主题：春节后门店要做的七件事

联商专栏：时光荏苒，岁月如梭，又一个新年伴随着元宵节的甜甜蜜蜜与我们挥手再见。虽然春节欢娱的气氛还在，可大家的内心都无比清晰，又要开始新一轮的奋斗了。

一般情况下，春节后门店要面临传统的节后淡季。因为刚刚经过年前和春节期间这一全年最大规模的大采购，通常情况下，节后属于“休养生息”的一个阶段。相比于年前喜庆气氛中顾客购物的冲动，此时，顾客的成交明显要理性很多。加之很多区域的气候还没有完全转暖，春节也刚刚采购过一批新衣，所以，此时，店铺的销售青黄不接步入淡季是再正常不过的事情。

但是，没有淡季的市场，只有淡季的思想。无论何时何地，门店都应该以饱满充足的状态做好每个阶段该做的事情，从而让淡季不淡，旺季不乱。

春节后，门店要做以下七件事：

一．盘点商品

经过节前的大促销，节后很多门店的商品都处于青黄不接，这个时候也是门店商品数量最多比较杂乱的时候，冬装可能还没卖完，春装已经全面上市。盘点商品库存，了解动销态势，梳理商品品类，做到心中有数。新品该推荐的好好推荐，过季该返仓的整理返仓，还可以销售的继续促销。确定当下的主推款，及时作出销售方案，让店铺的商品一一找到自己的定位。

二．调整陈列

经过节前大促销，店铺商品重新整合之后要以最新的姿态展现，让我们的顾客耳目一新。一般春节期间，店铺都会布置得比较喜庆。而节后，新春来到，门店橱窗和店内陈列可以以新春，新绿这种感觉，让顾客也觉得门店焕然一新。顺带再给门店来个大扫除就最好了。新年新气象嘛。年前忙着做销售顾不上整顿门店清洁，这时就是最好的时机。

三．鼓舞状态

节后综合症是大部分人都有的，但门店一年三百六十五天，无论哪一天都是我们要以最饱满状态迎接顾客的时候，所以，再次给门店加油打气，鼓舞员工状态，找回销售的激情和感觉，是每个门店都要关注的事情。

四．再核目标

一般元旦前后，我们都会定下一月一季甚至一年的销售目标。经历了年前的销售大冲刺之后，或多或少，每个团队都会有不同的完成状况波动。结合业绩完成状况，重新核销目标，再次精准定位，开始业绩新开端。有目标就有冲劲，有目标才有行动的动力，再核目标，重新起航。

五．客情维系

春节期间，顾客收到的春节祝福是很多的，我们给顾客发的很多祝福都会淹没在这些问候中。但节后，却反而往往是一个祝福空缺的节点。而且，此时多做客情维系，顾客反而容易记住你，而且还对春装新品的销售有很好的连带。所以，如果春节后淡季你没有顾客入店，多做客情维系吧，此时，你甜美的声音，就派上用场啦。

六．整合团队

节后，是招聘旺季。全年最好招人的月份就是这时。所以，如果你的团队需要调整，这时恰好销售淡季，而且是招工旺季，此时最好不过了。该淘汰的淘汰，该调整的调整，该招募的招募。

七．培训学习

一年之计在于春，新春有一个好的学习氛围，就可以重新调整春节休假期间的懒散状态，又可以让一年有一个学习的好开端，加之此时客流量偏少，门店不是那么忙碌，此时用来学习和参加培训等，也是再好不过的时机了。

好了，检查一下你的门店，有没有做好这七件事？打理好你的团队，拔锚起航了！