北京移动进驻苏宁 在家电卖场设立营业主厅
来源：
2005-12-15 08:24
主厅由移动经营
苏宁电器华北区总监范志军透露，苏宁四季青桥店移动营业厅将于本周末开业，这是苏宁和北京移动合作的第2家营业厅，将成为北京移动在京西地区最大的营业厅。此外苏宁朝阳路店还有移动合作厅。
据北京移动营销中心总经理助理梁春贵透露，北京移动还将和苏宁尝试全新的合作模式，逐步在苏宁连锁店建立主厅，预计在春节前，北京移动将在苏宁联想桥店和西翠路店等四家店设立主厅。这是北京移动首次在家电卖场设立主营业厅。
梁春贵表示，主厅和合作厅的区别在于，前者是完全由移动经营，而后者则是由合作方经营，移动按一定和价格标准支付给苏宁酬金。目前移动共有36家市内营业厅和93家合作营业厅。
在家电卖场内的还有国美白石桥营业厅。
移动将向家电连锁倾斜？
梁春贵透露，明年移动将开设20家到30家主厅，将更深层次地考虑和家电连锁商进行合作。
范志军认为，苏宁与北京移动的合作实际上可以看成是手机销售渠道的变革。
之前网络运营都是依托中复等手机销售渠道。据梁春贵说，之前，与北京移动合作最紧密的是手机专营店，随着家电连锁在手机销售过程中扮演越来越重要的角色，市场份额逐步提高，北京移动合作重点也开始向以苏宁为代表的家电连锁店倾斜。“今后不排除采取一些优惠政策优先在家电卖场的合作厅先进行。”
而家电卖场则把这当成是增加的一种竞争手段。范志军透露，将采取手机积分换家电，在卖场设立移动专柜，销售移动定制的产品；给移动金卡的用户进行优惠等。“总之，苏宁会增加资源来对移动营业厅进行促销。”
（北京晨报 许小青)
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