新品推到9000家地铁餐厅

　　现年56岁的舒尔茨计划把速溶咖啡推向杂货店和药店，并且已经签署了一项协议，要在今年年底之前把Seattle's Best这一品牌推广到9000家地铁餐馆。星巴克正试图通过新开门店的方式实现销售增长，以扭转连续4个季度的下滑的局面。

　　总部位于西雅图的星巴克截止到今年9月27号，已经关闭了超过900家门店，以节约5.8亿美元的开支。第四季度的可比店面销售额跌幅收窄至1％。开张一年以上的国内商店的销售额在第三季度下跌6％，第二季度下跌8％，而第一季度则是大跌10％。

　　财报披露后，星巴克的股价在前天的盘后交易中上涨了4.1％，达到每股20.5美元。该股票在纳斯达克收盘时上涨了49美分，达到19.7美元，该股票今年以来涨幅超过了一倍。

　　前天，舒尔茨宣布和Acosta销售营销公司达成协议，根据协议，速溶咖啡产品Via Ready Brew将于明年登陆各便利商店、杂货店和药店。位于佛罗里达州杰克逊维尔的Acosta为北美一千多家产品公司提供配送服务，如今有意进军价值210亿 美元的速溶咖啡市场。

　　该协议的达成，标志着星巴克正在疏远其通常的分销合作伙伴百事可乐和卡夫食品。

　　舒尔茨还令Seattle's Best咖啡品牌“走出星巴克的阴影”，走入饭店，例如Milford、总部位于康乃狄格的Subway，并增加特许商店。他于今年九月将该品牌脱离星巴克的咖啡豆和瓶装饮料产品，并任命米歇尔·加斯为新部门的总裁。

　　赢回市场份额

　　舒尔茨援引了在自动售货机、加油站和快餐店的销售数据称：“Seattle's Best前途一片光明，其可以做星巴克做不到的事情。我们希望释放出Seattle's Best的全部能量。”

　　从2005年至2007年，星巴克以每年门店数量增长20％的速度扩张，这种速度在全球经济衰退期间是难以为继的。当2008年，舒尔茨在8年后重新担任CEO一职后，他将星巴克的扩张速度减缓了一半。

　　截至今年9月，星巴克在全球共拥有16635家咖啡店，但其中约三分之二位于美国。星巴克计划于2010财年再增设300家店面。在舒尔茨认为该连锁店完全实现逆转以前，他不会宣布自己获得了胜利。

　　舒尔茨表示：“我们必须确保身上已经没有骄傲自满的情绪，并且已赢回应得的市场份额。现在还没有胜利的迹象，一两个季度的好转不能代表最终的胜利。”
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