(一)
相比南方化妆品专营店而言，陕西地区的发展速度显然慢了半拍。过去10年，陕西著名的王麻子美妆、恒丽、美之约等大型连锁依靠护肤品大类打下了“半壁江山”，现今，这些大型连锁又将目光聚焦在彩妆品类上，彻底改变了一个背柜或者一个前柜陈列彩妆的局面。兰瑟、卡姿兰、玛丽黛佳、巧迪尚惠等国产彩妆品牌纷纷走进陕西化妆品店，引领着陕西化妆品专营店的未来走向。
多品牌入驻，南北差距逐渐缩小
提及陕西省彩妆发展格局，不少业内人士表示，受气候以及消费观念影响，陕北彩妆发展较为滞后;关中以及陕南地区彩妆意识较为成熟，由于百货以及A类网点强势，彩妆发展较为靠前。事实上，《化妆品报》记者通过针对陕西8个地区11家具有代表性的连锁店进行深入走访时发现，陕西地区彩妆南北差距的状况正在逐步缩小。
11家化妆品连锁彩妆调研表：
以王麻子美妆、美之约、丽人商行、恒丽为代表的化妆品连锁正在改写这一局面，其系统内彩妆品牌均在4左右，最多达6个，彩妆品类平均占比超过10%。这些店在入驻品牌上，也与陕南以及关中保持大体一致，兰瑟、卡姿兰、玛丽黛佳等品牌重合度较高。但在彩妆占比上，陕南以及关中略具优势，平均占比接近20%。
陕北部分连锁品类销售情况：
在品类销售上，陕南以及关中的化妆品店“先行一步”，彩妆品类成功逆袭洗护以及日用品类，在大部分连锁店内成为第二大品类。反观陕北地区，护肤类依旧占据主流，但是其份额正在逐年下滑，彩妆品类、洗护品类、面膜品类的份额正在逐步扩大，分别引领其它品类销售。此外，今年年底，多家连锁店将把彩妆品类占比提升至15%—20%。
榆林丽人商行
彩妆品类的表现不负众望，据《化妆品报》记者了解，2014年，榆林丽人商行系统内玛丽黛佳、榆林恒丽化妆品连锁系统内卡姿兰年销售额超过100万元。此外，神木好女人兰瑟品牌表现也不俗，年销售额接近50—60万元。
陕西彩妆市场破局：立足当下 各有千秋
数据显示，截止到2015年第一季度，只有43%的中国城市家庭每年会购买平均2.7件彩妆产品。相较于成熟市场，陕西地区人均购买力更低。王麻子美妆店总经理张洺告诉《化妆品报》记者：“陕北专营店正处于研究彩妆阶段，改变消费者固有的消费习惯是店铺的主要任务。”正如张洺所言，王麻子美妆、神木好女人、榆林丽人商行等连锁并没有将所有彩妆品牌陈列每一个店铺中，而是进行差异化陈列。
王麻子美妆彩妆工具
以王麻子美妆为例，其位于神木县百姓家园附近两个店铺彩妆陈列差异明显，一家店仅陈列卡姿兰单个彩妆，另一家店铺则引进了卡姿兰、美宝莲、伊卡露诗等多个品牌。不仅是王麻子美妆，榆林丽人商行在其6号店背柜区打造了卡姿兰、玛丽黛佳以及美宝莲的专柜，而2号店则别出新意，打造了MCC品牌的端前柜。据榆林丽人商行营运经理杨磊介绍，端前柜主要陈列MCC品牌的一些爆品，并没有引进全品类。
在彩妆陈列面积上，陕北部分店铺正在扩张。据张洺透露，王麻子美妆大店彩妆区面积10㎡左右，小店彩妆区面积仅有5㎡左右。恒丽化妆品连锁以及丽人商行情况较好，彩妆体验区面积在20㎡及以上。张洺表示，2015年下半年，王麻子美妆将逐步扩大彩妆区占比。
在彩妆推广上，以爆品为切入口的推广方式在陕北较为流行。据神木好女人连锁总经理吴守拍表示，兰瑟真丝π睫毛膏及蚕丝棒、巧迪尚惠气垫BB霜、凯芙兰气垫BB霜、美宝莲眼唇卸妆液在其系统内销量较好，仅兰瑟口红以及睫毛膏，在其系统内年销量达十多万支。
神木好女人店铺
然而，《化妆品报》记者走访陕北市场时发现，陕北专营店店内彩妆师普遍较少，依旧停留在体验式营销的初级阶段，对品牌以及代理商依赖性较强，活动内容依旧以品牌促销或者会员活动为主，对店内的促销人员的依赖性较大。而在关中以及陕南地区，彩妆在店铺内陈列面积相对较大，在某些店铺，其陈列面积达全店面积的1/5或1/4。在推广策略上，其对中岛利用以及品类促销的力度更大，体验式营销的细节也更加全面。
霏尔名妆彩妆区
据悉，经过多年市场市场培育后，关中以及陕南市场很多店铺将BB霜独立出来，成为单独品类进行销售。同时，在某些店铺，甚至设置2处或者3处彩妆中岛区进行辅助销售，彩妆在某些系统内销售额占比达25%—30%。此外，其对睫毛膏、眼影、BB霜、CC霜等多个品类都有细分指标，对店员彩妆销售要求更加严苛。除品牌大促外，店铺会定时举办一些彩妆节或者会员日，针对顾客设计不同的妆容。
虽然陕西市场彩妆发展相对较为落后，但诸如咸阳金姐妹、安康君汇、西安都市丽舍等关中以及陕南地区的专营店渠道，彩妆发展已然成熟。“陕北也在奋起追赶中，彩妆品类正成为专营店打破护肤困境的一个新的发力点。”张洺表示。
（化妆品报 记者 张明）
