4月28日，在鲜丰水果2020年全国加盟商峰会暨鲜丰水果品牌升级发布会上，来自安徽、杭州的4位创业精英加盟商向斌、李冕、凌义术、陶学建现身说法，讲述心路历程，分享宝贵经验。
接下来，我们将分四期对每一位加盟商分享的内容进行介绍，都是满满的干货，大家敬请期待哦~
第一期的主人公是来自杭州萧山的加盟商陶学建，一位鲜丰体系内成长起来的优秀代表。
从绣花厂到水果店
今年28岁的陶学建出生在安徽阜阳农村的一个小县城，16岁辍学打工，当过绣花厂工人，在饭店里洗过碗，做过水电装修工。
因为不想“干一辈子也就那样”，陶学建每份工作没干多久就不做了。直到2008年经朋友介绍进入鲜丰水果阿K果园子，他才发现自己对水果的热爱，这一做就是12年。
刚上班第一个月，陶学建就一个感受：累！每天上班要站12个小时，一天下来脚痛腿酸。店长摇摇头说年轻人都是吃不了苦的，吃不消就走吧。
不善言辞的陶学建低着头一言不发，第二天仍然早早的到了店里。“我觉得水果行业前途广，就是我想做的，我跟自己说，一定要争气。”一天又一天，一年又一年陶学建就这样坚持了下来。
从店员到老板
陶学建一步步从营业员、店助、店长做起，从小店到大店，工资从一千多到一万多，接触到了周作战计划，也慢慢的积累了一些水果销售的经验。
中途陶学建也离职过，准备自己开店。但研究一圈下来发现订货进货、产品品质把控等并没有自己想的那么简单，于是他又回到了鲜丰，重新从店长做起。
2018年妻子怀了二胎，小两口的生活压力一下子增大了很多，刚好这年鲜丰全面开放加盟，他想试下：“打工的话，工资始终有局限，加盟之后自负盈亏，赚多少都是自己的。”
坚定信念后，陶学建向亲戚朋友借了20多万，开了第一家店。
从1家店到10家店
刚开始，陶学建自信满满：凭借10多年的经验，赚更多的钱绝对不成问题！可做了2个月后，他发现和想象中的不太一样。
做店长的时候，一门心思就想着怎么卖货。自己当了老板之后，担心损耗大，会亏钱，“抠”着进货。结果加盟前能做6、7万的店，加盟后只能做到5、6万。他赶紧把督导叫到店里来商量对策，讨论后两个人达成了一个共识：严格按照周作战计划执行！
陶学建开始着手调整柜台，规划品类。为提高业绩，陶学建全方位“下手”：
01、有销售才有毛利，多进货，想做7000元的业绩就进8000元的货；
02、提供更贴心的服务，做好连环销售，拉建顾客群；
03、抓标准，抓叫卖，提升客单。
陶学建性格腼腆，平时讲话不多，但叫卖起来声音嘹亮，底气十足：“在我的店里，早晚高峰门口叫卖是标配。”有压力才有动力，短短4个月，毛利率从26.7%提高到了34.9%，每个月的毛利都有7、8万。
第一家店成功后，他继续开店。已经有6家店的陶学建在大会现场又签了4个名额，计划今年能够突破10家店，并且再签一个区域加盟。他终于凭借自己的努力，成为了小时候羡慕的那种“有事业有能力的人”。
萧山二区督导孙崇海评价陶学建是个极其有上进心和责任心，有情有义、干劲十足的人。一谈到工作陶学建就变得很严肃：“先抓人员，后抓货，然后再抓生意。”
他在如何经营好门店上有着清晰的思路，10余年的沉淀，锻炼了他出色的经营管理能力，成为鲜丰体系内成长起来的优秀代表。
在这大千世界里，每个人都是极其渺小的小人物。鲜丰大力推广加盟发展，打造合伙人企业，都是为了给有梦想的小人物提供一个实现梦想的平台。
只要选对行业，将心注入，坚持奋斗，再平凡的小人物也有实现梦想的可能。
