主题：纺服业关店潮下 为何优衣库、KM、HM做的风生水起？

2015即将告别，又到了回首过往，展望明年的日子。上半年“重构颠覆跨界中”，下半年变成“受阻遇挫求风口”，这一年的服装行业状态可以用“水深火热”来形容。“水深”指的是由消费者主导的市场转变逼迫行业深层次发展，“火热”指的是从业者试错路上摸爬滚打着急上火，失败无果的案例比比皆是，对于通过调整自身改变困局适应市场的企业家的那些举措，借用开年反腐倡廉相声金句点评：你以为的你以为就是你为吗?

除了经济大环境不给力，外来品牌和电商拔高了消费者口味，无数线下客户与实体零售业挥泪告别，服装业更甚。

这几天网上出现新论调，诸多文章奉劝行业不要张口闭口说颠覆，动不动就是“创新”“换血”“新蓝海”，踏踏实实做事情，安静点想出路。毕竟作为国家支柱产业之一拥有近2亿工作者的纺服业，每家企业都在说“颠覆中”，玩“大创新”，实在有悖于常理。实体经济急需冷思考，为何优衣库、KM、HM这些外来品牌可以做的风生水起，我们为什么除了简单粗暴的跟风模仿，就拿不出属于自己的更牛叉的产品和模式?

产品永远第一位

传统服企“动作迟缓”跟不上时代的节奏，被抛弃，被遗忘，对于企业来说是一件十分痛苦的事情，而对于国家来说却是一场淘汰落后的市场大升级。

一些深陷危机的企业，病急乱投医，使出浑身解数，各种大招，比如美特斯邦威，自身转型适应市场的行动从未止步，大刀阔斧的，结果呢?陷入改革的泥淖，连续三季度销售额下跌。与其同品牌较劲，不如放弃部分广告、炒作花费的资金，用在研究现在的年轻人究竟爱穿什么样的衣服上不是更好?

实业+互联网

曾几何时，零售业的实力派们谦逊的俯视互联网的“小朋友”：我们做实业的，不懂网络。马云不也被实体的拥堵者藐视过，才有“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”流行语。果不其然，网络发达了，中国7亿网民掰折了实体老板的腰杆，对电商、互联网+、大数据、社会化营销等献出了高贵的膝盖。互联网经济繁荣，抢了做实体经济的风头，李克强总理提出的互联网+ ，让实体经济各行各业插上互联网的翅膀，走的更远，飞得更高。

库存问题停止加剧就是胜利

快时尚的“O”库存值得学习，做到对市场有着正确的判断，买手制相比于订货制更加灵活快速，有效避免高库存高脱销现象的产生。以快时尚鼻祖ZARA为例，直接将时装周的版型出品，还是少量出品，根据市场反应来持续生产，这也是饥饿营销的一种，同时还能减少消费者日常“撞衫”的问题。现阶段对于服企来说，正常运转的情况下，库存问题停止加剧，就已经是成功。

服装“供给侧”，需求价值化

全球经济都不行，出口转内需，电商抢客户，中国服装行业叫苦不迭。最近，供给侧改革成为热门词汇，对于需求和供给的言论高涨。事实上全中国14亿人口任何需求上升空间都非常大，就拿长以发展触及“天花板”的家电行业来说，智能家居市场在中国不也是尚未挖掘?简而言之就是产品与消费者需求不匹配，企业万般努力，回报却了了的原因。中国人应该是最了解中国人的，将想法付诸于行动，有时候你千辛万苦去照搬别人的想法，不如根据市场判断结合实际情况，理性思考下创造出的产品市场反应更大。

2016关店潮还将继续，消费大升级过渡期内，任何挣扎徘徊在所难免，回归实业踏实本质，冷思考比发财鸡汤更值得拥有。