黄光裕被拘 家电连锁将走向何方?
听到黄光裕被拘的第一反应是惊讶。因为无论是什么原因,这一事件都将会在家电业内掀起一场惊涛骇浪!这基于:
1,国美在国内家电零售业的市场地位,尤其是全国一级城市的市场份额;
2,国美对众多家电供货商的几近天文数字的巨额应付账款。
这一事件如果引发供货商集中追缴货款,国美断无短期内解决这一问题的可能。而无论供货商近期有无应收账款,谨慎供货是必然的。这样,国美势必面对钱、货断流的崩盘的危险。这是国美马上要面临的问题,而接下来国美的问题或说黄光裕的问题到底有多严重,我们无法准确判断。因为,包括国美在内的家电连锁手中巨额的对供应商应付账款,一直以来就是严重威胁供应商经营安全、甚至威胁家电行业健康发展的定时炸弹。
纵观主要家电连锁的发展,可归结三个阶段:
1,1999年到2001年:小试牛刀,重点一级城市布局;
期间,所到之处,新颖的购物方式与营销模式引发轰动和抢购潮。单店销售能力强,形成了厂商共赢局面。
2,2002年到2004年:全国布局,迅速发展;
迅速提升的品牌号召力和强大的总体零售能力及零售份额形成说一不二的供应链议价能力。花样翻新“供应商支持”已不是单纯的“来于民,用于民”的市场费用,愈来愈成为其重要的利润来源。
3,2005年到2007年:密集布点,各连锁相互绞杀式竞争。
绞杀式竞争使得家电连锁迅速整合。卖场密度远超出市场需求,平均单店销售能力急速下滑。于是,对于大部分品类的家电来说,“供应商支持”已然成为唯一的利润来源。这一阶段,家电连锁显然已脱离市场本源,形成“虚假繁荣”的景象。
以上分析,不仅限于国美。
由此,联想到这几年家电行业发生的几家大事,我不禁有些困惑:
1,规模本身就是竞争力吗?无论是TCL、联想通过并购获得规模,还是国美苏宁通过自身急速发展获得规模,至少到目前为止,我们看到的并不是竞争力的相应增强。我们看到许多优秀企业,怀揣着“做大是做强的必要条件”前仆后继的掉入“规模陷阱”。
2,资本运作是一个产业的最高境界吗?为什么许多优秀的企业,做到一定程度后,会不约而同的迷恋资本运作?这为什么往往又会使企业原本的市场差异化竞争优势丧失殆尽?资本运作和实业运作,到底哪个更重要?
3,资本流动本身是好的,可以充分利用资本的逐利性按照市场规律更为合理的配置资源。然而,资本运作为什么往往很容易与违法相伴而行?事例不胜枚举。
家电连锁发展到今天,自身积累了不少问题,加之家电行业环境乃至整个经济环境的恶化,有些问题陆续浮出水面,是迟早的事情。
总之,家电业、家电连锁、国美,事态发展,我们近期可拭目以待。
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