旅游景区营销策划成功的三大关键点
熊大寻旅游营销公司/文
熊大寻旅游营销公司认为，当今中国掀起了全民开发旅游景区的热潮，据统计，中国每年新建旅游景区1000多个，大部分旅游景区一年火、二年冷、三年四年就亏损，甚至倒闭关张。真正持续发展的走向成功的仅占少数。问题在哪里？熊大寻策划机构认为：思路决定出路，平庸的思路一定是平庸的出路！超常规的思路一定是超常规的出路！旅游景区成功的关键不在后面的投资建设，而在前期的震撼性旅游策划和震撼性旅游规划。
人类开发旅游的历史有5000年，旅游的初级水平就是搞小桥**，亭台楼阁，可是到了今天，一年几乎全国跑一趟的我震惊地发现：大部分旅游景区的思路还基本停留在这个阶段！逢山开路、遇水搭桥、有林建寺、寻石修台……。人类文明已进步到无比的高度，但我们的旅游开发思路还停留在原始社会的水平！
说到这里，也有人提出质疑了：我们不是也搞主题公园、博物馆、五星级酒店、高尔夫、SPA、自行车游道、汽车营地、真人CS、攀岩、瀑降、滑翔、游艇等古人没享受过的东西了吗？说句真心话，这比古人都不如，每年我们考察几十年城市和景区，看到上百本旅游策划规划方案，几乎无一例外地重复、重复再重复以上让人想吐的“垃圾创意”。
面对这些方案，我的修养急剧恶化。
过去我们看到这些专家的方案，自己会感到好笑，就这样还能出来混社会！
现在我们看到这些形同嚼腊的方案，我们会很气愤！你们要祸害社会到几时？
要知道，这可是要指导几亿、几十亿投资的方案啊！这个浪费无比巨大！
熊大寻策划机构和熊大寻旅游营销公司认为，社会千行万业，我唯一看到过几十年如一日没有创新、抄袭复制还能蒙世的行业，就是旅游规划！因为，做各行起家的大老板都有，做旅游起家的少得可怜；抓各行升官的大领导都有，抓旅游升官的屈指可数。正因为，玩这行的老板和官员太少，懂行的自然也少，所以，这是最好忽悠的一个行业。几张仿当地动植物的建筑效果图，几个中学生都想得出来“创意”，最后凑成一个似曾相识的方案就能收钱走人。可怕的是，这在行业中不是少数，而是几乎全部！
一个好的创意就是因地制宜、人无我有，才叫创意！第一个搞的人肯定有吸引力，别人都搞过几百遍的东西你还拣来用，你能成功吗？古龙先生说过“第一个想出‘听雨轩’的人是大雅，第二个和第N个说‘听雨轩’的人一定是大俗！”
除了同行，我们很多领导和老板开发旅游的方法就是，抄袭和模仿。好像还挺有自己的道理“别人做成功了，我就不用试错了，拿来用主能成。”对他们，我只想说一句，你见过那么多模仿秀，有哪个模仿明星的人成名了，成功了？原创的才是永恒的！模仿的连个容身的山寨都没有！
在高度市场竞争的今天，任何行业都服从这样一条法则：
没有创意就没有生意！
尤其是旅游行业，旅游业跟所有行业不同，旅游业是超时空行业，不能天天使用，不能时时消费。烟酒粮茶家门口就可以消费了，时时处处买得着，一时半会不创新也不咋地。你搞旅游是超时空，得让人千山万水飞过来，逢年过节才消费一遭，你有这个本钱平庸吗？你平庸的起吗？
景区从一出生就在跟全国和全世界在竞争（凡是只想吸引周边游客的景区都活不长），全国一年上马上千个景区，央视一台一年就有上千个旅游广告，消费主力已经变成你看不懂的80、90和00后，旅游主要方式已从旅行社变成了自由行，旅游趋势已经从简单的贩卖历史文化变成营销梦想和未来，旅游产业已发生了翻天覆地的变化！你还在抱着“山清水秀文化深”的老古董吃饭，你还在拿着“高球酒店泡温泉”的山寨机打天下，你真的得惦量惦量“生存还是死亡”了。
旅游业是最不能平庸的行业！旅游业是最需要创意的行业！
其他行业也许可以是“平凡的世界”，但旅游必须是“哈里波特”、“阿凡达”。
现代世界是视听极大丰富的世界，任何产品要成功只有一条路：震撼听觉，震撼视觉，震撼味觉！震撼所有感觉！
最近吃了昔日烟王褚时健的正宗褚橙，震撼！味觉震撼！那么多汁、那么甜，不成功太难了！
海底捞为什么那么火？震撼！服务震撼！
《阿凡达*****为什么那么牛？震撼！视觉震撼！
GOOGLE为什么超过微软成为世界上最有潜力的公司？震撼！全方位震撼，自动驾驶汽车、可以上网和通话的眼镜！因为微软曾经震撼，现在已经不再震撼！
迪拜为什么这么旺？震撼！体验震撼！超越想像的震撼！
现代市场经济的天条：
没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！
平凡的可悲在于，平凡不只是死路一条，而且是死了都无人知道！
有创意的景区是“今夜无人入眠”，平庸的景区是“这里的黎明静悄悄”。
不创意不得生，不震撼毋宁死！
简单来说，旅游景区成功要有三大关键点：一是震撼性定位，二是震撼性景观（建筑）、三是震撼性营销。
第一，所谓震撼性定位，就是要有出奇制胜、引人入胜、让人听了就想来的形象定位和广告口号，熊大寻策划机构2002年策划大理旅游，首次提出了“风花雪月，逍遥大理”的广告词，下关风，上关花，苍山雪，洱海月，四个字代表四大旅游景观；策划广西桂平，提出了“桂平十八奇”的旅游口号，广西十八奇PK云南十八怪；策划石屏提出了“清泉石上流”的口号。海菜清，喜客泉，石屏风，豆腐上，人一流，五个字浓缩五类旅游资源（详情百度熊大寻策划机构网站可见）。被当地领导评价为“可以用一千年的口号”。
震撼性的定位，不是非要语不惊人死不休，更不是要文采飞扬，关键是既要你击掌叫好，更要你掏钱买宝。
第二，所谓震撼性景观和建筑，就是要发现和创造让人非看不可、不看后悔的景观和建筑！熊大寻旅游营销公司为桂平首次发现的“世界上最逼真的大佛”、龙门石窟“大睡佛”、兴文石海“石来运转第一运”，这些发现景区本身具有的震撼性奇观。
另外，自身没有天然奇观怎么办？我们根据连云港是东海边的城市、西游记的故乡和亚洲水晶之乡，为其设计了震撼性创意建筑景观——东海龙宫，即水晶宫。为江苏天目湖设计了创意建筑“中华天眼”，通过创意建筑把“天目”这个词做成了人人都想看的景观建筑。
为湖北铁山策划设计了创意建筑“世界最大铁饭碗”，天下望子成龙的家长和公务员都必须来、必然来、必将来。
根据上述理念，近年来熊大寻旅游营销公司在全国掀起了创意建筑的风潮：为南通市创意设计了“通天塔”，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”，为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店”，为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路”，为昆明市东川区设计了“东方天街”，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性地标建筑，让每个房地产项目都成为旅游景区，让每个建筑都成为震撼性地标！让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品！
熊大寻策划机构和熊大寻旅游营销公司首次提出“建筑就是景点”、“建筑就是旅游”的创新性观念，力争成为中国创意建筑设计的引领者。
第三，所谓震撼性营销，就是要搞具有超强的创意事件和活动，免费吸引各种媒体聚焦报道你的景区。2010年我们策划宿迁骆马湖更名“马上湖”事件，根据宿迁西部地图像一匹马，而湖泊像一只蝙蝠，刚好座落在马背上，因此将骆马湖用别名“马上湖”替代，省去正式更名的巨大成本，免费吸引全国及全世界媒体的高度关注和铺天盖地的报道，一夜成名！轰动全国。
2010年我们策划创意的浙江宁海温泉，“我为世博送温泉”活动，把宁海的温泉用汽车保温运输送到世博会建设现场，慰问世博会建筑工人，并借用世博会口号“城市让生活更美好”作借势营销，“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，数十辆送温泉的车子车身上印着这些口号，横跨长三角，轰动上海市。
