主题：张掖培训的再思考

张掖培训的再思考

 摘要：这不是一次简单的培训，更不是一次单纯的学习。它向我们传递了一种全新的思考模式和工作方法：它不同于我们当前凭经验感觉式的工作，任何的细节问题都是经过不断的数据和假设验证，任何的尝试都是基于理性的思维。

        张掖培训[A1] 已经结束半月有余，但是关于培训的总结和尝试还仍在继续。培训课程安排的很紧，可是在课堂上所有学员都不敢一点马虎，就连各零售企业的老总们也是在后面聚精会神的听讲。

这不是一次简单的培训，更不是一次单纯的学习。它向我们传递了一种全新的思考模式和工作方法：它不同于我们当前凭经验感觉式的工作，任何的细节问题都是经过不断的数据和假设验证，任何的尝试都是基于理性的思维。我相信，其内容对中国当前的零售理念是颠覆性的，其意义将会给中国零食业带来一次革命性的变化。

虽然这只是一次主要针对店长的培训，但其培训内容除了指导如何做好门店管理外，对零售企业的运营管理提出类许多从未有过的思路指导，这些对中国零售业的优化发展问题也具有非常重要的指导意义。

零售业发展到现在，可以挖掘的销售潜力越来越少，因为可以做的（凭借以往经验）我们都已经尝试。我们应该从更深层次上去寻找销售机会，从更精细的方面上去挖掘销售潜力。通过以数据为基础依据的精确分析，从细节上寻找销售的增长点。对比日本企业，其实我们缺少的正式这样的专门研究和深入分析。

日本人非常注重科学思维。做任何的决定都要具备完整、充足的事实依据，这些事实依据可能来自于对历史或行业数据的分析，或者对当前市场情况的调查。

接下来就是做假设，然后就是尝试验证。

如此，既发挥了欧美所推崇的科学思维优势，又结合人的主动性，将科学与人性完美的结合。这也是日本企业能够打败欧美企业的关键所在。将西方的科学思想，与东方的精英政治相结合，前者为工具，后者为主导，实现更强的竞争能力。

我们当前的行业形势与当年的日本何其相似，而我国与日本也具有相似的民族思想。日本比我们更早的学习了西方的科学管理思想，并与民族思想很好的融合在了一起，造就了日本企业的神话。好在我们现在有一批卓越的企业家发现了这一点，积极的开始向日本展开了学习。

当然，在这个学习中我们走了弯路。只是去看看他们表面的现象，学习形式上的操作，并没有起到真正的价值。我们意识到了这一点，请日本的行业精英给我们讲解其中的门道。

这真是一次难得的机会，或者这个机会就会成为改变中国零售行业的先声。我非常有幸参与其中，不敢怠慢的学习、思考，几天下来收益颇丰。在此进行总结性记录，回去后制定详细机会，进行计划分析、假设验证，相信其中必定能发现更多更有价值知识财富！

如关于数据分析方面。我们一直在做卖场规划调整和陈列调整，但是实际效果并不是很理想。其实我们一开始就错了，我们单纯的凭借以往的经验，或者表面上的参考学习。而殊，陈列只是一个动作，指导这个动作的经营数据的分析和判断。为什么要这样做陈列？这些数据分析就是很好的分析工具。

在中国的外资零售企业，到现在几乎是哀鸿一片：无论是欧洲的还是美国的，还是韩国的，甚至在中国本土企业面前都显得毫无竞争力。而唯有日本的超市却做得风生水起，这无不与了日本的零售经营技术息息相关。

当前中国的零售市场正处于一个激烈竞争并走上成熟的阶段，其中最核心的就是零售经营技术的成熟。之前我们一直在学习欧美的大卖场模式，到现在已经证明这是低效率的。日本零售经营技术的核心就是精益思想，追求的就是高效率，这正是我们当前最需要的。

关于此次培训感触良多，无论从具体工作还是对经营技术的思考上，都呈现了很多的经验思考和火花碰撞。非常感谢这次难得的机会，之前一直在学习日本超市的陈列，但是只是知其然而不知其所以然，所以在模仿的时候并不能取得很好的效果。通过这几天的培训终于知道了一点眉目，我想顺着这个脉络走下去，再深入的学习、尝试，一定可以取得更多意想不到的东西。