中秋节临近，很多企业都在借势营销。最近注意到荣耀4A和华美食品做了一个针对中秋佳节的联合营销，尤其是提出的“不回家也是爱”的slogan吸引了极高的关注度，玩了一把漂亮的情感营销，堪称是“情感营销+跨界营销”的经典案例。
不回家也是爱?切中的是年轻用户的场景痛点
每逢佳节倍思亲，中秋佳节是团圆的节日，能回家的自然要回家团聚。这种时候，当你看到“不回家也是爱”的slogan时，肯定会觉得惊讶，荣耀为什么会“背离”传统而行呢?然后，仔细去看，原来是荣耀联合华美食品做的活动，将与父母的表白发布出来，就有机会获得专为爸妈定制的华美中秋月饼礼盒。
可以说，荣耀的这个活动主题的目的已经达到了，“不回家也是爱”通过出乎意料吸引了关注度，然后活动内容又在情理之中。从活动内容来看，击中了年轻用户的场景痛点，成功的与用户进行了深度的情感交流。
很多年轻用户都是在城市中奋斗的漂泊一族，他们因为工作、学习忙碌，无法回家与父母团聚。在中秋临近的特殊时刻，他们最思念的就是远在故乡的父母。这时候，他们最大的场景需求就是虽然思念父母，但无法团圆。荣耀4A推出“不回家也是爱”的活动可谓正当时，正好切中了年轻用户的场景需求。
情感交流中传递荣耀的产品和品牌诉求
具体而言，“不回家也是爱”也很好的体现了荣耀4A的产品卖点和荣耀的品牌诉求。“不回家也是爱”的活动号召用户向爸妈表白，蕴含着手机这个现代通信工具能够随时随地沟通联系的最大功能，也与荣耀4A的卖点非常契合。荣耀4A为“4G+3G+2G”全网通，支持全球50家主流通信运营商SIM卡，关爱从此再无疆界，而且150Mbps极速4G网络连接也让这种佳节的思念表白顺畅进行。
当在外漂泊的游子对父母表白时，也是让父母见证荣耀的时刻，这也与荣耀品牌非常契合。应该说，荣耀4A的这个活动切入点和其目标用户也非常契合。荣耀4A的主要用户为年轻人，他们在外打拼，过节无法回家，这时候用“不回家也是爱”是非常容易打动他们，进而获取他们的内心认同。
所谓情感营销，就是通过和用户进行情感交流来巧妙传递企业的品牌信息，进而获得用户的认同和认可。要想成功的进行情感营销，难度是非常高的，需要在合适的时间，合适的场景下，针对合适的人群，进行合适的互动。这样看来，荣耀的“不回家也是爱”活动达到了，其在中秋这样的合适时间，针对漂泊在外的年轻人，思念父母的场景需求，进行了恰到好处的情感互动，所以铸成了一个成功的情感营销案例。
一场跨品类、跨品牌、跨越线上线下的大联动
荣耀的“不回家也是爱”活动与华美食品成功跨界，不仅是一场成功的情感营销，更是一场跨品类、跨品牌、跨越线上线下的大联动。
荣耀，一个互联网手机品牌;华美食品，一个糕点品牌，因为这场活动走在了一起，也创下了手机和糕点迥然不同的品类和品牌的大跨界。这样的跨界营销之所以能够成功，不仅需要两者的目标用户群体相似，还需要两者的诉求相似。可以说，无论是荣耀4A手机在促进子女和父母沟通交流上，还是送给父母的华美食品中秋月饼礼盒所主张的“爱家人 爱团圆”，都在这场活动上实现了高度的统一。
值得注意的是，荣耀与华美食品的跨界营销也是线上与线下的联动。在线上的华为商城，荣耀推出了“购荣耀4A，送华美月饼”的活动，既为荣耀4A的销售带上了爱和团圆的色彩，也让华美月饼的品牌得到了曝光;而在华美月饼的556个线下销售点，则反向植入了荣耀品牌信息和荣耀4A的产品促销：顾客买华美月饼，有机会抽中荣耀4A手机。于是，无论在线上，还是在线下，荣耀4A手机、荣耀品牌、华美月饼都得到了最大程度的曝光。
荣耀在中秋这样的传统节日玩转情感营销，对于其他互联网手机品牌也有很强的借鉴意义。曾几何时，互联网手机的营销是价格战的代名词，仿佛只有大打价格战，才能让客户动心。最近，互联网手机还流行撕逼大战，撕的底线越来越低，撕的尺度越来越大，大家为了吸引眼球无所不用其极。
然而，无论是价格战还是撕逼大战，虽然短期内能够吸引眼球，但很难真正从内心深处触动用户。用户对于这样的品牌和产品，也很难做到真正的好感，很难做到真正的认同。反观荣耀的情感营销就不一样，通过切中用户在内心深入的情感需求，然后进行情感交流，可以润物细无声的实现自己品牌和产品信息的传递，让用户非常舒服的接受。这样的营销，才是互联网手机品牌们应该多做的。
而且，荣耀的这种营销还具有正能量作用。在现在这样快节奏的社会，提出向父母表白来实现“不回家也是爱”，是在一种现实条件下唤起年轻人对于传统的关注，对于父母亲情的回归，不仅起到了弘扬传统的正向作用，对于荣耀的品牌也是加分之举。
总而言之，荣耀与华美月饼进行的这场主题为“不回家也是爱”的联合营销，堪称是情感营销的经典案例。不仅主题吸引人，更是切中目标用户的特定场景需求，实现了品牌与用户的内心交流。加上跨品类、跨品牌、跨越线上线下的大联动，荣耀再次给互联网手机品牌的营销树立了榜样。
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- 该帖于 2015-9-23 9:58:00 被修改过