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楼主
本人做了两年多超市,发现与供应商供打交道的几大弊端:1、供货价普遍非常贵,如果一件商品售价11元,供货价给到10元,供货商自己拿货才7、8元,比如宝洁公司,比如立白,可口可乐,三全等品牌,像我们这种200平的小店,谈不了什么费用,还要照着大超市的零售价卖,利润点又低,价格贵,销量根本上不去,大超市有包场费用,其他各种扣点,他们卖贵卖的心安理得,又有账期,合作的貌似很愉快。2、很多时候送货都跟不上,报完货几个星期才来上,导致断货,但是我们店小没有话语权,而且要货有很强的被动性,供应商给你什么商品,你要什么,别人明显就是你可要可不要,不强求。3、但是有些商品自采的灵活性很差,有些商品有区域保护,不能串货,有些商品怕渠道不正规进到假冒商品,如洗化、纸品,有的是区域代理垄断,其他批发市场有的能拿到,但是品种不全、规格不全。4、很多供应商虽说是月结,但是月结的优势真的比低供货价要大吗?有些供应商提供现结可以优惠,但是真的优惠不了多少,比起批发价还有好大一截。 现在请教大家,我想突破这种被供应商约束的境地,为什么我们辛苦经营的利润都给了房东和经销商,小超市单店没有议价能力的情况下,如何规范自己的货源,如何选择最佳供应方式,如何平衡和经销商的权益关系?
宋奔奔
积分:26 联商币:13
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2楼
本人也开了有100平左右的超市,的确有些产品,供应商送的价格与零售价差价很小,利润很低,现在有网络渠道也很方便 ,在天猫,京东,飞牛网等。有些时做活动,价格比供应商的便宜很多。可以多关注下。 牙膏,纸,日化,食品等。。经常有活动。
宋奔奔
积分:26 联商币:13
| 只看他
5楼
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