大家好，我是增长视界的联创人-泽宇，今年最火热的歌曲，不是艺人唱的最新单曲，而是一首传遍大街小巷的“洗脑神曲”-蜜雪冰城主题曲。目前，蜜雪冰城的单条视频B站播放总量第2，粉丝上涨26.3万，播放量超过2000万，抖音话题播放量达到9.3亿次。通过这次成功火爆**，快速打响知名度的战略，实现与当下竞品的品牌差异化营销，获取到了大量自有产品粉丝，这种成功可以复制吗？以下三点是关键：
一、品牌IP获客-增强品牌社交属性
蜜雪冰城是我们熟知的快消品牌，它改变了以往品牌方硬性向消费者传递广告的方式，从“要你买”更新为“趣味买”。
注重品牌的过程中赋予品牌人格属性，与消费者做朋友，通过产生品牌衍生内容，引发消费者争相分享，吸引大量免费流量进行品牌营销，实现破圈种草获客。
对于零售电商，尤其是并非大型规模的企业，必须要把握好“促进销售”和“凸显品牌”的度，这一点不容混淆，营销的目的首要是有效，让别人产生行动，而不是为了“显得品牌高级”，很多广告行业的宣传十分高大上，但这种调性更适用于大型企业及部分产品。而“促进销售”和“显得高级”两者之间彼此冲突的，因此适合当下零售电商的品牌营销策略，应当是放下架子，以互动和社交的属性为主。
二、短视频营销-覆盖公域流量入口
通过听觉营销再结合视觉营销，以已经形成一定规模的品牌主题曲作为切入点，简化传统的认知-了解-兴趣-购买-信仰-传颂的过程阶段，以购买+传播为核心，快速驱动感性消费及品牌共识。
三、线上线下结合-形成用户自产出
声音、图像和动作是最容易激发人们潜意识、产生回应行动的内容。通过事先的唱主题曲送饮品为诱饵后，已经为用户自产出提供了适当的平台和“借口”。由此，再利用新零售的线下优势，打通线下和线上传播，将线下场景转化为线上传播的参与情境，实现感知与行动的合一。
从线下的固定场景在线上传播看，不仅丰富了参与创意形式，同时在线上传播略加引导，引入了达人、表情包等多种形式，实现进一步的放大，激发用户的自发行创作，实现爆发，最终打通线下和线上的结合，形成了**热门营销，玩转公域流量。
最后，为大家送上做好互动营销的一个热门公式，斯坦福行为学家福格（B.J. Fogg）的Fogg行为模型的三要素：行为=动机X能力X触发条件。想要互动营销发挥作用，就得为营销埋下行动动机、赋予客户行动能力、触发行动的按钮。
