国美争夺战以谈代战的可能性正越发增强，昨日（14日）有消息称，黄光裕家族的盟友近期正陆续减持国美股份，在陈黄阵营股比接近的僵局下，此举被认为是双方避免“硬拼刺刀”的柔性措施。

　　双方高层玩失踪

　　国美争夺战各方正越来越陷入无线电缄默的状态，无论是拨打电话还是短信，此前甚为活跃的邹晓春，还是长期担任国美集团发言人的国美副总裁何阳青都是石沉大海。

　　资深人士指出，9月28日前双方的高调，是为了拉票对决；而在投票结果后，双方都没能完全达到各自目的，国美争夺战进入到长期的博弈阶段，因此各自都很难在近日公开表达己方的战略。而临时股东大会的投票结果也让陈黄双方看到，彼此间所获得的票数差异不到4个百分点，根本不存在完胜对手的足够资本，因此能通过谈判解决问题、分配利益乃是精力和费用最小的途径。这无论对于拥有32.5%股份的黄光裕，还是债转股后成为国美第二大股东的贝恩资本，应该都成为了共识。这种格局，被业界称为国美战争进入到了“脆弱的平衡状态”。

　　和谈可能加大

　　或许正是“脆弱平衡”形成，黄光裕家族的同盟军开始表现出撤离姿态。

　　香港交易所披露的数据显示，摩根大通于9月28日和10月4日两次大幅增持，其中10月4日以2.28港元的价格增持1.79亿股，持股比例上升到6.52%，即便在10月5日出售8942万股后，其持股比例依然在6%以上。与此同时，交银国际的持股比例由此前的2.68%下降到2.45%，媒体披露这部分股权为黄光裕友人郑建明持有的股权。而包括力挺黄光裕的湖南投资者欧阳雪初在内的很多个人投资者，以及黄氏家族的主要合作伙伴大福证券和名汇证券，都出现了减持。

　　尽管黄氏家族发言人称，目前还没有相关消息发布。但分析人士认为，在同盟军减持后，黄氏家族短期内再次要求召开临时股东大会的可能性进一步降低，而为了达成维护自己利益的诉求，黄家与贝恩的和谈势必升温。

　　董事会成员增减成核心

　　而黄陈双方极度不均势这一核心矛盾主要表现在：黄氏家族占有约三分之一股权，却在董事局中没有一个有效利益代言席位。而贝恩转股后仅仅持有国美股权约十分之一，却在董事局中拥有4个利益代言席位。如果再加上持股1.47%的陈晓，总共会达到至少5个利益代言席位，这与大股东在董事会无人代言的局面严重不对称。

　　因此，黄光裕与贝恩谈判的核心，肯定是董事会成员的增减，尤其是黄家成员进入董事会与陈晓的去留时间两大焦点；另一方面，则是国美问题，包括非上市门店会否分割以及国美品牌的使用等问题。
　　（羊城晚报 记者吴江）