大商新玛特郑州国贸总店在国庆期间的运营咋样？花园商圈的地位奠定如何？这是今年黄金周后，业界都关注的一个话题。
　　“客流不高，成交率高。”这是大商给出的一个最简洁有力的答案。
　　 
　　具有浓厚海派文化的漂亮大堂

　　盘点：
　　劳力士手表一天卖8块

　　对于普通消费者来说，大商新玛特郑州国贸总店的出现重新诠释了“尊贵”的定义，比如，一件“Y3”品牌的背心890元，一套“PAL ZILERI”品牌的男士西装2万多……而这对于云集Y-3、费雷、伯爵莱利、宝姿1961在内的一线国际名品的高端百货来说，仅仅只是冰山一角。

　　出人意料的是，在黄金周期间，其国际名品专区的销售火爆使商场的营业额创下新高。

　　“劳力士手表一天卖8块，在10月4日当天就售出了5块，使得销售额迅速拔高。”大商新玛特郑州国贸总店副总经理李嵚提及此事喜不自禁。10月4日，大商新玛特郑州国贸总店联合建设银行进行了一次名为“金秋购物节”的促销活动，当天销售额将近700万元，其中国际名品专区的销售占很大比重。

　　大商取得的成绩真的如此吗？有消费者提出疑问，因为，十一期间去逛新玛特郑州国贸总店感觉到其客流量并不高。

　　李嵚给出的解释是，“成交率稿，购买力较强”，通过十一黄金周的客流情况，高端消费者占据绝大多数，如此实现销售额的提升。

　　对于高端百货来讲，想要实现销售额的的提升，成交量比客流更重要。

　　手段：
　　联盟专场锁准会员

　　9月26日，这个被喻为商界新贵的百货店正式营业，搅进郑州本就热闹的商业队伍，准备在黄金周大肆掘金。

　　新店开业活动多。作为大商集团在河南打造的一个重要项目，国贸总店将以什么特别的方式度过“蜜月”期呢？所有人都在期待着。

　　三场联盟专场锁准会员——9月24日晚，一场为20000人展开的超低折扣专场预热开业，大商联合中国移动邀请的嘉宾抢先感受尊崇消费；9月25日大商联合浦发银行举办会员专场，服装、饰品、化妆品等特设的折扣令人心动；9月26日开业当天，汇集国际名品秋冬新品发布会、奔驰车展、奢华饰品展、重点品牌低折扣等精彩活动。10月4日，大商联合建设银行进行了一次名为“金秋购物街”的活动专场，当日实面销售额近700万元。

　　在开业短短的时间内，大商连续重推会员专场，并通过媒体广泛宣传，向消费者献礼。

　　为了真正打造会员专场，国贸总店下足功夫，办卡即送美食、SPA券，产品折扣、赠礼、抽奖等促销活动，在短时间内迅速聚拢人气。

　　“从整个十一销售情况来看，商场品牌会员以及商场会员销售占比达到60%。”大商新玛特郑州国贸总店总经理孙亚杰表示，通过黄金周的运营，大商以后将以更大的力度、更深层次举行这种活动，做好精准营销。

　　亮点：
　　“一站式”购物理念引领消费

　　大商新玛特郑州国贸总店的出现，不但成功演绎了高端百货的定位，并通过购物、餐饮、娱乐、健身、影院等多业态购物理念，来引领郑州消费市场。

　　市民李先生一家，十一当天几乎是在国贸总店渡过，先给妻儿选衣服，中午在7楼就餐，吃完饭后妻子提议看场电影，等待电影上映的时候还去茶馆喝喝茶。“相当于是一日游。”李先生笑言。

　　大商新玛特郑州国贸总店的7楼、8楼是一大亮点，溶合休闲、餐饮、健身、美容、娱乐等综合业态，满足消费者吃喝玩乐购的需求。在7楼餐饮区，汉江烤肉、江鹤回转寿司、王子咖喱、蜀国春秋、大塘茶等餐厅汇聚四方美食，8楼的五星级院线奥纳影院和来自上海的一兆韦德健身房让人流连忘返。

　　“真正实现了商品的高端以及多业态的一站式购物理念。”业内如此评价国贸总店的出现。

　　未来：
　　大商助推花园商圈升级

　　当大商、丹尼斯不约而同地在花园路与农业路插上旗帜之后，关于花园商圈的探讨屡见报端。花园路历来是热闹的商业地段，两大百货的加入，使得花园商圈升级的声音四起。

　　在谈到大商的开业对二七商圈的影响时，“黄金周期间有一定影响”是公认的事实。客流，特别是高端客流，在一定程度上被分流。这一点，大商和丹尼斯功不可没。

　　“新的商业设施的开业，必将促进花园路乃至郑州市经济的发展，最终受益的是消费者。”河南省商业协会会长张慧玉曾给出如此分析。而这一点，从各大商家在今年黄金周异常频繁的促销活动就可见一斑。

　　综观花园商圈，目前汇聚了大商、丹尼斯、正道中环百货、正道花园商厦以及新加坡（时计宝）紫荆山百货，消费人群接踵而至，而大商则强有力地带动了高端客流的热情。
　　（东方今报 记者 赵丹/文 袁晓强/图）

　　相关报道：郑州花园路商圈首次接受洗礼

　　风头或将盖过二七，大商新玛特郑州国贸总店成功开局，掀起郑州商业新一轮发展
　　
　　国内领先、超强阵容的进口餐厨区

　　郑州商业酝酿十年的冲动在刚刚结束的十一黄金周得以尽情释放，这种快感强有力地拨动了大商新玛特在郑州第二代商圈纵横驰骋的神经，更开启了整个郑州商业飞跃梦想的新征程。

　　作为拼成花园路商圈版图的重要力量，大商新玛特郑州国贸总店9月26日开业首日即创下近1600万元的销售业绩，十一黄金周期间更是以日均500万的销售业绩稳坐花园路商圈头把交椅，加上“斜对门”老对手丹尼斯百货的不俗表现，首次接受洗礼的花园路商圈让人充满期待。

　　一站式购物，初尝甜滋味

　　刚刚过去的十一黄金周，李嵚咀嚼出的味道充满了欣喜。

　　作为大商新玛特郑州国贸总店的副总经理，从9月26日开业到十一黄金周结束，李嵚和总店的伙伴们几乎天天在商场忙碌，没有一天放松，但是工作带给他们的成就感，即使疲惫也是面带笑容。

　　支撑他们笑容的是商场开业后取得的一个又一个成绩。先不说9月26日开业首日即创下近1600万元的销售业绩，十一期间日均500万的业绩已让他们成为同行的佼佼者，众多高端消费人群的光顾亦令他们暗自窃喜。

　　“劳力士表一天就卖了8块，这对于一个刚开业的新店来说，销售业绩是惊人的。”大商新玛特郑州国贸总店副总经理李嵚告诉商报记者，商场自开业以来，客流虽没有出现预想的水泄不通，但销售额却出现了“井喷”。

　　李嵚把这种乐观归结为商场完善的业态和设施，以及引领时尚消费的高端定位，因为大商新玛特郑州国贸总店的7楼、8楼融合休闲、餐饮、健身、美容、娱乐等综合业态，满足消费者吃喝玩乐购的多元需求。“拥有餐饮、娱乐等一站式购物消费的环境，可以待在商场一天不出去”。

　　用心良苦地挽住顾客的脚步，也就留住了他们的消费热情。“目前，郑州的几家大型商场，真正把餐饮、娱乐引入重点打造的不多。” 李嵚坦言，这个开先河让他们初次尝到了心跳的甜头。

　　花园路商圈创下有效购买率记录

　　9月26日开业当天，大商新玛特郑州总店首日销售1600万，这一成绩已打破了郑州商场单店单日的最高销售记录，即使在诸如北京、上海等国内一线城市，这一业绩依然傲视群雄。

　　初战告捷，诸多悬念如“花园路商圈能部能成为郑州新兴的第二代商圈？花园路商圈能不能超越二七商圈？”从此有了论证的基础和可能。在总结花园路这个新商圈呈现出的新特点时，李嵚认为，销售业绩的大幅提升主要源自顾客消费层次的提升，即高端消费的人多了，顾客购买的商品单价高，逛商场的客流70%选择了购物，如此高的有效购买率在郑州商场并不多见。

　　据大商新玛特郑州国贸总店有关负责人介绍，虽然整个商场销售火爆，但并没有异常众多的消费客流，高端消费者占据绝大多数，成交率高，购买力较强，在总店销售中，会员占比较高，商场品牌会员以及商场会员销售占比达到60%。

　　据了解，在大商新玛特郑州国贸总店首日的销售中，国际名品、进口手表以及各楼层的大品牌贡献了不菲的业绩，如PAL ZILERI、FERRE、Y-3、PORTS 1961、SEE　BY　CHLOE这些品牌的客单价也都达到了5000元以上，“一套西服两万多元，一双靴子8000多元，这些高端消费天天都有进账。” 李嵚说，其实，郑州的高端消费人群早就形成了，滞后的是尚未发扬光大的奢侈品品牌。

　　云集众多国际一线品牌的大商新玛特郑州国贸总店，经历了知名品牌的细节挑剔，也迎来了顾客认可的掌声。

　　“国际一线品牌商在对商场环境考察中，除了关心自己品牌在商场中的位置，还很看重自己周边的品牌层次。外商特别注重细节，他们会在意卫生间的卫生状况，甚至门前花盆的摆放，他们都提出自己的建议。” 李嵚说，为了追求“国际时尚、旗舰泊港”、打造“与世界消费同步”的梦想，他们在在世界一线品牌商的挑剔目光中一次次完善自我。

　　花园商圈将超越二七商圈？

　　新开业的大商新玛特郑州国贸总店总面积近80000㎡，单层面积10000㎡，在业界看来，郑州商业已经有将近10年没有这么大体量的商场开业了，长久以来在丹尼斯和大商的拉锯式竞争中，郑州商业不温不火发展。“或许，此次花园路商圈的崛起将重新启动郑州商业新一轮发展。”

　　业界认为，大商新玛特郑州国贸总店的成功运营标志着郑州商业格局的一次重大重组，将带领花园路商圈的强势崛起，实现了花园路商圈高端客流的引领，并且将购物、餐饮、娱乐、健身、影院等多业态购物理念带入郑州，真正实现了商品的高端以及多业态的一站式购物理念，对于郑州消费市场进行拔高并且改变着人们的消费习惯。

　　昨天，李嶔告诉记者，大商新玛特郑州国贸总店十一期间日均销售额达500万元，这个销售额是目前郑州商家为数不多的成绩，几欲赶超位于二七商圈核心位置的“大哥”大商新玛特金博大店。

　　不少业内专家认为，目前看来，单从狭义的百货卖场做对比，以大商新玛特郑州国贸总店、丹尼斯花园店、正道花园商厦等为首的花园路商圈核心商家，其实力已可与二七商圈现有四五家主力百货店相媲美。但加上二七商圈不可忽视的四大家电卖场，花园商厦有待进一步完善成员结构后方能与其一决高下。

　　然而，为众多业界认可的是，引领郑州高端消费趋势的花园路商圈必将成为郑州的第二代商圈，这也将是未来郑州的“徐家汇”发源地。
　　（河南商报 记者 齐亚琼）

　　相关报道：大商新玛特郑州国贸总店推动中原商业升级

　　“虽然没有大张旗鼓的开业仪式，开业后还是取得了相当不错的成绩。”10月5日中午，大商新玛特郑州国贸总店副总经理李嵚舒了一口气。
　　
　　汇聚20余国际知名品牌的一楼名店区

　　据悉，在国庆黄金周期间，大商新玛特郑州国贸总店日均销售额逾500万。令人意外的是，和高销售额相伴的并不是摩肩接踵的客流，而是高达7成的成交率和超过千元的客单价。该店的中高端定位在悄无声息中发挥了巨大威力。

　　在更深的层面里，一场中原商业的升级战已随着大商新玛特郑州国贸总店的开业进入高潮，中原商业的格局的改变将很快进入我们的视野。

　　品牌升级

　　有一个事实令大商新玛特郑州国贸总店的有关负责人格外欣喜，在国庆黄金周期间，该店精心打造的国际名品专区为销售额的提升做出了重要贡献，他们没想到这一情况会来得这么快。仅10月4日一天，该店就卖出了8块劳力士手表、5块帝舵手表。

　　从一开始，大商新玛特郑州国贸总店就定位于中原城市的中高端消费。在该店去年的招商洽谈会上，一位筹备负责人就明确喊出“高端，最高端”的口号，此后，该店依靠大商总部的雄厚实力逐步向目标靠近。国庆期间，该店的管理人员收集到客户反馈显示，

　　目前，大商新玛特郑州国贸总店拥有国内顶尖品牌200余个，占品牌总数55%，国际一线品牌及奢华国际名品共计50个，占品牌总数的13%；首次亮相中原的国际品牌38个，占招商品牌总数的9.5%。这些详尽的数据背后，体现着一个商企向高端进发、打造顶级消费殿堂的强烈意愿。

　　从2008年初开始，郑州商业尤其是花园路一带进入了重装期，有的商场全新亮相，有的商场闭店装修，有的商场内部调整。业内人士认为，大商新玛特郑州国贸总店的开业是其重要推动力。

　　日前，麦肯锡中国公司全球董事合伙人陈有钢指出：“中国的消费者信心指数在上升，一群中高层消费者正快速增长，他们动力十足且具有可持续性，他们愿意为具有档次、内在价值和品牌的商品支付更多的溢价，这就代表着企业需要在研究中国市场后作出新决策——开辟适合的中高端业态，因为这群消费者将是最大客户群，他们的消费额所占企业的营收比例会越来越高。”这一看法，与大商集团河南团队的发展思路不谋而合，高调拿下正弘，倾力发展总店，决战省会中高端消费的决心显而易见。

　　营销升级

　　当单纯的百货商场不能满足消费者多样化的需求，当单纯的打折返券不再具有吸引力，全新的消费文化、营销文化便会应运而生。大商新玛特郑州国贸总店坚持高端品牌战略的同时，打造更高层级的文化也成为了它的升级战略之一。

　　大商新玛特郑州国贸总店1楼为精品百货区，来自纽约、米兰、巴黎的各大高端品牌落户于此，2~6楼为时尚精品百货区，7楼、8楼为休闲、餐饮、健身、美容、娱乐等综合业态，消费者在这里可以享受到非凡的环境、美食和服务。值得称道的是，在打造一站式服务的同时，大商新玛特郑州国贸总店的业态组合并不是完全以品类全面为标准，跟百货业态搭配合理高端也成为一个重要要求，以此让消费者更好地体会到总店的品位和档次以及总店所带来的独特的消费文化。有了这种考量，我们也就不难理解为何在该店的二楼男装区一角有家味千拉面，五楼的运动休闲区有三联书店的一席之地。

　　硬件和商业模式的改变固然重要，然而营销模式的重塑也不可小视。以往郑州商业一窝蜂的打折返券的情形目前正在逐步转变。开业筹备期间，总经理孙亚杰宣称，即将开业的大商新玛特郑州国贸总店不搞返券、不搞打折，就盯准目标客层推出精准营销。他表示，大商新玛特郑州国贸总店希望利用各种营销手段，将消费者的角色从一个刷卡买东西的摇钱树，转变为一个有着思想和各种爱好的人，更好地拉近了商场与消费者之间的距离。

　　基于这种理念，自开门营业以来，大商新玛特郑州国贸总店已经联合移动通信、银行等多家单位进行了几次联盟营销，由于宣传得当，促销有方，均取得了不错的效果。10月4日，大商新玛特郑州总店联合建设银行进行了一次名为“金秋购物街”的促销活动，当天大商新玛特郑州国贸总店的销售额突破了700万。此外，在该店大厅内，各大国际品牌的秋冬新品展示活动已经举行了近10场，引来好评如潮。

　　也许很快，郑州的商业营销活动将不再只接谈购物与消费，而是从人们关心的文化、社会事件入手，从而起到带动人流和目标客群，形成旺盛消费力的作用，营销活动将更加贴近人们生活和社会热点的理念，通过引起消费者的共鸣和参与，实实在在地去满足消费者全方位的消费需求。

　　服务升级

　　“国庆节期间，来我们店持卡消费的顾客达到了60%左右，这是一个非常惊人的数字。”李嵚表示。在他看来，这一数字的出现，不仅证明了大商的吸引力，还证明该店的VIP服务受到了认可，VIP卡的含金量得到提升。

　　目前，郑州商业发展趋势已由商品价值的竞争升级为商业服务等软环境的竞争，在这种大商业环境之下，大商新玛特郑州国贸总店提出了尊荣、尊贵、尊享的服务理念，以量身订制管家式服务为标准，准确提出购物百日无忧金牌服务、十分钟限时退换货、先行赔付承诺、预定车位、代客泊车、免费洗车等会员专属待遇以及VIP客户专属商品专属折扣、日消费冠军奖励、网上积分兑礼送货上门等优惠增值服务。

　　在对VIP客户的服务上，大商新玛特郑州国贸总店对自己提出了更高要求。据了解，该店拥有一个郑州市首屈一指的VIP客户接待中心，将来会为VIP客户提供全天候免费茶点。而且，随着服务的完善和提升，将会为VIP客户提供更高层级的服务：如一对一客户经理服务，在大商新玛特郑州国贸总店如果你是一位VIP则意味着会有专人陪你购物，或者代你购物；会员增值服务，在大商新玛特郑州国贸总店除了购物还能享受到更多增值服务，订机票、酒店、餐厅都有专人服务，只要一个电话。

　　大商新玛特郑州国贸总店提出建立员工、供应商、消费者三大服务体系的创新理念，特别强调以消费者为中心，为消费者提供各类软、硬件特色服务，增值服务和优越的消费环境。而孕婴室、儿童乐园、休息室、全程无障碍残疾人通道等设施的建立，将为有各种需求的人士提供更为细致的个性化服务。

　　大商新玛特郑州国贸总店总经理孙亚杰表示：“我们希望用一流的团队，一流的服务，打造出一个一流的商业消费场所，真正引领郑州时尚、高端、国际化消费潮流。”大商新玛特郑州国贸总店在服务上的突破创新，势必将再次刷新中原地区的服务理念，引领一个全新的消费时代的到来。

　　大商新玛特郑州国贸总店的顺利开业以及成功运营只是中原商业升级狂潮的一个开始，我们可以预见的是，不久的未来，郑州商业格局的面临一次重大重组，花园路商圈的强势崛起将会成为其中重要的主导力量。同时，该店真正实现了商品的高端以及多业态的一站式购物理念，人们的消费习惯在它的引领下将会到达一个新的高度。
　　（郑州日报 记者 赵羲）

　　相关报道：大商新玛特郑州国贸总店领舞黄金周
　　
　　在“十一黄金周”里，飘红的成绩单让郑州各商家又乐开了花，而9月26日刚刚正式开业的大商新玛特郑州国贸总店以其自身的表现，在这场“商业秀”中尽显“领舞者”气质。
　　
　　汇聚韩、日、泰等国及全国名吃美馔，河南唯一成规模上档次的美食广场

　　大商新玛特郑州国贸总店的亮相可谓是巧妙——针对性的立体营销，还未登场就已让业内充满期待，还为正式开业就已把目标客户群纳入自己的会员体系。大商新玛特郑州国贸总店如此精准的算盘，自然是达到了低调而不低潮的开业效果，而其9月26日正式开业当天1600万的销售成绩就很能说明问题。

　　随之而来的十一黄金周也是大商新玛特郑州国贸总店遇到的首个长假，据其相关负责人介绍,该店自9月26日开业到10月5日销售额始终呈上升趋势，10天内有3个高峰值：开业当日1600万元、黄金周首日近600万元、10月4日建行“龙卡节”700万元，销售均大大超过预期，整个长假日均销售500万元。重点品牌的销售同样给予供应商出乎意料的高回报：歌力思5小时销售15万元；素然10天内2天日销售过10万元，“开业取得如此好的成绩，既是意料之外，也在情理之中，说明商家、供应商、消费者眼光是一致的”旗下拥有十几个知名品牌的河南沃森公司董事长叶新强说。

　　从这些数字中不难看出，大商新玛特郑州国贸总店在完成顺利开业任务之后，更是接受了首个长假的市场考验，其中开门红的气势在黄金周中得到了延续。从某种程度上说，大商新玛特郑州国贸总店也在用最短的时间完成市场过渡期，以最快的速度成为一个成熟商业区域内的成熟百货商场。

　　“从开业前的筹备期开始，大商新玛特郑州国贸总店全体员工已经连续几个月没有休息过，他们接受着全方位的培训，投入了自己极大的工作热情，为的就是让消费者在我们的商场内感受到最全方位的贴心服务。”大商新玛特郑州国贸总店总经理孙亚杰告诉记者，也正是因为这样一个团队，大商新玛特郑州国贸总店的“开场舞”才跳得如此漂亮。

　　“第一个”黄金周的启示

　　“这是国贸总店的第一个黄金周，也是我们的一个开始，在这个黄金周中，我们不但完美展示了自己，也从中总结出不少市场特点，这也会帮助我们在以后更多的‘黄金周’中不断进步。”孙亚杰告诉记者。

　　大商新玛特郑州国贸总店开业当天，记者曾记得孙亚杰曾经表示，没有想到开业十来的人那么少，更没想到竟然会卖得那么好。两个“没想到”的内容截然相反，这种经济学中的“二八”现象也在“十一黄金周”中得到体现——价值不菲的劳力士卖掉8块、帝舵等名表卖掉5块，6000多一双的女靴也有了女主人，同样品牌销量竟然是二七商圈相同品牌的几倍……“二八”比例带来的“八二”经济效益愈来愈明显。

　　当初大商新玛特郑州国贸总店落户花园路，就直奔“高端”路线，从开业到十一黄金周，大商新玛特郑州国贸总店的联盟专场可以说是整个黄金周的销售亮点，从移动全球通专场、浦发银行专场，到建设银行龙卡金秋购物节，这些针对联盟单位举行的专场购物活动，将高额的销售以及火爆的现场得到了完美演绎，尽显“高端气质”。

　　大商新玛特郑州国贸总店相关负责人告诉记者，通过“十一黄金周”的客流情况，可以看到，该店的客流有一个显著的特点——虽然整个商场销售火爆，但是并没有异常众多的消费客流，高端消费者占据绝大多数，成交率稿，购买力较强，在总店销售中，商场品牌会员以及商场会员销售占比达到60%，充分说明了国贸总店的号召力以及高端定位明确。

　　孙亚杰告诉记者，通过第一个黄金周的市场回应，花园路一带高端消费特点已显现雏形，随着市场的日益成熟，在商家和消费者的共同培育下，这一区域成为郑州高端消费中心指日可待。

　　商业新看点给商城带来了什么？

　　有业内人士认为，大商新玛特郑州国贸总店的顺利开业以及成功运营是郑州商业格局的一次重大重组，其不但带领了花园路商业氛围的强势崛起，也实现了花园路一带高端客流的引领。

　　“大商新玛特郑州国贸总店的开业，使得花园路一带将成为郑州商业的又一新看点，至于究竟能给郑州百货带来什么样的变化，还要看以后的走向。”业内人士分析说，城市的领军百货已经成为区域消费水平的综合评估参照物，它已经超越了商业原有的属性，百货业需要自己特有的面孔和内涵，希望商家的新面孔能真正带给业内和消费者新元素。

　　孙亚杰告诉记者，大商新玛特郑州国贸总店作为大商进军河南市场三年的“旗舰之作”，也正是抱着“给郑州商业带来些什么”的想法而来。

　　“大商新玛特郑州总店将购物、餐饮、娱乐、健身、影院等多业态购物理念带入郑州，真正实现了商品的高端以及多业态的一站式购物理念，对于郑州消费市场进行拔高并且改变着人们的消费习惯。”孙亚杰告诉记者，大商新玛特郑州总店有一个高的起点，它具备提升郑州百货综合素质的条件，他已经给郑州商业带来了许多新元素，在以后的发展中，还会给郑州商业带来更多新内涵。

　　消费者可能会在大商新玛特郑州总店的方方面面感受到这些变化，比方说预定车位、全程陪购等服务等细节出现在其VIP服务清单中，比方说高端定位带来的营销之变，等等。对于刚刚开业才半个月之久的大商新玛特郑州国贸总店来说，这个黄金周还只是个开始，它想要做得还很多，大商新玛特郑州国贸总店的未来之路将会给郑州百货带来更多惊喜之变。
　　（大河报 记者沈锐）

　　相关报道：大商新玛特郑州总店开业即创佳绩

　　“大商新玛特郑州国贸总店可谓是‘开门红’，从9月26日正式开业以来，销售额节节攀升，尤其是十一期间，销售情况甚至比我们的预期还要好。”大商新玛特郑州国贸总店副总经理李嵚谈起大商这家店，显得十分兴奋。

　　开业当天，大商新玛特郑州国贸总店的销售额达到1600万元，十一黄金周里平均每天的销售额达到500万元，最高一天达到700万元，委实赚足了“真金白银”。这让大商新玛特郑州国贸总店顺利完成了开业任务，实现了名副其实的“开门红”，也为花园路商圈进一步吸引高端消费人群，聚合高端消费能力推波助澜，划上了浓墨重彩的一笔。
　　
　　独有的九座店内廊桥，洛河桥、淮河桥的命名则更具河南特色

　　高“客单价”成新店特色

　　由于知名度的逐步提升和假日消费集中爆发的影响，大商新玛特郑州国贸总店在十一期间的客流量有了很大程度地增长，平均每天的客流量达到了3万人。李嵚专门对商场客流量统计数据进行了分析，他说：“客流量的增长只是一个表面现象，对于商场来说，实现消费的客流才是有效的客流。从统计结果可以看出，在这家店的有效客流占据了很大比重，进店顾客实现消费的超过了50%。”

　　李嵚认为，花园路商圈与二七商圈是存在区别的。二七商圈的客流量较大，但是许多消费者都是去逛街的，带有一定的盲目性，有效客流有限；而到花园路商圈的消费人群相对高端一些，其中许多消费者的购物消费目的明确，在有效客流方面具有一定的优势。

　　10月4日，大商新玛特郑州总店仅劳力士手表就卖出去了8块，价值50多万元，其中最贵的一块20多万元。大商新玛特郑州国贸总店开业以来，一直把吸引郑州乃至河南的高端消费人群作为自己的目标，其目光牢牢盯在“客单价”上。从各个专柜的销售情况来看，大商新玛特郑州总店的确实现了较高的客单价。据李嵚介绍，该店各个专柜的销售业绩均非常可观。男装和女装区域的专柜每天达到5至8万元的销售额是稀松平常的状况；国际名品区域在客流有限的情况下每天也能实现数万元的销售；高端家用厨具同样受到了不少人的青睐，WMF、菲姐等品牌都实现了较高的客单价和销售额。李嵚说：“一般情况下，国际名品这种高档商品在一家新店里需要很长一段时间的市场培育期。我们开业不到一个月，国际名品的消费如此集中地爆发确实是一种很少见的现象。这充分说明了这家店在高端人群中的号召力，也证明了我们将这家店定位高端的思路是正确的。”

　　十一黄金周成试金石

　　在十一黄金周中，以花园路和农业路为中心的新商圈初次登场亮相。而经过十一黄金周这块试金石的检验，刚开业的大商新玛特郑州国贸总店也呈现出自己的“成色”。

　　大商新玛特郑州国贸总店在十一黄金周中初露锋芒，呈现出自己在高端消费人群中的凝聚力。据介绍，除了高端消费者较多，购买力较强，成交率较高之外，大商新玛特郑州国贸总店十一期间还呈现一个显著的消费特点，就是会员顾客的购物消费占比较高，达到了60%。这显然与国贸总店在开业初期的3场联盟活动不无关系。这3场联盟活动分别与郑州移动、浦发银行、建设银行联合举办，高端客户共享为大商新玛特郑州总店“笼络”了一大批高端消费人群。

　　大商新玛特郑州国贸总店将购物、餐饮、娱乐、健身、影院等多业态消费理念带入郑州，实现了一站式消费，正悄然影响着人们的消费习惯。河南科技市场一家电脑销售公司的经理舒娅逛完这家店之后说：“这里几乎满足了所有的生活所需，买东西、吃饭、美容、健身，甚至可以美甲、做头发，如果一家人到这里来，轻轻松松一天就过去了。”

　　其硬件设施、品牌构成和服务质量等方面均得到不少消费者和供应商的认可。河南沃森贸易有限公司是大商新玛特郑州国贸总店的一家供应商，在该公司总经理李智敏看来，大商新玛特郑州国贸总店的硬件设施十分完善，并体现出现代化的特征，与上海、北京、深圳等地一些商场的硬件水平十分接近。他说：“这家店的环境很气派，整个空间十分通畅，楼层、专柜、电梯的布局也很合理，让人心情愉快，感觉舒服，有一种逛街的欲望。”
　　（郑州晚报 记者冯刘克）