联商网消息：零售日新月异，新的零售品牌在不断的创新、融合、跨界中涌现。

在竞争中，不少品牌快速崛起又快速衰落，让人眼花缭乱的同时，一些真正具有价值的零售品牌又经常会被连带。哪些零售品牌具有强大的生命力，又有那些品牌真正拥有投资价值?

6月4日，2020联商网大会在杭州盛大开幕。作为大会首日的压轴环节，2020联商中国零售年度颁奖盛典隆重启幕。

在由联商网、搜铺网、知了壳联合主办的2020联商中国零售年度颁奖盛典上，经大会评委团评定，名品折扣品牌折满满获得2020联商“最具投资价值零售品牌”大奖。

折满满公司运营团队于2019年3月在上海注册成立，合伙人团队在时尚供应链、时尚终端运营、社交电商技术和运营等领域均经验丰富，其创始人一直是活跃在家电、家居、新能源等新零售领域，对早期的O2O融合发展、线上线下新零售模式、社群裂变服务和营销等赛道拥有一定经验。

2019年7月26日，折满满全球第一店在上海嘉定区吉嘉广场开业，紧邻地铁11号线马陆地铁站。吉嘉广场楼面面积4万平方米，正对地铁口的折满满吉嘉店面积超过600㎡，商品类型包括服装、鞋包、日百等，上架商品超过10000种。

折满满原始雏形和对标模板是源自于美国的折扣百货行业龙头TJX。TJX是发源于美国的服装和家庭时尚低价零售商，经营TJ Maxx Store、Marshalls Store、Winners Apparel等多种店铺类型，是美国平价百货公司龙头企业。

折满满主张“好货，好便宜”。目前，折满满已经构建起超低折扣爆品和双线渠道为核心的商业模式，与各大品牌供应商、厂商、品牌分支机构等渠道商建立长期合作，以为消费者精选出最物美价廉的商品。通过供应链采购能力和优势，折满满与耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一线时尚大牌建立了直供直采的合作模式。

折满满主张“好货，好便宜”。目前，折满满已经构建起超低折扣爆品和双线渠道为核心的商业模式，与各大品牌供应商、厂商、品牌分支机构等渠道商建立长期合作，以为消费者精选出最物美价廉的商品。通过供应链采购能力和优势，折满满与耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一线时尚大牌建立了直供直采的合作模式。

同时，在经营定位上，折满满主打线上线下融合，技术驱动时尚快消的模式。依托于小程序、服务号等线上入口，全会员制的用户可以获取每一天新品上架和尾货折扣的信息，并根据会员尺码、品牌喜好等大数据得到个性化的定制推荐，在线上完成购买，即可到最近的ZMAXX门店进行取货。门店产品陈列采取保鲜期出样，辅以折扣玩法，以限量小批量快速去化的方式确保货品的低库存高周转。

据折满满创始人李斌介绍，Z·maxx对二三线城市目标消费群体至少具备三大引力：

首先是大牌引力。折满满与耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一线时尚大牌建立了直供直采或授权代理供货的合作模式，确保正品供应链，以门店网络和线上入口为抓手，深度渗透消费下沉，让更多消费者可以近距离零时差接触大牌潮品，也为合作伙伴节省了单品牌专卖店单打独斗的渠道成本。

其次是低价引力。折满满的营销主张是“好货，好便宜”，通过品牌直采、小批量快速周转、会员制精准营销等方式大幅度节省通路成本，给用户天天低价的折扣体验。其中精心设计的付费会员制，消费者可以选择每年缴纳一定费用成为折满满的付费会员，享受每月一次的一元购活动、专享爆款抢购、可从邀约会员的购物中享受提成、自己购物可返利等，全年预计可以节省上千元购物成本。

第三是便利引力。折满满门店的布局与安排均从顾客角度出发，比如商品按照尺码来陈列，淡化品牌，最大限度节约消费者购物的时间;设置产品保鲜期，针对新上架产品、临期产品和逾期产品设定不同的折扣区域，便于用户选购。此外，成为会员的折满满用户还可以根据自己的消费喜好大数据，即时得到每天上新产品的精准推送，实现定置化个人衣橱。

李斌透露，折满满上海首店开业后，将通过持续的迭代和优化，完善折满满的终端标准化模型，并将迅速开始面向一二线城市的社区商业及三四线城市进行复制。

目前，中国去库存市场正处于飞速发展的时期，具有无限的想象空间。在去库存领域，服装的去库存尤显迫切，时尚服装品牌产品时效性很强，一旦过季就会严重贬值，因此，所有服装生产商都有快速清理库存的需求。另一方面，很多消费者也有以低价购买品牌产品的需求。

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（来源：联商网林平 杭州报道）