关于生鲜电商市场定位与营销战略的思考
近几年，生鲜电商是电商领域一个备受关注的话题，甚至被称为电商的最后一篇蓝海。因此各大电商和实体零售商巨头都在不遗余力的向生鲜电商方面发展，而且也崛起了许多专业的生鲜电商。但是鲜有赢利者，甚至大部分生鲜电商在风靡一时后谢幕了，这是为什么呢？
当前的各大生鲜电商都在专注于做平台，打价格战。当然，这样做的目的是拉流量，凝聚客流，是无可厚非的。但是，太专注于次，忽视了市场和商品研究，但是这样并不会形成自己的核心竞争力，从长远看来通过低价吸引的流量很容易慢慢流失。
另外，各大电商在积极的改善物流，想从物流配送方面解决生鲜配送“最后一公里”的问题，但却仍然没有从实质上解决这一问题。
再者，当前生鲜电商经营的大多都是进口水果、海产等价格高、容易配送的商品，覆盖面有限，而且并没有聚焦到人们的生活所需上。
生鲜电商应聚焦到人们的日常生活所需。生鲜商品是与人们日常生活紧密相联的，其需求本身带有巨大的差异化。再联系到电商的因素，更扩大了这种差异化。我认为对于一个扎扎实实经营本地市场的生鲜电商来说，做好市场细分，找到适合于自己的市场才是最重要的，这也是很难被模仿和超越的。
研究市场应该是生鲜电商重点核心的工作。什么样的人群对生鲜配送需求大？他们需求最大的商品是什么？最基本的了解了这些才能有的放矢，针对重点市场最好经营。但现在大部分的生鲜电商却很少关注细分市场，并没有针对特定的市场去做营销。只是在一个大市场的范围内盲目的进行营销和业务开展，导致效率低下。
从营销方面讲，如何让需要的人知道并接受是很关键的。在解决了市场细分问题之后，其实最关键的就是如何针对既定的市场范围开展营销宣传。
人们选择生鲜电商无非是要解决方便的问题，人们对生鲜电商的担忧无非是诚信和品质的问题。对于这种情况，在平面广告的基础上，深入社区举行一些互动活动是最有效的。
与生鲜电商巨头相抗衡，其一：聚焦于生鲜电商巨头很难介入，而日常生活中需求最多的蔬菜；其二，细分市场，做好营销。
