小店铺经营大嗓门宣传——供便利店参考

店铺是重要的商业流通渠道，从营销上讲属于销售终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。

　　一些规模不大的商店、饭店、美容店、修理店及其他各种专卖店星罗棋布于城镇各处，因其店面较小，数量多，故一般不易引起人的注意。尤其是在鳞次栉比的街面上，对于经营内容相同或相似的店铺，如果知名度不高，或没有令消费者感觉特别之处，那么在如今人们生活节奏普遍加快，越来越讲究效率的时代，消费者一般不会每家都要光顾，这就相应地减少了产品销售的机会；而且近年来雨后春笋般涌现出的装修豪华、功能齐全、服务周到、交通便利的大商城、百货商店及大型超市,对于小店铺来说，显然是一个巨大的冲击；再加上近些年各地下岗失业人员增多，农村剩余劳动力向城市流动，也造成了同类小店铺增多，生意难做。因此，如何吸引大众的目光，获得较多光顾，增加人气，对于经营范围较窄的小店铺来说，是一个值得认真探讨的问题。

　　小店铺在宣传推广中存在的问题是：

　　广告宣传投入普遍偏少。即使一些精品特色店，也是如此。
　　宣传利用渠道单一。利用当地报纸，而且偏重于晚报，偶尔有利用广播的，还有少数店铺在自家店门前做几个灯箱广告。
　　宣传频率低。一些店铺只有在开张之时，才注重做一些装饰、促销或散发传单之类的事情，而其他时间则主要忙于业务。
　　宣传的行业面窄。主要集中于一些饭店及一些专卖店。
　　缺少一个叫得响的宣传品牌。有些店铺没有名称，只是简单挂一块招牌，上书“名烟名酒大全”、“大馅饺子馆”或“理发刮脸”之类；有些即使有名称，却往往雷同，比如“四川火锅店”、“老四川火锅店”等。
　　一些更小的店铺由于商住合一，所以“生活色彩”较浓厚，有的随处见到锅碗瓢盆，有的忙于缝缝补补，有的把衣服四处悬挂，这些对顾客购物情绪不能不说没有影响。
　　以上问题总体反映了相当一部分业主品牌意识不强，还没有认识到搞好宣传推广对店铺经营的重要性。
　　针对现阶段问题的特点，可以采用如下改进办法：
　　增强品牌意识，从观念上树立品牌推广的重要性。品牌宣传不仅对大企业，对小店铺同样重要，同样能产生很好的利益拉动作用。
　　加大投入。适当利用报纸、电台、电视、户外媒体或印发一些宣传资料，把一些促销信息、产品信息以及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
　　注重店名的设计。力求雅俗共赏，富有亲切性和亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是理发店，有的就命名为形象设计中心，把对问题的理解上升一个层次；同样是花店，有的就命名为“花无缺”，既有来历又耐人寻味；同样是饺子馆，有人就主张“天天过年”，把吉祥与美味彰显出来。
　　讲究店面店内装饰。店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部多张贴几张产品宣传画，布置出其乐融融的气氛，写几句欢迎用语之类，使顾客有个好心情。笔者曾在上海见到一家馄饨馆，明亮的玻璃窗上赫然写着几个大字：天下通食是馄饨。觉得非常亲切，耐人寻味。
　　完善牌匾设计。笔者认为一个完整的牌匾设计内容应包括：店铺名称，属性，经营种类、范围，门牌位置，联系电话，还应该有广告语，体现经营理念与作风。当然字的大小可以根据设计需求适当调整。
　　适当增加店联，扩展顾客感受。比如，某家竹器店的店联是：“虚心成大器，劲节见奇才”，深含生活哲理；一家饭店门前则写着：“早进来晚进来早晚进来，多吃点少吃点多少吃点”，很有情趣。
　　注意设立条幅、立牌等宣传标语，以烘托气氛。
　　经常开展一些促销活动，以吸引新的顾客。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，针对某些特定的节日如情人节、儿童节，搞一些礼品赠送。
　　改进与加强服务。除了地理位置处于闹市区的之外，一些店铺的服务对象便呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，将吸引回头客作为一种促销手段。
　　总之，小店铺在经营过程中，突出宣传推广的整体性、情感性、广泛性、时代性，对自身的发展是大有裨益的。