联商网消息：居杭州东北角，曾经的城东一方水土自成，恬淡的过着“采菊东篱下，悠然见南山”的小日子，屋宇平矮，街角热气腾腾的早餐铺记录着城市郊区清醒的模样...如今，这里人流不息，不断拓宽的马路两边高楼林立，“新杭州人”、企业白领等新鲜力量的注入打破了只有“老杭州人”的生活格局，也给区域内的商业创造了更多元的消费生命力。

近十年来，随着城市规模的扩大、城市格局的演变、功能结构的多元化，杭州的商业经历了从商场到商街、从商街到商圈，由点到线、由线到面，由单一业态向多元业态的迅速发展，杭州城市商业的裂变，正是城东地区商业发展的扩影。

这一切的进步除了城市规划的合理性、交通网络的完善外，人口红利的爆发给城东商业提供了可遇不可求的契机。

所谓“一桥飞架南北，天堑变通途”。不管这座“桥”是依托亚洲第一站——杭州东站，所输送的大量高铁客流，还是地铁1号线、4号线的双地铁贯穿而过，亦或是众多大型住宅区、写字楼的崛起，城东的消费者结构在改变，其积蓄的强大人口红利释放所带来的有力支撑，让投资者、消费者看到了这块区域强大的价值空间。而地处杭州城东新城核心腹地的港龙城，率先抢到了这一市场机遇，尤其在深入研究区域消费群体结构和需求后，其管理团队决心将港龙城打造成有生活、有文化、有态度、有情怀的商业综合体。

契机：决战城东的商业主战场

如果说，武林广场是杭州的商业中心，钱江新城强调的是商务金融中心的话，那被认为杭州一块最具潜力的价值洼地的城东新城则依托交通优势，正发展成为包括旅游的服务、商业服务以及商务服务的新型交通商务中心。这个杭州的“东大门”，是“一主三副六组团”规划的中心位置，承接着下沙副城、钱江新城、武林门CBD，已经比肩武林、钱江新城和奥体成为杭州“四大中心”之一。

建设十年，城东新城交通网络逐渐成形，受益于东站枢纽的拔地而起，“高铁、客运、地铁、公交、公共自行车”五位一体的交通体系贯通后，将城东新城的价值提高到一个更高的高度。

十年间，城东新城拔地而起的不只有高铁枢纽、轨道交通，崛起的还有全新的住宅社区和不断涌入的新的居住人群。安得广厦千万间，自2008年城东新城启动首批安置房和基础设施建设开始，十年后，昔日的棚户区成了崭新的居住集群，建成或在建万科中央花园、新中宇维萨、德信东望、明月嘉苑、东港嘉苑、绿城杨柳郡、远洋万和四季、雍和府等近百个住宅小区，区域常住人口2018年将超过60万。

如今，城东新城的常住人口构成已经从原住民为主变成了回迁人口、“新杭州人”、租户，尤其是新的商品房的落成，城东新城涌入了不少的年轻的“新杭州人”，这些新落户杭州的居民大多是80后至95前为主，这些年轻的小家庭构成给城东新城的发展，尤其是相对缺失的商业设施提供了极大的机会。

态度：构筑城东的家庭生活美学

杭州港龙城的出现，弥补了城东新城商业配套相对缺失的尴尬，尤其是大型商业综合体的匮乏。作为区域唯一双地铁口上盖的综合体，港龙城深知多元消费群体和人口红利带来的商业价值。

一方面，杭州东站高铁枢纽目前日均客流已经突破了40万，加上地铁1号线和4号线的日均客流超过60万人次，位于两条线主要中转站彭埠站之上的港龙城，积蓄着强大的“流动人口”消费群。另一方面，港龙城1.5公里范围内的常住人口目前约15万以上，这一数字到2021年将达到22万；3公里范围内的常住人口目前约36万以上，这一数字到2021年将达到45万；5公里范围内的常住人口目前约62万以上，到2021年将达到80万。加上区域大量的写字楼落地所带来的白领族群，以及打通上塘高架、秋石高架、德胜快速路等纵横交通后，项目周边辐射的消费人群将超过百万。

在这支庞大的消费群体中，以家庭或小家庭的80后和90后成为中坚力量。步入2018年，80后群体的年龄段已经从最年轻的28岁到最大的38岁，他们中的大多数人已经三十而立，为家庭的支出成为该群体的主要消费，从日常的家庭生活开销到孩子的教育培训，和日常的休闲娱乐，家庭化的消费模式是城东新城历经多年发展后呈现出的新的趋势。杭州港龙城亦深知这点，通过深入客群访问和市场调研后，将核心消费群体锁定区域家庭，志在构筑属于城东人自己的的家庭生活美学。

商业项目的定位思路会受到外部环境特征和内部特色诉求影响，好的商业应该明确消费群体的价值诉求并最大程度的与“竞争者”差异化落位。杭州港龙城深谙此道，在满足全龄段人群的基本消费诉求基础上，着重打造家庭亲子主题生活空间。

基于此，杭州港龙城不仅引入了中影嘉华影城、物美超市、百安居、杰仕健身、春熙巷、KIKS运动城、微健身学院、开乐迪、大洋世家、老凤祥、屈臣氏、热风等满足家庭基本生活、休闲和娱乐需求的品牌外，更加码儿童亲子业态，吸纳了金宝贝、美吉姆、潮童星、海帆亲子游泳、佑艺音乐培训中心、蕃茄田、爱贝教育、童梦奇园、ROOKIE、阿迪达斯儿童、MINI PEACE等儿童零售、培训、娱乐体验品牌。

情怀：引领城东的文化商业先驱

兵马未动粮草先行，虽然离开业尚有一段时间，但港龙城深耕家庭亲子的决心早已利刃出鞘。

据《联商网》了解到，随着莘莘学子们期盼已久的暑期即将来临，港龙城将围绕“传统文化发言人”的主题，策划发起“2018年暑假新浪浙江微新闻大赛暨2018年港龙杯暑假现场微新闻写作大赛”，目前活动已启动。这一举措与港龙城成为杭州唯一定点儿童才艺评审中心的宗旨相符，更是与港龙城的家庭亲子定位契合。

“得孩子者得天下”，这是如今购物中心运营管理者普遍认可的真理。儿童教育和儿童娱乐等业态已成为“吸金”利器，加上日常运营中相关活动的加持，能确保购物中心在工作日也能拥有大量客流。港龙城方面告诉《联商网》，儿童才艺表演和亲子类活动将贯穿商场今后的运营，充分满足消费者在这方面的需求，并增强消费者黏性，为商场输送源源不断的客流，实现双方的共赢。

区域的崛起，带来的是消费群体的多样化，杭州港龙城定位全龄段一站式购物中心，“全家人”的客群定位，将为城东新城这一人口红利释放所带来的商业价值积蓄能量、加速增力。

（来源：联商网 陈宁辉）