联商网消息：“如果在购物中心仍只单纯卖鞋，估计也做不好。”星期六股份有限公司（以下简称“星期六”）南京分公司副总经理张逸东在接受《联商网》采访时表示。
受消费需求快速更迭及百货渠道日渐式微的影响，传统老牌女鞋企业纷纷面临下滑困境，星期六也不例外。2016年，其各数据均处下滑态势，营收同比减少9.61％，利润总额较去年同期下降11.86％；归属于上市公司股东的净利润同比下滑7.52个百分点。
其实，自2014年第二季度起，星期六营业收入便开始出现持续下滑。时间推移至2015年，其录得营收与净利润双双下跌。
也就是在如此激烈的市场竞争背景下，星期六孵化出了旗下一新兴业态——星期六集合店SATURDAY MODE。店内除了卖鞋，还有包服装、配饰、包、美妆护肤等时尚全品类产品。据张逸东介绍，这些产品都是由星期六的买手团队进行采购。
“我们的集合店不仅仅是卖鞋的，还售卖生活方式。”张逸东谈到，“因为融入了更多时下的流行元素。”
从去年开始，星期六就加大了对品牌集合店“SATURDAY MODE”的开店投入。截至2016年12月31日，其在全国重点城市的购物中心已开设品牌集合店96家，其中部分由低效的百货商场门店调整而来。
而据其2016财报显示，由于期内对新开集合店进行装修，导致星期六的长期待摊费用较上年同期增长1258.9万元，增幅24.89%。
对于长期以百货为渠道销售的星期六来说，目前进军购物中心不仅是在门店和产品组合上发生外在变化，其核心运营部分也要随即转变。毕竟，百货店是经营单品运营好的柜台，而购物中心则是经营独立店铺的。
“做百货店时，你只要把产品做好就可以了。客流问题，营销问题，很大程度上会有百货的人员出手去做；而购物中心就要掺杂很多运营的成分在里面了，不光要产品好，你还要有本身的集客能力。”张逸东告诉《联商网》。
在张逸东看来，未来购物中心不仅仅是一个购物场所，更是一个社交场所。这也解释了其为何会选择试水女性时尚网络领域，积极收购OnlyLady女人志网和闺蜜网的母公司时尚锋迅和北京时欣。
自近两年网红和直播的兴起，让星期六看到了时尚IP的强大冲击力。其也想借此构建媒体和社交平台，同时借助时尚锋迅和北京时欣的强大的内容制作能力、渠道传播能力，以及丰富的时尚人脉和媒体运作经验，不断扩大时尚自媒体联盟的规模及影响力，逐步打造出影响力大、时尚度高、定位精准、价值多元化的自媒体矩阵，为时尚IP孵化运营平台提供充足的IP资源，也为后续平台进行IP变现奠定良好基础。
而这也为线上导流线下打下了基础，通过网红、意见领袖等时尚IP在线下店与顾客互动、在线直播等方式，增加了门店的体验性、互动性、娱乐性，成为线上线下时尚生活方式的流量入口。
2016年7月16日，SATURDAY MODE在全国20个城市连锁店同步在线直播《男神女神直播in SM》活动，OnlyLady动用了自媒体联盟的红人资源，从全国数百位时尚达人中挑选了30位参加活动。据统计，本次直播活动在各大直播平台吸引了超过570万人次的观看，在微博当天吸引了1000万网友在线关注，点赞数近千万，当周活动店铺的销售业绩也实现大幅增长。
视频直播+红人这一营销模式，不仅缩短了品牌和消费者之间的距离，同时兼具大量粉丝和销售力的红人也为品牌带来了大量曝光，有效提升了销售转化率。
而在最近星期六召开的股东年度大会上，董秘何建锋表示，星期六在2017年将继续加大品牌集合店的开店投入，预计年底将达150家。
据星期六最新公布的2017年第一季度公告显示，其已告别了连续3年营收下滑的局面。期内，实现营收3.96亿元，同比增长7.55%；归属于上市公司股东的净利润为1154万元，同比增长25.01%。
（来源：联商网 陈肖丽）
- 该帖于 2017/5/24 8:57:00 被修改过
