餐饮类文案
每次到了饭点
总会不自觉得走到这家小店
不是为了邂逅谁
而是这里有知根知底的家乡美味!安心!
有家乡情怀的人应该感触最深,这条文案同样也是抓住用户的趋利心理,调动着用户“思乡和怀旧”的情绪。
故乡!也许离开了才算拥有。就是这种酸酸的感觉,内心翻涌着深沉的怀念情绪,就会让用户不知不觉的走进去。
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养生产品类文案
也许我不是天生丽质
但我绝对要活得精致
xx阿胶/xx胶原蛋白
给你一张精致的脸,惊艳的颜
抓住用户“不能落后”的情绪,既是趋利心理也是避害心理。
对自己长相满意的用户会觉得,长的不怎么样的人都开始保养了,那我更加要保养。
对自己长相满意的用户会觉得,我生来相貌平平,更应该凭借外力或者后天的努力来弥补。
四、怎样把用户情绪调动到最高点?
我们都知道,情绪也有高低之分,情绪越高,成交越容易。
所以当我们通过上述案例对文案的销售力有了新的认知后,如何才能把这种情绪调动到最高呢?
这就需要我们了解用户的“崩溃点”。
什么是崩溃点?大家从下面的例子中来体会:
**《催眠大师》里有一段台词:“怎样让一个训练有素的特工快速招供,最有效的办法就是对她只有3岁的孩子使用酷刑”。
听起来很残忍,但也正是这样一段台词,把我们趋利避害的心理说到了极致。
还有就是我们日常生活中会听到这样的话语:骂我可以,骂我父母就不行。(这个时候父母受到的伤害就是用户的崩溃点);
动我可以,动我的家人就不行。(这个时候家人受到的潜在威胁就是用户的崩溃点);
这些听起来比较极端的闲话,就是用户的崩溃点,如果我们平时可以仔细留意和收集的话,就能轻易的将用户的情绪调动到最高点。
就像我之前看到过的双节的一条文案(端午和六一):
双节过后才明白
有父母在,才有节日在
被人爱!有人爱!
这条文案当时引起了大量微友复制转发,这就是人类情绪的力量。
我们也可以依样画葫芦,直接将这条文案变成一条有销售力的文案,比如护肤品,可以这样写:
长大过后才明白
有父母在,才有节日在
xx护肤品
让父母以后过节,年轻点!
这样的文案会比xx抗皱抗衰老,xx是母亲节最好的礼物,更有销售力。
五、写在最后
对于文案的编辑,不仅仅是优化排版,精简字数,讲清事实和点出优势……更应该是对人性心理的洞察和对销售逻辑的提炼,特别是朋友圈的卖货文案。
如果大家真正想提高自己的文案水平,这就是最该关注的成长方向。
如果这篇文章调动了你的情绪,那么现在就开始行动吧。
今天的分享就到这里,更多详情了解《揽客魔课堂》