主题：亚马逊：优化LISTING最关键的几个技巧

文浩电商学院看到很多亚马逊商家反映信息，在抱怨自己无法达到最listing优化效果。我们都知道亚马逊平台不错，能够一天创造上千上万个订单，在亚马逊平台上面已经不奇怪了，那么作为现在还算是中小卖家的我们来说，该如何去参考大卖的listing以及学习做好自己产品的优化呢？

今天为大家介绍几个绝招去优化产品详情页面，用得好的卖家，一天能够从几单很快飙到几十单，这是很轻松做到的问题，今天侧重讲一下这样类型的卖家要如何去优化比较好？

绝招一：打造最有优视觉冲击力的图片

将创意元素放入在产品页面上是可以提高卖家与买家的成交率，提高你在Amazon的搜寻结果以及提升排名。主要侧重于三个创意元素：图像、内文和评伦。

至少拥有四到五张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验。加入部分小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出

Amazon对于图像的准则包括：

1、必须是纯白的背景，不能有任何的文字描述或是水印，不能有情景图和其他附送产品。

2、商品必须覆盖整个图像的至少80%。

3、建议1000x1000的像素，产品细节越清晰越好。

内文必须包括标题，重点条列和产品描述。在开始编辑内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字节，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些信息。

接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素

再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何区别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。

绝招二：最佳评论

Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，善用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。

Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：

1、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。

2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。

3、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。

4、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。

绝招三：减少差评的几率

1、商品缺货

2、商品不如所叙述

3、运送时间延迟

4、寄错商品

5、复杂的退货手续

为什么评论如此重要？

对于一个以顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。

太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。