主题：不理会“平京战役”的京东不会缺席价格战

近日，苏宁发起了“平京战役”，未获京东回应，有人就说“京东焦虑了”、“热锅上的蚂蚁了”、“京东放弃低价提前缴械”，好像京东已无计可施、岌岌可危了一样。

老笑以为，所谓的“平京战役”跟此前的“破格行动”一样，不会有任何实质性效果。京东多半不会理会，但也不可能缺席价格战，让双11成为阿里、苏宁的“独角戏”。

京东为什么不理会“平京战役”?

“平京战役”无疑是苏宁对京东的一次挑战，所谓挑战，必是弱势一方向强势一方发起的，所以我们看到很多企业声称“要做中国的沃尔玛”，看到很多电商屡屡叫板阿里吸引关注，却绝少听说沃尔玛叫嚣要做谁谁谁，阿里崛起后，也不再提要颠覆谁了。

在京东与苏宁的对比中，京东无论在交易规模、营收水平都全面超越苏宁：2014年京东交易额2602亿，增长107%，营收1150亿，增长66%;苏宁同年营收1091.16亿，增长17.07%。今年上半年，京东交易额2023亿，营收825亿，同期苏宁营收630.37亿，增长23.24%。

从以上数字不难看出，苏宁与京东的差距越拉越大，而不是越来越小。京东的对手是谁?毫无疑问是阿里，在京东的眼里，苏宁绝非与之等量齐观的对手，所以它不会以大博小，跟着苏宁的节奏起舞，配合苏宁宣传炒作。如果理会“平京战役”，京东就上当了。沉默是最大的无视，京东不理会苏宁，就是要营造不把苏宁放在眼里的形象。

说京东对苏宁缴械，即使后面加上个“?”也像个笑话。

京东没钱了吗?

苏宁副董事长孙为民说，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。在老笑看来，这是典型的激将法，京东依然不为所动，不接话茬儿。

京东诞生十几年，的确从未尝过盈利滋味，今年上半年亏损超过12亿，说它没钱，似乎也能成立。但苏宁也宽裕不到哪儿去，连续几年巨亏，去年总算扭亏为盈，但不过是靠资产运作，上半年盈利了3.45亿，也只有老对手国美的1/3强，净利率仅0.5%。

8月份阿里是投了283亿给苏宁，但苏宁转手反投了阿里100亿，还银行贷款25亿，补充流动资金30亿，另听说苏宁接盘万达百货需定增100亿才能满足门店改造需求。由此可见，地主家也没余粮。而京东，去年还听说有300亿现金，现在有多少虽然不清楚，即使不比苏宁更土豪，但说其不比苏宁更差钱也未必有太大语病。

有人也许会说，阿里如今是苏宁的第二大股东，阿里有钱。阿里有钱不假，但它也是上市公司，可以随便拿出钱来烧供苏宁打价格战吗?我不太清楚，料想可能性不大。最大支持可能还是来自阿里的流量、广告支持。不过，京东也不是单兵作战，它的盟友是腾讯，如果比流量支持，阿里尚要顾及海量卖家，而微信、手Q却可以专心为京东引流。即使比烧钱补贴，腾讯也不见得就亚于阿里。

京东不可能缺席价格战

前段时间风传腾讯全资收购京东，后来证实是假消息，真实的是腾讯与京东联手推出了个“京腾计划”，即腾讯、京东组建合资公司，向品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果和顾客体验的解决方案，包括“精准画像”、“多维场景”、“品质体验”等，怎么看这东西都有点虚。

我觉得腾讯收购京东的消息有可能是京东或腾讯放出来的，目的当然在宣传炒作、刷存在感。但京东会指望“收购传闻”和“京腾计划”化解苏宁发起的价格战吗?显然不可能，京东是怎么做到今天的规模的?正是依靠一轮又一轮的价格战，在美苏当道的电器红海中生生杀出一条血路，坐上了中国电商的第二把交椅，价格战的作用和意义，显然京东的理解并不会比苏宁肤浅。

无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的收益太低;无所谓忠贞，忠贞是因为受到的诱惑不够。这年头，哪里还有忠诚顾客?如果苏宁真的线上线下商品全线低于京东，大量爆品再低出20%，那还有谁会在双11期间选择京东?依靠价格战起家的京东决不会不明白这个道理，双11京东更不会缺席价格战。话说回来，双11不就是打价格战吗?除了低价，还有啥?

京东不理会苏宁，是不想陪它玩，为其作嫁，京东肯定会推出自己的低价，而且肯定会大张旗鼓地宣传推广，只是不会借由“平京战役”的主题炒作，这一点毫无疑问，不信你打开APP，京东的双11大促已然开始。

阿里、苏宁为何联手“平京”?

现在的情况越来越明朗，阿里入股苏宁就是阻击京东的一步棋，不仅如此，迁都北京、在帝都猛推天猫超市，阿里的“平京战役”早已打响。阿里之所以没有大肆炒作，是因为它才是“老大”，不想借此抬高京东身价，前面说过，挑战大都是弱势一方向强势一方发起的。

阿里为什么突然如此 “重视”京东?还是因为腾讯与京东结盟，借助微信、手Q的导流，京东这一年来的增速2倍于行业平均水平，与阿里的差距越来越近，而阿里上市一年来增速平缓，股价持续下跌，传说的“拐点”似乎越来越近，让阿里感受到了巨大的压力。尽管腾讯在电商领域的闯关几以失败告终，但微信、手Q天量的用户让马云无法安枕，特别是阿里多次想开发一款社交产品均告失败之后，这种焦虑恐怕有增无减。是去年吧，马云曾说微信是一手好牌，可惜被腾讯打滥了，不知腾讯入股京东之后，马云作何感想。

至于联手“平京”的原因，于阿里非常好理解，老大欺负老二天经地义，就像美帝对中国崛起寝食难安一样，不压制难道等你取代我?环顾中国电商，可能有能力挑战阿里霸主地位的，似乎也唯有京东，不“平”你“平”谁?至于苏宁，它本来遥遥领先于京东，但现在却落后得越来越远，自然想“平”之而后快，特别是现在跟阿里联姻之后，苏宁也有了更多的筹码与资源。

但苏宁(背后还有阿里)的“平京”能成功吗?这是后话。老笑感觉几无可能。如果能弄死京东，阿里还会等到今天吗?当初京东尚在弱小时阿里尚不能灭之，如今京东做大了更无可能。京东能跻身中国电商G2的地位，不是靠谁的“放水”，而是在惨烈的商战中一步步取得的，说京东怕价格战我觉得就是个笑话。

昨晚我在微信中发了几句感慨，说中国的零售市场很诡异，比如家乐福，世界各地都增长，唯有中国市场下降，还有沃尔玛，也是国际市场好于中国市场。乐城王卫王总解释说，这是因为沃尔玛、家乐福在欧美都是多业态经营，在中国是大卖场形态。这当然是一条重要原因，但恐怕也与中国式竞争的有你无我、无所不用其极有关。以中国市场之大，承载几家大的电商平台本属正常，京东提不打价格战，提升品质与体验也是消费升级的题中之义，但就是有些人宁可抱残守缺，嘴里喊着“开放共享”，行动上却必致“友商”于死地而后快，这样真的好吗?