正如人靠衣装，好门头能吸引更多的客流，给业绩助力。
相反，糟糕的门头会阻碍客人入店的动力，当然这一点客人是不会告诉你的，她们直接用脚投票。
没有丑女人，只有懒女人，后天装扮的重要性胜过了先天条件的不足。店铺的门头没有先天之说，只要装扮表现得当，对生意的帮助就很明显，比如电商们就都精于此道。
我们的店主们也并非不懂或不愿意改善，只是实体店装修相比网店装修复杂得多，受制于以下两个原因，使得店主们对“改头换面”工程有心无力：
一是受到设计、材料、施工工艺等各方面的局限，越往地方走，这种局限越明显；
二是受自身审美水平所限或误导，要么不知道啥才是符合自身情况的门脸，要么以自己认为好的门头为标准，实际上却对吸引客流毫无帮助。
接下来我们将分三个板块来谈，地方化妆品店如何在有限资源内，力所能及地做出合格的门店门头，从而提升客流和业绩。
在第一、二板块，我会讲门头的审美标准、内容的标准;在第三板块，我会讲门脸制作上的一些注意事项;在最后一个板块，我会再点评一些有代表性的门店，并回顾前面的内容。
下面，让我们走进第一版块：
好看的标准——品牌店铺感
工装不同于家装，家装当然是自己怎么喜欢怎么任性怎么来，而工装要讨好的是顾客，有经验的设计师遵循的，首先是“品牌店铺感』”。
不识假货，就不识真货，店家不说需要多高多独特的审美，但作为一个生意人，必须知道“品牌店铺感”是怎么回事。
先看看下面韩国棒子们炫酷的店面：
我极不赞成地方性的美妆店家(特级和一线城市除外)做这样“个性化”的门头，或心里以此为审美标准。为什么呢?
1.大部分地方店内在的东西，无论是货品还是服务，还达不到与这类门头相匹配的地步。门头如此炫酷，顾客怀着好奇与期望入店，发现内里平常，就会产生人金玉其外的失望，很难再来;
2.地方的材料和制作工艺远达不到。
事实上，只要做到“品牌店铺感”就足够满足地方店家的生意需求了。那么，“品牌店铺感”到底是什么?
简而言之，就是让人觉得这个店是“品牌的店铺”，等同于“公司化经营的店”，而不是“某老板，某姐开的店”。具象的说法就是——“职业化的讲究”。
医生不穿白大褂显得业余，警察不穿警服显得威慑力不足，客户代表不穿正装显得太随便、不礼貌，这些都是“人”的职业形象带来的心理差距。
而“行业”也有职业形象，也就是“行业特征”。许多行业都有特定的视觉表达：代表出租车的“特别配色”，代表发廊的“转灯”，代表娱乐场所的“霓虹灯”。
然而，美妆店是没有这种“特定的表达”的。但是，我们可以做到让人一眼就能看出是美妆类，或女士消费品、时尚消费品的店的感觉。具体来说就是从设计上下功夫，包括配色，元素，风格等。
能让不懂美学专业的外行的顾客一眼看出来你的店符合“美妆，女士，时尚”的特征，那么，你的店就算合格了一半——满足了“职业化”的要求。
比如以下这些店，虽然是美妆店，却很难让人一眼看出来，或被误认为是便利店、小卖店、批发部，那就悲剧了。
↑要是名字里没有“妆”“美”之类，或室内照明暗一点，还真难一眼看出是美妆店。这些店是主体色的使用有问题。不是说美妆店就一定得“粉”“红”“玫瑰红”色，任何色都可以用做美妆店，但使用方法不一样。
下面这几家店，主色也没有体现行业特征，但情况就好很多：
↑照明足够，陈列整齐，门脸略讲究，多看两眼就可以了。作为当地老店，问题就不大;新店的话，亏是肯定要吃的。
↑像这种店面，不能说颜色用得不对，装修也都略微讲究了，可一眼看去，仿佛是别的行业的店子(特意把店面遮了看)，比如，像便利店。
↑像手机店，通讯店。
↑像婚纱影楼。
除了主体颜色能体现行业特征外，更重要就是“讲究”。比如细节上要讲究，否则就如同下面的门店：
↑这是装修材料老旧，没及时更换——显得很LOW。
但更多门店是设计上的不讲究，比如没有请专业设计师，而是由街边广告店或施工队做的，这样就导致一股浓烈的“私人老板开的店”的感觉扑面而来。
还有一种情况也很多，就是明明店主请了专业设计，但受设计水平所限或施工不讲究，导致土气：
↑LOGO的设计的太土。
↑LOGO设计得不土，配色也很好，但LOGO整体与门头的比例不协调。
可能是店主要求“LOGO要大!LOGO要大!LOGO要大!”，也可能是施工方不懂美学，随便用比例，这些导致的最终结果是——土气，不讲究，削弱了“品牌店铺感”
我推崇店家追求“品牌店铺感』”，目的让顾客觉得这个店是正规、规范、有讲究的、公司化经营的“品牌店铺”，而非私人店铺，因为：
1.化妆品“上脸”的使用特征决定了，我们首先要消除顾客的不信任感和安全顾虑。“品牌店铺”相比私营个体店，更容易获得顾客的信任感，正品感，正规化。
这对化妆品销售的帮助是巨大的，比如提高进店率，降低交易难度，缩短沟通时间，提高客单，导入新品更容易等等。如果仅仅是外在视觉表现的工作不到位而损失掉了业绩，这是最不值的;
2.“私营店家“常会出现一些尴尬的场面：砍价，讨价还价;顾客只认老板娘;或者卖一些国际正品，也受到怀疑;会员身份感不强等等。
3.“品牌店铺感“成型后，可以降低装修成本，降低装修难度和施工周期，为店铺复制和翻新材料提供方便。
4.“品牌店铺感”成型后，应用到店内VI时，可以直接作为源本，方便转化和升级。
品牌店铺感，就是穿工装，有职业化的讲究;而非穿时装，追求个性。在本章末尾，我们可以参考下面这些店，尽管它们各有各的瑕疵，但品牌店的感觉是妥妥出来了。
最后我们来做一个总结，店面的“品牌店铺感”应具备以下特征：
没错，店门口的一切，包括台阶，摆放的广告，做堆头的促销品，还有店内明亮的灯光，只要顾客路过能看到的，都是门脸的一部分，只要影响形象，都要果断整改。
（品观网特约 程撸撸 作者系品观网特约作者，资深化妆品行业从业者，现致力于零售店铺的品牌与空间设计领域。）
