联商网消息：3月19日，由全联房地产商会商业地产工作委员会与吴晓波频道共同主办的“疫情下的商业复兴与创新之道”线上系列公益论坛第二场如约进行，《联商网》受邀参与全程直播。

次日主题为“恢复与增长”，围绕“疫情后哪些消费是不可逆的损失”，“报复性增长是否可能出现”，“商户和商场如何协同促增长”等热点话题进行讨论。

嘉宾阵容由著名品牌战略专家李光斗、大悦城地产有限公司总经理周鹏、外婆家餐饮创始人吴国平，RET睿意德创始人张家鹏等组成。

其中，林清轩品牌创始人孙来春参与了主题对话环节，他说林清轩在疫情结束后将会变身新物种，并且建议未来购物中心按照品牌带来的客流程度收费。

下面是经《联商网》整理的孙来春主要观点汇总：

作为完全靠自有资金也只能活一两个月的业态，在这场疫情中我是更多思考怎么活下去。

2月份比去年同期增长20％，3月份三八档期比去年增长了513％

有人叫我把店关了，员工开除了，我幸好没有听你的。

我发现我们的员工就是救我们的命，我们的每一个员工就像美军作战一样，就像此时此刻他锁在武汉家里头，躲在宿舍里面，一个人静悄悄的躲在一个仅开业的店里面，没有客流怎么办？

这时候活着是我思考的问题，怎么把现金流回归50-60％的我就能活过来了，我算了我们能活两个月。

如果回归到业绩的60%我能活六个月。

结果我一努力，2月份比去年同期增长20％，3月份三八档期比去年增长了513％。

我之前开玩笑所有的零售业都要变成服务业，所有的服务业都要变成零售。

我们337家店一夜之间全被冰峰了。有没有可能？

我们回不去了，林清轩不是也不是以前的林清轩了，我们走出了一条换个方式也能活下来的办法。

变身新物种

有人说你们活的挺好，为什么还要开店呢？

我说你什么时候发现淘品牌可以成为中国伟大的品牌，什么时候发现只做线下店，不做线上这一轮你能活下去？不能左，也不能右。

我思考疫情结束怎么活，我们会变成一个新的物种，既可以在线上，比如说搞门店直播，我们把顾客请到线下来，凭什么人家在线上能买，人家来线下有困难。

这个问题所有的甲方和品牌方如果想不明白，还不能开始动的话，不是这个时代把你干死，突然有一天网络全部关掉了，发现你网上也会被干死，所以不能太左，不能太右，把数字化5G时代和把线下实体经济结合，让人流过来，让有乐趣的事发生，把周围社区的老百姓聚合到你的大盒子里面，我们一起去玩一个新的业态。

时代往前走，不能回头开，靠谁，靠品牌自己的力量去发挥出来。

什么是品牌力？品牌力就是品牌的免疫力。

此时此刻人们消费被冰峰或者下滑了，顾客还有一点消费能不能想得起你，这时候我们不仅仅是跟病毒在抗争，这时候我们也是跟消费者仅存的消费力去竞争，甚至是那些还没反省过来，还在那儿等着国家救你，还等着甲方爸爸给你免租，还等着员工少发点工资？你已经被历史淘汰了。

现在抓紧的拥抱新技术，把老客户服务好，再怎么吸引新顾客到你的大盒子来。

建议购物中心按品牌带来流量收费

我给大家建议，购物中心也做好准备，不要再指望着靠你自己变成电商，电商你挤不进去，电商有京东有阿里在那儿挡着，你怎么能够让这些小盒子的品牌方有巨大的流量进来你就赢了。

建议购物中心不要按照哪个落位，按照哪个品牌收房租费，你看看哪个品牌给你带来人流，谁带的人流多你给租金少，谁吃人流多，你给他租金多。

一个购物中心有400个品牌，如果能有一堆品牌想办法把人流请到线下来，这就是购物中心的救命稻草，有人流来，他也愿意来，多停留一会儿，这是要多思考的问题。

我不看好购物中心转型电商，购物中心应该定好它的位，是为社区的百姓服务，做好服务，做好干净，是为自己的品牌方做好服务，让消费者放心来到购物中心，带着家人，吃个饭，聚个餐，看个电影，你把卫生做好，把服务做好，让品牌方都积极拥抱互联网。

（来源：联商网）