门店基本信息：

门店名称：好收成超市天津阳光店。

时间节点：2008年开业，2016年4月30日重装开业。

经营面积：800平，现有员工21名。

经营品类：蔬菜、水果、肉禽、快餐、食品和家居百货，经营商品数4500个。

业绩情况：改造前日均营业额3.5万元，改造后增长1倍。

主要措施：

1、 因势利导，实行品类蝶变。

以服务社区为特色的好收成超市针对阳光店改造时，综合考虑当前消费渠道多样性，特别是电商在非食品类的突出优势，进一步压缩家居生活品类的经营面积，非食品经营面积占比由过去的50%压缩到不足10%，保留基本生活需要。

增加消费者休息区，对快餐、奶制品、红酒和健康食品品类进行了宽度和深度增加，利用基地优势和直采扩大蔬菜和水果品类，强化品质管控。

改造后的阳光店成为以健康食品为核心的加强型超市。

2、 与时俱变，扩大线上优势。

7月好收成超市上线网上商城，商城精挑细选门店在售的1000支商品。

这些商品的特点有着消费者需求的共性和粘度，同时把握住生鲜商品的季节性，实现网上商城、社群和微信营销有机结合。

自上线一来仅阳光店就发展线上会员1.5万人，网页浏览量30％，日销售转化率2％，消费单数维持在300单左右。实行2公里内送货，当日晚上7点前下单当日送达，7点后下单次日上午到达。每月仅阳光店仅线上带来的销售就有7万元，并且趋势看好。

在营运总监屈磊看来，尽管线上销售的占比有限，但从某种意义上满足了特定消费者需求，符合公司一贯的经营服务理念。

3、2C要做细，2B要做好。

做好消费者日常需求，满足特殊消费者需求同时销售却实现惊喜增长。阳光店针对周边工厂、商家和餐饮企业的需求实现送货上门，尤其是大包装米面粮油副食调料的需要。

据该店负责人介绍，对于周边商家我们执行的是送货上门服务，他们一次性购买的量非常大，而且都是例如10升装花生油等大包装商品。商品周转加快了，资金率提升了。

4、 革新考核方式推进新零售升级.

联商网记者现场了解，阳光店现有员工21名，分为店长、值班经理、资深员工和员工。

为了加速推进新零售工作，公司把网上商城的推广和销售纳入考核并把比重上调到20％，据屈磊总监看来，把握住信息化带来的优势，在商品销售、结算、顾客投诉方面的便利性，树立新零售和新消费观念越来越迫切。

据了解好收成超市的另一个考核重点是营运与服务标准，强力打造一流的购物场所。

天津好收成超市现有门店23家，定位社区生活超市，满足消费者日常生活需要，阳光店改造升级后抓住互联网优势，不仅销售增加1倍，在公司的销售排名由中游进入了三甲，结果证明一切，为好收成阳光店点赞!

（来源：联商网）