在上一篇《年轻人青睐消费高端“入门价”护肤品?》中， 我们分享了年轻消费群体购买高端护肤品的小秘密。今天，我们要说，年轻人的消费能力可不仅如此。
凯度消费者个人美妆指数2016年第一季度数据显示，15-29岁的年轻族群已经成为化妆品品类的消费主力军，贡献了近一半的市场销售额。所以，咱们来深度扒一扒年轻族群华丽丽的美妆购物清单。
多样化产品
年轻族群是不可小觑的“美妆达人”，对于护肤品和彩妆品都有多样化的需求。基于凯度消费者个人美妆指数的追踪，在今年第一季度，15-29岁的年轻族群平均每人购买了2.0种护肤品， 超过30-54岁的成熟消费群体(平均购买了1.8种)。在产品选择上，他们对清洁产品，爽肤水和面膜尤为重视。
此外，在彩妆品类中，BB霜等入门级产品已不能满足他们的全部需求。年轻族群成为相对小众的产品(如散粉，腮红和妆前乳)的主力购买者，他们对市场销量的贡献远高于其他年龄段的消费群体。因此，要普及完整妆容的教育和销售多种产品的搭配，从年轻女生着手是厂商不错的选择。
高端化的品牌选择
年轻族群不仅有丰富多样的产品需求，对化妆品品牌的质量和形象也有较高的追求。凯度消费个人美妆指数显示，不仅高端护肤品，在高端彩妆品的购买者中，都有超过一半是15-29岁的年轻人。他们对高端品牌的热爱远高于其他年龄层。
例如，在彩妆品类，第一季度在15-29岁群体中金额销量最高的12个品牌中就有5个是高端品牌，30-54岁消费者中，前12品牌里只有3个为高端品牌。
渠道灵活化运用
精明的年轻族群善用不同渠道购买美妆产品， 他们平均使用的渠道种类数量高于其他年龄层的消费者。作为互联网时代的原住民，他们现今最爱的渠道当属“网络剁手”。
在第一季度，15-29岁的年轻族群就把他们近1/4的化妆品预算花在了网上购物。网络渠道的渗透对各大厂商的重要性可见一斑。此外，年轻人对境外购买也是青睐有佳，这个新兴渠道在年轻人护肤和彩妆品类的花费占比已经达到9%以及13%。
基于凯度消费者个人美妆指数对不同消费族群购买行为的解读，是否经对年轻消费者的美妆消费能力刮目相看?单一明星产品，低价吸引，传统渠道的营销策略已经满足不了年轻族群的消费需求。明星产品多样化，品牌形象高端化，渠道配置灵活化三大原则，才是制胜美妆市场的王道。
（凯度消费者指数 金子 柯碧琦）
