打理,还真让人看不懂,当然也不看好。

据说苏宁易购高管郭良在朋友圈中发了个消息,说“大胆想象一下,天猫服饰商家入驻苏宁易购,然后通过苏宁落地万达百货,三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付,画面是不是太美?”

这画面美却不美,结果可能还有点惨。真要这么简单,这一切早已在银泰商业实现,怎么会等到今天?

去年3月,银泰战略引进阿里集团,双方此后就已打通会员、数据等基础设施体系。今年7月,阿里控股、接管银泰商业,双方从战略合作变成“一家人”,让天猫服饰落地如果可行,阿里还会留一手?

用天猫商家取代万达百货的现有供应商,必然招致品牌商激烈反对。据说天猫商家盈利面不足10%,相当多的品牌是在以线下补贴线上,线上线下的货品结构、款式也有很大不同,网货落地必然对线下品牌区域代理制产生强烈冲击,品牌商决不会为了不到100家的万达百货而冲击自己辛辛苦苦建立起来的经销商体系,也决不会为了前景不明的万达百货得罪数以万计的线下百货店。

上半年,银泰销售增长5.3%,同店增长2.1%,虽然不高,但在降声一片、关店潮起的百货行业,还算不错。不过,阿里在其中未必发挥了太大作用,银泰本来就是一支非常优秀的百货零售力量,凭自身的努力完全能取得这样的成绩。阿里接管银泰后,显见的变化似乎只有两点:一是“西选超市”,二是喵街APP,但二者都非阿里带来的“独门武器”,跨境电商体验店已在全国遍地开花,喵街还是一款试验之中的公共产品。阿里似乎更热衷于喵街的推广造势而非对银泰提升改造,可能不是不作为,而是难作为。

为什么优秀的银泰有了阿里的加持依然不能实现高增长?这可能与行业性的衰退有关,与商业面积严重过剩、新兴零售业态急剧分流有关,整个行业都不景气,又有谁能独善其身?

环顾我国的各类购物中心,百货店做得非常出色真不多见。正因此,去百货化已成趋势,在成都、广州等地,很多购物中心内都看不到百货店,一些规划之中的综合体根本不考虑开设百货店,杭州的一些购物中心甚至完全去零售业态。

在此背景下,我觉得万达关掉亏损的百货店,提高体验业态占比,无疑是正确的调整方向。万达虽然做百货有十几年,但过去更侧重开发而非营运,而百货是个慢工出活儿的零售形态,非精心打磨、精细营造难以成功,在当前的困境之下更是如此。万达文化讲究雷厉风行、立即执行,一年半载不见成效就换人,且做过地产、玩过金融的,谁耐得烦做这细致活儿赚这辛苦钱?因此,万达做不好百货一点也不奇怪。

在百货经营上,苏宁甚至还不如万达,万达至少还有十几年的百货历练,苏宁可能完全从零开始。苏宁的生活广场里有点似是而非的百货,但与真正的百货店毕竟有很大不同。郭良冀望于服饰,服饰固然是百货的最大品类,但也是受电商冲击最大的品类,大多数百货店都大幅压缩服饰经营面积,布局体验业态以图自救,苏宁还念念不忘于此,岂非怪哉?

写至此,忽然想到了娃哈哈的娃欧商场。宗庆后曾说,零售业很简单,比管理饮料工厂简单多了,结果一试,惨败而归。人们总是想当然地以为自己不熟悉的领域简单的、容易的,我感觉,苏宁的信心就有那么点无知无畏、初生牛犊的意思。

当然苏宁比娃哈哈多玩了几天互联网,但从事零售业的苏宁应该知道,互联网并不能包打天下,否则它的转型就不会那么艰难痛苦。银泰的互联网玩得也不差:2012年,银泰网上线;2013年推出手机银泰,在天猫、京东开设银泰旗舰店,线下实体店全面接入支付宝,开通“当面付”,并设置了大量触摸屏,布设了基于高速wifi的大数据采集分析系统。可以说,在互联网领域,银泰同样起步早、投入大、创新多、涉足深,已形成了一系列O2O产品矩阵。银泰与阿里深度合作尚无大起色,苏宁又怎能让日薄西山的万达百货起死回生?当然如改作电器经营又另当别论。

听说接手老王的乱摊子,苏宁还要增发100亿才能满足新增、改造万达百货店的需求。最近苏宁股价涨势良好,可能钱来得容易,但也听说苏宁此次定增来的钱有25亿要用于偿还银行贷款,30亿补充流动资金,看来也不怎么富余,真有这闲钱、闲工夫,何不多开几家云店,在门店的深耕细作上下点功夫?

2015-08-14 11:42被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2015-8-13 10:15:00 被修改过
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老笑原创

阿图

积分:8966  联商币:2248
  |   只看他 2楼
强强联合,不一定产生倍增效果
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零售行业还在追逐早晨的太阳呢

老笑

积分:3573  联商币:3406
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确实,特别是苏宁与万达的这次合作,很觉奇怪。
阿图:强强联合,不一定产生倍增效果
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老笑原创

张一夫

积分:21339  联商币:11821
  |   只看他 4楼
苏宁怎能和万达比百货经验?那是不可同日而语的。
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张一夫:零售业、房地产、企业管理资深咨询策划专家。中国注册高级策划师,中华全国策划师协会会员。入选《中国策划名人录》。美国认证国际注册高级策划师。多次获国家级奖项。qq:876325944

张一夫

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当线上成为时尚,当跨界成为风景,当巨头间的苟合成为野心家的快感体验,纷繁迷乱躁动不安的当下,——未来,想说爱你不容易!2015-08-14 14:40被设为骨贴,积分加20,金币加4
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张一夫:零售业、房地产、企业管理资深咨询策划专家。中国注册高级策划师,中华全国策划师协会会员。入选《中国策划名人录》。美国认证国际注册高级策划师。多次获国家级奖项。qq:876325944

北北金猪

积分:67762  联商币:34671
  |   只看他 6楼
抱团取暖而已~
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

恁捏撅不

积分:9681  联商币:7459
  |   只看他 7楼

2个企业可能都算是各自行业内的佼佼者

但合作感觉太奇怪了 

苏宁也就配在宝龙广场这类LJ地方当主力店

王叔

积分:89  联商币:123
  |   只看他 8楼
不靠谱的构想,阿里充其量就是个网络房东,房东竟然也想做零售,这事想想也不怎么靠谱

甲方&乙方

积分:4223  联商币:1349
  |   只看他 9楼
突然想起来,万千百货第一任总经理丁遥就是从苏宁出来的,他们是有历史渊源的。2015-08-14 14:40被设为骨贴,积分加20,金币加4

北北金猪

积分:67762  联商币:34671
  |   只看他 10楼
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

midsmile

积分:3572  联商币:1458
  |   只看他 11楼
现在的问题不就是个主力店吗?不就是商场盖好了不知道塞什么吗?我建议:羽毛球馆!坪效高,占地面积大,运动完吃个饭,旁边再买点装备,很好的生意啊,不知道为什么没有场子搞。
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每个月底都有人给我人民币十几张我最喜欢把它交给一个聪明的陌生姑娘

北北金猪

积分:67762  联商币:34671
  |   只看他 12楼
韩式美容项目进店有有兴趣的没有?
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

北北金猪

积分:67762  联商币:34671
  |   只看他 13楼
咱不能学大富为了卖房子糊弄人,要玩就玩靠谱的,不可替代的,电商干着急没办法的~
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

老笑

积分:3573  联商币:3406
  |   只看他 14楼
高见!
midsmile:现在的问题不就是个主力店吗?不就是商场盖好了不知道塞什么吗?我建议:羽毛球馆!坪效高,占地面积大,运动完吃个饭,旁边再买点装备,很好的生意啊,不知道为什么没有场子搞。
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老笑原创

甲方&乙方

积分:4223  联商币:1349
  |   只看他 15楼
RE:苏宁接手万达百货?这事真不靠谱!
引用“ midsmile ” 发表于 2015-08-13 14:31 的帖子:
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现在的问题不就是个主力店吗?不就是商场盖好了不知道塞什么吗?我建议:羽毛球馆!坪效高,占地面积大,运动完吃个饭,旁边再买点装备,很好的生意啊,不知道为什么没有场子搞。

考虑过层高和柱距吗?还是乒乓球馆靠谱点。

midsmile

积分:3572  联商币:1458
  |   只看他 16楼
RE:苏宁接手万达百货?这事真不靠谱!
引用“ 甲方&乙方 ” 发表于 2015-08-13 14:47 的帖子:
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引用“ midsmile ” 发表于 2015-08-13 14:31 的帖子:
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现在的问题不就是个主力店吗?不就是商场盖好了不知道塞什么吗?我建议:羽毛球馆!坪效高,占地面积大,运动完吃个饭,旁边再买点装备,很好的生意啊,不知道为什么没有场子搞。

考虑过层高和柱距吗?还是乒乓球馆靠谱点。

层高看起来够呛,拿出电影院改造的劲头啊。
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每个月底都有人给我人民币十几张我最喜欢把它交给一个聪明的陌生姑娘

若水不腐

积分:1892  联商币:646
  |   只看他 17楼

股票涨了没?

实体也好,电商也好,都没有资本好

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流水不腐,户枢不蠹

北北金猪

积分:67762  联商币:34671
  |   只看他 18楼
股票慎玩,上次股灾据说把白领全灭了~
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

退思居士

积分:1878  联商币:796
  |   只看他 19楼
RE:苏宁接手万达百货?这事真不靠谱!
引用“ 北北金猪 ” 发表于 2015-08-13 14:36 的帖子:
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咱不能学大富为了卖房子糊弄人,要玩就玩靠谱的,不可替代的,电商干着急没办法的~

金猪这个比较靠谱,苏宁也就搞个电器,红孩子,炒个股票就结束了。不会做百货的

老 T

积分:21882  联商币:8240
  |   只看他 20楼
万达大多数属于宽U字形动线设计,左右两个主门贯通,直接改成 山 字形,三个主门,就解决了这个问题
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卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。
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