毛春蓉宁波天静巷店和中兴社区店加盟商
我爱吃水果，也相信水果生意不会差
打小我就爱吃各种水果，我总是沉浸在水果的新鲜和美味中不能自拔。我以前在工厂打工，第一次接触水果品牌，但是我坚信人人都吃水果，而且喜欢好水果。以前在工厂打工偶尔下班也会买点苹果、香蕉吃，虽然买的不多，可几乎三天两头不断，所以我觉得做水果生意一定不会差。
2017年10月，我在宁波工作期间，经常看到“鲜丰水果”品牌，对于爱吃水果的我来说，无疑像是猴子看到了蟠桃园无法自拔。走进门店，面积30多平方，靠近社区，进门的柜台上的水果饱满又新鲜，简直口水要流下来。这是我初识鲜丰，它超出了我对水果店的认知，原来水果也能如此精致，做成品牌店。
经常下班路过鲜丰水果，总能看到里面有很多顾客。当然，我也经常光顾，比如在**拼团可以优惠不少，总体感觉水果真的新鲜好吃。那时，我梦想着有一天开出属于自己的一家水果店。
终于，这一天来了。
钱也没带够，就加盟了
2018年9月的一天，通过鲜丰水果的门店看到招商加盟的广告，进店咨询我了解第二天在杭州总部有一场招商会。也许这是冥冥注定的缘分，我当晚买了第二天早上到杭州的动车票，生怕错过这次机会。
招商会上听了公司对水果行业的分析、企业20多年发展史以及优惠的加盟政策。当时就感受到这是一个好机会，也看到这是一家务实的企业，因为招商会上没有华丽的修饰，而且招商会就在鲜丰总部会议室召开的，工作人员耐心解答。当时的我真的是听得热血沸腾，不等回去再深入了解，我就决定加盟鲜丰水果。那天由于走得急，我没带多少钱，所以只交了一半定金，后来才补齐。
天静巷店是我加盟的第一家店，当时我拿了自己打工的全部积蓄，又向父母和姐姐借了一部分钱，记得当时父亲和姐姐都以为我误入了传销组织，我向他们解释了很久他们才相信。
“我爱吃水果，相信水果生意不会差，也相信鲜丰水果品牌，更相信自己能把热爱的东西做到极致”这也算我加盟鲜丰的重要初衷吧。
我加盟了一家店，相信一定能做好
我加盟的店叫天静巷店商圈，门店能辐射附近小区已经入住的800多户家庭，周边业态开始也不景气。加盟后，我在门店跟着老员工开始学习，公司安排组织系统的水果知识和技能培训。我以为卖水果很简单，后来超过了我的认知。比如果品陈列、包装摆放、打样试吃等都有一套严格的标准，卫生清洁和顾客服务也有标准流程。
以前在工厂还能朝五晚九，加盟后感到压力倍增，每天看着几千块的进货，如果不努力销售，否则损耗很严重。我虽然文化水平不高，可骨子里的我不服输。公司培训的《鲜字经》里有句话“做水果，讲勤快”，“有主推，有特价，保有量，是关键”。我相信平台，更相信自己，事在人为，没有做不好的店，只有做不好店的人。
一天晚班，我跟团队说，“接下来我们要打一场艰难的仗，请你们给我一个月的时间，我相信一定会有奇迹”，就这样我开始重新整顿门店，我相信，只要全身心投入地干，结果一定不会很差。
一个月挣25000元，是我做过最有成就感的事
我认真分析了天静巷店前期业绩不增长的原因，主要是QSC执行差，服务水平不高，留不住老顾客。想起以前路过的一家生意极好的鲜丰店，每次进店后，员工都是第一时间微笑问候，迎上来端着果盘给我试吃，然后热情服务，每次不买都不好意思。于是，我开始着手整顿经营方式：
第一，每天向团队不断宣导QSC执行好的重要性，要求他们严格按照标准执行。门店每个角落，每个摆放位置都一尘不染，给顾客清爽干净的感觉。每天保障有产品试吃，进店就给顾客试吃。就像《鲜字经》说的“地不净，客不满，不试吃，多遗憾”。
第二，顾客服务要以心换心，以情换情，换位思考，把顾客当家人和朋友一样对待。比如，为顾客挑选水果时，要想想如果我们作为顾客买水果想要的产品和服务，自然而然就会为顾客挑选最新鲜的好吃水果，而不是以次充好，看重短期利益，因为这样永远得不到顾客的信任。
第三，严格按照公司周产品作战计划执行，充值、订货、单品销售指标等都要特别清晰，有目标感的去工作。有几次每天为了多卖几百块实现当日目标，我就一直坚守着，直到整个大街都没了人影。就这样对自己“狠一点”，毕竟自己在创业，公司给予的更多是指导，关键要靠自己的努力和勤奋，逼着自己完成目标。
通过我和团队的一番努力，加盟后首月盈利高达25000多元，这给了我们极大的信心。如今每个月店月净利都能达到20000多元，这是我做过最有成就感最自豪的一件事。
我始终相信平台，相信团队，相信自己，只要足够努力，一样可以实现逆袭。不仅我的人生得到了“逆袭”，现在和我一起创业的门店家人，也真的改变了生活质量，因为我们都为自己的梦想奋斗着。
渊哥说我是个倔强的人
说起我的督导胡渊，他是在我加盟鲜丰后对我帮助最大的人，经常来门店指导，指出我的问题，比如指导产品规划、精准订货、防损控损、线上外卖等。他说我是个倔强的人，因为之前有一阵我出了点车祸，只能打着石膏拄着拐杖上班。每天正常营业，坚持到11点才下班，渊哥实在看不下去，叫我好好休息，那段时间渊哥总是到店里帮我一起干。一路过来，真的很感谢他，亦师亦友，指导和帮助我，让我能够在经营门店的过程中更加顺利。
今年2月中旬，我又加盟了另一家店——中心社区店。加盟前期，人手紧缺，又不能很快招到人，于是叫我老公来帮忙干。我每天待在店里的时间很长，干脆把家里的床搬到仓库，每天睡在店里，倒也省了很多时间。渊哥知道了对我说，你果然还是我认识的那个倔强的蓉蓉。
加盟鲜丰后，让我人生第一次有了目标感，知道为梦想奋斗的感觉。我16岁就出来打工，一直在工厂上班，每天日复一日地做着重复性工作，我觉得我这辈子可能就这么过去了。直到加盟鲜丰，我第一次有了想要为自己，为家人努力拼一把的动力和自信，因为我真真实实地通过努力赚到钱，让家人过上好日子。
现在日子好起来了，但我更忙碌、更充实、更有奔头了，我还要努力挣更多钱，让自己的家人和团队都过上幸福的日子。目前我准备再加盟1家店，趁着年轻，为自己奋斗一次，争取2019年加盟到5家门店。我相信，这个目标很快会实现。
