主题：中小企业如何抓住当前的转型机遇？

当前是市场转型的关键时期，每个企业都必须要准确洞察外部环境的变化，紧密结合当前的市场特点、消费需求特点，探寻新模式，抢抓新机遇。

从目前的一些迹象来看，本轮转型中小企业可能有更大的优势与机遇。

譬如看到海尔的的企业转型，是在打碎以往应对大规模生产的企业组织，把传统科层体系的大组织变身为更具创新活力的小组织—创客制。张瑞敏的观点是：只有小微公司才能面对市场的不确定性，以及用户的个性化需求。

但是，能够有张瑞敏如此的趋势洞察力、变革魄力的企业可能不多。

张瑞敏还指出：互联网时代，企业不是大到不能倒，而是大到容易倒。所以我认为不应该做企业，只应该做平台，也就是网络化组织。互联网时代没有企业，因为企业是以自我为中心的。将来的企业一定都是网络化组织，是互联网的节点，而不是自成体系。

从一些数据上也可以看出，面对当前的市场环境，一些大企业面对较大的转型压力。据有关信息娃哈哈销售业绩已经由最高峰时的800亿，减少到17年的400亿左右；包括宝洁、雀巢、可口等相关企业都面临较大的转型压力。

--转型时期，中小企业的优势：

既然讲转型，就是一次变革、一次革命。面对当前的新环境特点，中小企业可能具有如下优势。

机制灵活、快速反应的优势：对比大企业，中小企业具有突出的机制灵活的优势。目前看，大企业的多层级科层制的组织模式，可能会成为阻碍企业转型的障碍。因为当前市场瞬息万变的新特点，需要更加灵活、快速反映的企业组织。目前看，包括海尔的转型，包括阿里、腾讯、韩都衣舍等这样的互联网企业，都是以灵活的企业组织，赋予企业组织更多的变革创新活力。

快速适应当前市场新特点的优势：当前的市场已经发生新变化，张瑞敏的分析是：市场的不确定性和用户需求的个性化。总的讲，市场已经不同于以往的特点。

要想适应当前的市场新特点，需要了解市场，亲身感受到市场变化，同时更需要具备灵活的变革机制。

在这一方面，中小企业同样具备突出优势。

学习创新的优势：认同有情绪食品创始人李倩的观点：变革时期，经验是用来反经验的。

从一定角度讲，一些企业以往的成熟模式、方法可能将会成为本轮企业变革的阻力。

面对新环境，中小企业与大企业完全处于一个相同的起跑线。关键比拼的是谁的学习能力更强，谁的创新能力更强。

--转型时期，中小企业要抓住哪些机遇？

目前看，在当前时期，中小企业要重点从以下三个方面抓住转型机遇。

市场转型机遇：当前的市场已经发生重大变化。用韩国零售专家卢泰彻老师的观点：当前的市场已经由产品主权时代、渠道主权时代，进入消费者主权时代。

产品主权时代企业关注的是如何打造更好的产品；渠道主权时代企业还需要关注的是需要用更多的分销覆盖占领渠道；那么在消费者主权时代，企业需要更多的关注你的目标消费者。

在当前，消费需求已经呈现以下新特点：市场分层化、需求的小众化、消费的个性化、购买的便利化、影响的社群化。

这些新的变化特点，都在打破以往的产品主权时代、渠道主权时代的应对大众化需求的市场的营销模式。

所以，面对当前的新的市场特点，企业需要重构基于消费主权时代，以消费者为中心的营销模式。

核心的是：找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身顾客价值。

面对变化了的小众化、个性化的市场特点，类似于海尔这样的大企业，采取打碎传统组织模式，重新构建小组制。小企业本身就具备适应这种小众化市场特点的组织基础。

转换构建以消费者为中心的新营销模式，需要企业结合自己的企业实际，摸索出一套成熟的模式。

可能小企业也会具备更好的优势。

互联网转型机遇：互联网给所有企业、特别中小企业带来历史性的发展机遇。

目前，对互联网应用的认识和价值的挖掘还有待进一步深入。

互联网带来的直接价值是改变企业效率，但是深度挖掘互联网带来的重要价值将会重构企业的商业模式。   

目前，讲比较多的是互联网+。我的理解互联网+是互联网企业、以互联网的思维、模式，用互联网的手段、工具+产业。+了快消品就成了电商。

互联网+对推动当前的经济转型，确实发挥了很重要的作用。但是仅仅是互联网+是不够的，对线下企业来讲，更需要尽快看清互联网带来的重要历史机遇，尽快的+互联网。

如何认识互联网？用阿里总参谋长曾鸣的话讲：连、互、网。链是链接、互是交互、网是结网。也就是讲：互联网带来的最重要的价值是链接，链接可以产生交互，最终可以产生结网的关系。

这种链接、交互、结网将会重构企业新的商业模式，将会改变企业的营销模式，实现企业与各个环节包括消费者的直接连接。

用东鹏特饮董事长的话讲：以前厂家要见消费者，需要经过经销商、零售商。现在互联网建立的连接可以实现厂家与消费者的直接握手。这种链接不仅使企业的商业活动更有效率，更为重要的是将会重构新的商业模式。

目前，基于互联网的链接产生的各种新商业模式，正在迭代传统商业模式。

同时，中小企业更要抓住当前互联网带来的平台化的转型机遇。要结合企业实际，构建2B或2C的平台化模式，也要结合企业的需求，发展与更多平台合作的模式。借助平台化的转型机遇，助推企业更好发展。

同时，互联网带来的数字化，也将改变传统的企业经营模式。借助互联网数字化手段实现的企业用户数字化、产品数字化、营销数字化将会是企业的经营活动更有效率、更加精准、更加的降低企业的运行成本。

面对互联网带来的新机遇，关键是需要企业深度认清互联网的价值与意义。结合企业的实际，走一条有效的+互联网的成功模式。

企业组织转型机遇：

当前的中国社会已经进入创新发展的新时代。政府提出了“大众创业、万众创新”的战略。目前的中国社会，已经由资源驱动的发展路子，走向模式创新的发展道路。

同样，企业的发展也进入到创新发展的新时代。需要理念创新、模式创新、手段创新。复杂商业模式在替代简单商业模式，生态化模式在迭代简单买卖商业关系，企业的发展模式正在打破传统边界。资本模式、金融手段也在成为助推企业快速发展的新模式。

所有企业必须要看清这种发展趋势，以创新驱动企业更好发展。

企业需要建立创新发展的企业机制。创新不能只限于老板层面，必须要搭建起鼓励所有组织单元、个体创新的企业文化、机制。

去中心化改变传统企业管理模式。当前，平台化、合伙人制、小组制、创客制已经成为很多企业变革企业组织、管理模式的积极尝试。核心是由以往的老板主导、驱动企业发展，变成为更多的小组织共同驱动企业的发展。

互联网新工具手段在改变企业组织效率。目前，一些基于互联网连接的技术工具，正在改变传统的靠人、靠组织层级的管理模式，以新的互联网技术手段改变组织效率。

新的市场环境，为中小企业带来了新的机遇。关键是企业要准确把握当前的发展环境，及时变革新理念，转换新模式，采用新手段，推动企业转型发展。

笔者：鲍跃忠微信bc111246

高级经济师

国家商务部“万村千乡市场工程”专家

鲍姆企业管理咨询有限公司董事长