距离2021年春节还有不到一周时间，郑州各商圈“花式”营销发起的客流争夺赛已近尾声。

作为新田系商业在郑州大本营的第三个商业项目，2月7日晚上6点，随着亮屏仪式开启，新田360广场郑州太康路店（以下简称新田360太康路店）开门迎客。

该项目终于揭开了神秘的面纱。以快时尚起家、并在郑州商业地产领域铸就超级“潮玩”IP的新田商业，其在二七商圈的首个作品“含金量”几何？又将以什么打法玩转二七商圈？

坚持“潮玩”打法，

新田系商业郑州“三号店”正式入市

作为郑州市较早的旧城改造项目之一，新田360太康路店从六年前开工建设之初，就被寄予诸多期许。

据悉，新田360太康路店位于郑州市二七区西太康路与铭功路交会处，总建筑面积16万平方米，商业建筑面积近6万平方米，集中商业地上九层、地下一层。

项目总体定位是打造“潮流创想空间”，集时尚购物、餐饮体验、娱乐休闲、文化教育、艺术交流于一体的商业中心。

该项目不仅是新田集团在商业领域的又一力作，其自带的潮玩IP如何在高手林立的二七商圈打好自己的王牌更是备受各界关注。

“新田360太康路店主力客群定位在18岁～25岁，商场未来的活动也将围绕年轻客群展开，将与滑板、音乐社区社群、艺术机构等联手，带来更丰富新潮的活动，为二七商圈注入新活力。”新田集团副总裁、河南郑州国贸商业有限公司总裁司小伟在接受大河报·大河财立方采访时透露。

作为新田系商业布局二七商圈的重要项目，也是新田系商业在郑州市场的“三号门店”，新田360太康路店的突出优势不只是客群定位与门店设计，更是其所引进的潮趣业态组。

在新田360太康路店，特色餐饮（网红美食、主题餐厅、时尚轻餐）占比27%、潮流零售（新锐潮牌、集合店、快时尚）占比39%、生活方式（影音体验、潮流运动、艺术文创）占比34%。

具体从品牌来看，有UR省级旗舰店，VANS郑州旗舰店、KKV郑州首店、调色师、kickslounge、万达影城、海底捞等。“这一方面显现出该项目继承新田商业的‘潮buy地’基因，对潮流文化圈的深耕，另一方面也展现出其在国内品牌领域的号召力，更是其参与市场博弈的资源禀赋。”业内人士称。

记者在现场注意到，该项目门店装饰多是年轻人喜爱的“潮、酷”风格，以契合年轻人“不断寻找自我主张，释放内心个性”的需求，打造“科技智能化共享空间”，吸引潮人们来体验打卡。

15年布局全国市场13个商业项目

新田商业版图逐渐丰腴

近来本土商业风头最劲者，莫过于新田集团。从最初郑州大本营国贸店一枝独秀，到走出河南布局全国，经过十余年深耕，其逐渐铸造出中原商业界的超级IP“新田360广场”。

郑州从2003年开始城中村改造，到现在已将近十八年。18年的郑州城中村改造历程，对改善郑州人居，提升郑州城市形象做出了突出贡献。这其中，因城中村改造声名大噪的西关虎屯摇身一变为如今的新田360广场郑州国贸店，亦成为郑州时尚潮流打卡地，吸引着中原潮男潮女。

新田集团成立于1997年，于2006年成立专业商业公司。受益于新田置业母体，2010年初，凭借着自持的郑州国贸中心物业资源(约4万平方米)，新田系商业“一号店”——位于金水区花园路39号的新田360广场郑州国贸店（以下简称郑州国贸店）开业。2017年，郑州国贸店单店销售规模超10亿元，“本土购物中心业态当家花旦”实至名归。

作为中原地区首家时尚购物中心，郑州国贸店为郑州带来了河南省内首家H&M、优衣库，也第一次将星巴克、面包新语、无印良品等国内外著名品牌带到河南。经过前期几年的运营和发展，郑州国贸店完成了从“快速时尚潮buy地”到“时尚潮buy新地标”的蜕变，迅速发展成为郑州乃至河南时尚、青春、潮流的代名词。

“这些快时尚品牌的引进，在郑州取得了突破性的业绩，在业界也引发了一阵阵热议。”新田商业相关负责人称，在郑州国贸店，星巴克开业当天交易笔数创全国最高纪录；屈臣氏4年来持续保持单店坪效国内第一；DQ连续4年业绩居国内前列；安娜苏、优衣库、H&M、必胜客等业绩均排在国内前列。

经过几年的商业培育，围绕郑州国贸店所在的东风路花园路沿线，随之崛起的花园路商圈作为继二七商圈之后快速崛起的商圈之一，已经形成成熟商业体扎堆的格局。

得益于郑州大本营市场的操盘与实践，2015年，新田系商业版图逐渐扩大并走向全国。截至目前，新田商业已触达郑州、许昌、南阳、武陟、上海、周口、开封等城市，布局13座商业综合体。

“如今，随着新田360太康路店的开门迎客，新田系商业在郑州已逐步占据花园路商圈、高铁商圈、二七商圈，一系列市场布局动作，无疑加重了其在郑州大本营市场的话语权。”郑州一商界人士称。

不惧疫情挑战，新田商业深耕“潮”赛道，

瞄准差异化竞争王牌

新冠肺炎疫情，毫无疑问是2020年绕不开的话题。旅游、零售、商业地产等很多行业都受到冲击。

危也是机，面对挑战，新田系商业采取了提升商场精细化运营、回归商品力提升、加强自身定位这三种应对举措。

“首先，在疫情严重时期，新田360广场对商场运营进行了精细化打磨，使消费者的购物体验进一步提升。其次，通过商品力的提升，不断为顾客打造新的刺激点。如郑州国贸店结合疫情下市场消费需求，增加健康概念商品和美妆类商品的上架比例，以及强化突出运动品牌等。”司小伟表示。

此外，为强化圈层吸引力，新田360广场对客群进行了更加精准的分析。

郑州国贸店过去客群以25岁～45岁的年龄层居多，现在则以20岁～35岁年龄层居多。针对这一变化，郑州国贸店已在2020年推出了许多时尚、年轻的活动。比如，情人节暖心线上云购物、“趁春光 潮潜行”潜行英雄行为艺术活动、流浪猫救助计划、逐光矩阵河南首展、“脱口秀女王”思文新书签售会、极光音乐节等。

绿地新都会·新田360广场也针对年轻客群开展一系列活动。比如，太鼓达人挑战赛、音浪无敌——LIVE音乐会等，“专治各种不开心”的口号吸引了大量年轻人，迅速成为热门话题。

新田360太康路店则精准聚焦18岁～25岁年轻客群，围绕青年潮流，打出“越潮越自己”的slogan，深耕潮流细分市场，围绕青年艺术挖掘与推广，组织各类品牌跨界合作，突出其在二七商圈的区位竞争优势，强化新田360品牌潮流的运营深度。

尽管一店一特色，但每一座新田360广场，都在不断强化“年轻、潮流、时尚”的定位。

“凭借丰富的业态组合，构建专属于新田商业的潮流时尚、有趣好玩的聚集地，让更多的人感受和体验一站式城市综合体所带来的全新的生活方式。同时，不偏多求全，而是要针对一到两类客群主攻，形成营销闭环，与客户产生最深刻的链接。这是新田商业不断强化的自身优势和市场定位。”司小伟表示。