主题：万达牵手苏宁前景难料 我有三点想说

这几天一细想，复与万达、苏宁的朋友在线交流，推翻了此前的想法，觉得这或只是一次普通的招商，成与不成还是未知之数，万达百货撑不起的场子，苏宁云店能不能担当大任，也得打个大大的问号。

苏宁云店当然是一个创新的零售形态，但终归还是一款试验之中的产品，既是试验就有失败的可能。它目前的数量不足50家，也说明苏宁在推进上还是比较审慎的，没有大干快上，否则有可能重蹈嘿客的覆辙。当然有些店前期表现不错，但这或是苏宁的大力炒作所致也说不定，再者，一个新店获得些额外的关注也在情理之中。

事实上，苏宁的转型迄今难言成功，虽然财报显示它上半年净利3.45亿，但主要得益于资产运作，而一季度它的亏损超过3亿，说苏宁转型已走上了正轨恐言之尚早。苏宁过去大胆挑战京东、屡屡叫板阿里，但实际上与京东的差距越拉越大，不久前“委身”阿里，也正说明张近东并无表现出来的那样有“道路自信”。

苏宁是不是万达广场承租能力最强的“接盘侠”，当然不是由苏宁的整体实力决定，而取决于苏宁云店在万达广场的经营情况，如果盈利可观，当然皆大欢喜;倘若持续亏损，最终撤出必无疑义。

以南京的新街口店为例，这个店面积3万方，规模大致与万达百货店相仿。这个被称为苏宁超级店、样板店的云店，其实是大幅压缩了电器3C部分，布局母婴美妆、餐饮美食、儿童、家居等品类，所谓的“互联网+”也就是苏宁易购展示、虚拟货架、家庭财富中心等。母婴即红孩子线下店，家居就是厨具、小家电的扩充延伸，以及类似于宜家的房屋装修样板间。因为面积大，它作了很多的体验区，在情景化陈列上有较大突破。此外，整合所有品牌商售后服务的“苏宁帮客”也是一大亮点。

但据说南京新街口店是苏宁的自持物业，没有租金压力，所以能在体验上做足文章，使新店有很多的噱头和亮点，但进驻万达毕竟有很大不同：

首先，高额租金难以消化。

虽然万达广场普遍地段不好，万达百货的位置更差，“边角废料”不少，但租金却并不低。以三级城市宜昌为例，据来自万达的消息，给苏宁的租金是50元/㎡/月(建筑面积)，这个标准已相当高，宜昌市中心核心地段的百货店租金标准还不到30元。如果按净经营面积，万达的租金标准在70元/㎡/月之上，苏宁云店凭什么有如此强的消化能力?

其次，难有真正强势品类。

万达广场的餐饮已经足够多，还会允许苏宁云店引进餐饮吗?万达有自己的“宝贝王”，还需要苏宁的“红孩子”吗?沃尔玛在万达广场经营多年，生意稳定，苏宁的食品生鲜还有竞争力吗?至于互联网金融，阿里、腾讯、百度、京东、小米等大小巨头的产品已极大丰富，在手机上操作极其简便，人们为什么要到万达广场苏宁云店来买?虚拟货架看上去很美，但那真是消费者的真实需求吗?坐在家里、躺在沙发上，尽可以全网选择、全网比价，谁还会多此一举到苏宁店里来扫码下单?而且只能浏览苏宁易购一家网站。

因此我判断，苏宁云店的强势品类还在于家电、3C，但问题是，很多万达广场都早已引进了国美电器，与这样强劲的老对手近距离竞争，苏宁的胜算在哪里?

最后，“短板”难以补齐。

万达百货撤出后，服饰、鞋履类无疑成了万达广场的短板，但这些也非苏宁所长。苏宁解决的办法或有两个：一是传统招商，二是“空降”天猫商户，但无论采用哪种方法，填空或不成问题，但要补齐短板、形成优势难度很大。

先说传统手法招商，这是新瓶装旧酒，换汤不换药，加上苏宁几无服饰、鞋履经营经验，要超过此前的万达百货也不容易。

苏宁高管郭良曾“大胆想象了一下”，设想“天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货，三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美?”背靠阿里这棵大树，苏宁云店能不能成为服饰、鞋履类经营类的强者?

我的看法是依然不能。线下有线下的玩法，租金是最现实的问题，万达的租金如此之高，天猫的商户能承担得起吗?即使承担得起，它能跟天猫同价吗?如不能同价，你怎么打通线上线下?难道把线下的顾客都吸引到天猫上去?如由苏宁贴补，强推双线同价，请问品牌所有者如何平衡其它线下零售终端?为每个城市一两家万达广场的苏宁云店开罪于所有的百货店、购物中心吗?为了苏宁而打乱自己多年辛辛苦苦建立的渠道体系吗?我真看不出来有这种可能性。

苏宁云店接替万达百货有多不接地气?或许苏宁的人最有发言权，苏宁公司的一位朋友说，他们也不看好这种合作，最主要的是租金过高无法承受。他说，好在总部并未作强制性的要求，进或不进由他们自主选择。经向万达方面求证，得到了证实。

尽管万达与苏宁的合作不涉及资金，“不玩虚的”，但前景依然不乐观：苏宁云店的看点在于各种体验，但体验费力而难以讨好，很难转化为实际销售，在自持物业里或可玩下去，但在要价颇高的万达广场，很可能难以为继。

至于助力万达电商，可能超出了苏宁云店的能力：苏宁O2O与万达O2O有很大不同，前者以电器、3C类标品为主打，可以通过自采自营、订制包销来推双线同价;但万达是线下平台，本身不碰货，借鉴意义不大。万达的O2O，可能还是要走美团、点评的路数，即以消费者为中心，围绕实体店做会员聚集、增值服务、体验营销、个性推送等等，而这些显然并非苏宁所长，入驻阿里喵街或许比依靠苏宁的帮助要现实得多。

苏宁线上营收貌似今年会达到三、四百亿的规模，但吞噬的利润也必会越来越多。苏宁要真正实现盈利，恐怕还得依靠线下实体店，就像它的老对手国美那样，而线上应该服从、服务于线下，如同阿里、京东发力线下主要服务于线上一样。有评论称，苏宁如与阿里深度融合，苏宁易购即无继续存在的必要，对此我深为赞同。

至于万达、苏宁牵手的“重大意义”，我承认是想多了，这就是一次商业地产的招商，而且未必是一次漂亮的招商，其影响不会超过双边范畴。万达未来不排除会与阿里合作，但那应与苏宁的牵线无关。至于从阿里战投苏宁、苏宁入驻万达、万达与腾讯、百度也有合作推导出BAT之间的“合纵连横”，基本属于天马行空的想象，滴滴与快的合并了许久，亦不见阿里与腾讯实现“和解”。