家得宝将以2亿多美元价格收购东方家园49％股权
来源：
2005-01-28 08:47
3月正式签署协议
据悉，双方将在今年3月份正式签署协议，本次收购将以现金一次性支付。出售49%的股权后，东方家园现有管理团队不会有大的变动。但家得宝将向东方家园派驻主要管理人员，将其纳入家得宝全球采购体系，享受其全球采购平台。家得宝自有产品也将进入东方家园销售。
家得宝是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，世界头号家居建材零售商。该公司董事长兼首席执行官鲍勃于2005年1月初曾透露，家得宝在中国的发展策略将是买下小的连锁企业，同时开设自己的新店。东方家园有22家分店，北京地区有7家，是上市企业东方集团子公司。
酝酿长达两年
家得宝此番进军已酝酿了两年时间。家得宝为什么选择以收购东方家园切入内地市场？兴业证券零售分析师林木红表示，家得宝至少考虑了三个方面的原因：
首先，收购东方家园后，借助东方家园在全国的22家门店，特别是北京的数家门店，家得宝都能得到较好的网点资源。如果不与国内巨头合作，家得宝难以在北京找到合适的店址。
其次，如果不通过收购进入，家得宝必须经过商务部严格的审批，初来乍到，家得宝难以像国内巨头一样得心应手。
第三，如果自建营销门店，按平均一店万平方米计算，家得宝每开一家店，光土地和物业两项成本就将达到1亿元以上。这对于严控成本的零售企业代价过高。
百安居终出局
世界行业老三百安居曾与家得宝一起争夺东方家园，但百安居最终出局。
“与家得宝不同的是，百安居不要股权，要门店。”东方家园内部人士透露。其实百安居更早找上东方家园，希望购下东方家园部分分店，数量少于10个。东方家园有些迟疑，因为他们要的是外资入股。
但百安居方面没有承认这个消息，“我们和东方家园目前没有可以公布的交易。”百安居中国区公关部经理胡丽峰这样平静地回复记者。百安居华北区总经理艾玉洲也表示：“没有听说这个事情。”
林木红分析说：“百安居的做法可以理解。他们自己在国内有21家门店，若入股或接手东方家园全部门店，难免会与自身门店形成竞争，这不符合经营规律。”
百安居与东方家园的谈判没有进展。家得宝和劳氏（世界第二大建材零售商）乘机介入，前者最终以更高的出价得手。
发展前景存疑
根据中国建筑装饰协会的数据，去年内地在家居装修材料和装修服务上的支出至少达到720亿美元，这一数字是2001年的两倍。预计到2010年，建材工业产值将达到1万多亿元人民币。看起来，国内建材零售的空间非常巨大。但国内专家对家得宝的进军前景普遍存在怀疑。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，他对外资建材超市的前景并不看好。他说，首先，外资巨头对国内需求并不充分了解，引进的产品不一定能为国人接受；第二，外资的全球采购系统对内资没有帮助，因为国内建材价格低廉；第三，在采购环节的困难依然存在。国内由于上游资源没有整合，厂家过多，造成了采购难度巨大。
国内零售专家、中国人民大学教授黄江明也指出，无论外资资本有多雄厚，都要解决一个本土化的问题，美国企业对自身经营模式非常固执，容易与中方企业产生分歧。所以，外资零售业在中国内地的前景如何，有待观望。（京华时报 记者杨开然)
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