在我们策划销售方案的时候，我们必须要打造出最好的成交主张，哪怕整个方案其他部分非常的“烂”，但是成交主张非常的吸引人，那么销售业绩肯定要比之前的业绩有所提高。
所以，你的主张必须要非常让人容易理解，否则潜在客户无法理解你到底在讲什么，你就永远的失去了他们。
以下为各位介绍五大成交主张：
一：赠品
当客户购买产品时，要为客户提供一个或多个免费的礼物。礼物越能击中客户的相关需求，成交可能性就越大。
二：提供分期付款
我们在京东购买产品时，会看到有分期付款，可以分为3期、6期、12期、24期，当我们看到每一期仅需支付很少的费用时，购买欲望立马提升。
三：稀缺性
制造出数量有限的感觉，稀缺性解决了客户在购买时产生犹豫的心理，有的时候并不一定非要在产品本身去做稀缺性的感觉，你可以从赠品，如：赠品仅有100件，送完为止。
四：价格
不管卖什么产品，最终你必须要告诉客户产品价格是多少，但是我们不能冲上去就告诉客户价格，如果价格非常的高昂，很容吓跑客户。
所以我们首先要告诉客户产品的价值在什么地方，只有当客户明白了产品给他带来的价值，这时候就不会因为高价格而立马走人。
如果你的产品价值描述的非常的棒，但是价格却定的非常低，你同样要解释价格低的原因，否则客户会产生怀疑的心理。
五：零风险承诺
只要你有魄力，这招可以立马提升你的销售业绩，不管是什么行业，零风险承诺的前提是产品或服务能够达到你保证的结果，其目的是为了转移客户风险，即使你无法完全做出零风险承诺，你也至少要比竞争对手所要承担的风险要多。
但是，有的时候你不能承担你无法承担的风险，比如：甲某购买你的空调，你告诉他这款空调非常省电，如果无法为你省下过去二分之一的电量，你可以来退货。甲某将空调买回去后重来不用，却来退货。
这样的风险你是没有必要的承担的，因此我们在提供零风险承诺的时候，需要要求客户做出相应的行动。
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