马上赢的定位是中国快消品零售监测的新标准，中国的“尼尔森”。

马上赢已经建成中国最大的线下实时零售数据监测网络，覆盖全国3万家门店，涉及大卖场、大超市、小超市、便利店、食品杂货店、母婴店等各种业态，实时监测超过1500万商品在线下的动销情况，免费为零售连锁提供“数字化铁三角”和市场情报服务，帮助零售企业实现大数据选品、定价和企划。

大数据化的时代，零售企业的经营数字化不仅需要的是一套BI软件，更应该有全国各地的市场情报做支撑，同时还需要专业化的商品企划工具。

5月12-14日在长沙由中国连锁经营协会（CCFA）举办的中国便利店大会主会场上，马上赢创始人猴哥进行了压轴分享，分享的主题是：马上赢助力连锁企业实现大数据选品、定价和企划。

以下为猴哥演讲实录：

大家好，我是马上赢的创始人猴哥。

非常荣幸今天能在便利店大会，为大家分享马上赢在快消品大数据和市场情报方面取得的一些技术成果。我今天分享的主题是马上赢助力连锁大数据选品、商品定价和商品企划。

马上赢介绍

首先，简单介绍一下我和马上赢，我是清华本科毕业，在美国的华盛顿大学硕士毕业，2011年回国创业，被阿里收购，我在阿里期间主导过淘宝10亿级sku的电商商品库建设，算起来，我从事商品大数据已经超过10年。马上赢是我再次创业的新公司，目标是成为中国快消品零售监测的新标准，成为中国的“尼尔森”。马上赢的商业模式是对零售商免费，向上游快消品厂商收费，为零售连锁免费提供全国及时的市场情报和好用的BI看板服务。目前马上赢已经累计获得亿元级的融资。

马上赢的定位

马上赢的定位是快消品行业零售监测的新标准，中国的“尼尔森”，为客户提供全国及时的市场情报“快消雷达”。这些是马上赢快消雷达服务的付费客户，包括以元气森林为代表的新锐品牌，还有各个品类的头部品牌，比如最大的醋品牌恒顺，最大的杯装奶茶品牌香飘飘、最大的电池品牌南孚。同时，马上赢也在服务投资消费品的风险投资机构，比如中信产业基金、腾讯投资、红杉资本等知名的投资机构，帮助他们了解目标品牌和相关竞品在过去1年全国各省的实际销售表现和相对市场份额，提供投资决策的重要参考。

马上赢的零售监测网络

接下来，我给大家介绍下马上赢零售监测网络的建设情况。马上赢已经建成国内最大的线下实时零售监测网络，目前合作了3万家门店，左边是各省的门店数量热力图，每个省、每个地级市都有门店合作，其中华北平原和长三角地区是覆盖最好的。未来12个月，马上赢合作的门店数将达到5万家，拓展的重点方向是长江以南，重中之重是广东珠三角地区和福建的厦漳泉地区，右侧显示的是业态分布，包括大卖场、大超市、小超市、便利店、还有一些食品杂货店和母婴店。合作的最大连锁年销售额超过100亿，最大的门店每天销售额几十万，最小的门店每天不到一千元，2020年网络的总GMV超过1000亿的，不管是按照门店数还是总交易额，马上赢都超过了中国任意一个单一连锁，掌握最多的快消品线下流通数据。

马上赢商品知识图谱库介绍

接下来，我来介绍下马上赢零售监测服务的基础设施：商品知识图谱库。这也是定义一家公司是否真的是商品大数据公司的关键。马上赢已经通过大数据和人工智能的方法建成了覆盖千万级条码的商品知识图谱库，让马上赢能够为客户提供跨商户的数据融合和多维度数据分析。商品库总的条码数已经超过1500万，其中进口商品占20%，商品库中的商品属性分两大类，一类是基础属性，一类是扩展属性。基础属性包括每个条码的商品名称、厂商、品牌、类目、规格等，扩展属性包括口味、是否含糖、包装材质等。马上赢也在积极开发更多的扩展属性，让客户能够进行更多维度的数据分析和市场研究。

另外，大家可以关注下，实际上在监测网络中90天有动销的商品只有22%，大量新品上市后成为了滞销品并最终退市。

马上赢新品热卖情报

那我们来看下新品上市的数据，左侧展示的是马上赢每天监测到新品数量，最近每天平均是在4000-5000个。

马上赢商品库中监测到品牌厂商接近20万家。新锐品牌、头部成熟品牌在不断的向市场推出新的品类、新的口味、新的规格，腰部以下企业在推出大量的跟随产品。海量的新品对每一个连锁的采购和决策层的冲击是很大的，而马上赢通过实时监测每一个条码商品在上市后的表现，每个月按照大区自动生成每个区域的新品热卖商品排行榜，比如现在显示的华东地区的新品热卖榜，卖得非常好的新品是味全的草莓牛奶饮品370克。

马上赢新品热卖情报能帮助连锁基于大数据了解新品销售趋势，能够让采购更精准的选品。

马上赢城市热卖情报

马上赢能监测各省、各个重点城市里面的商品动销情况，每周自动生成城市热卖商品排行榜，计算热卖商品的区域参考价，帮助大家及时的洞悉不同城市不同品类的市场变化趋势。屏幕上显示的是两个城市的榜单，北京卖得最好商品的是三元特品鲜牛奶243毫升，是巴氏奶装到了塑料袋里面来卖，7天左右的保质期。郑州的城市热卖榜比较有特点，长沙卖的最好的商品之一肯定是槟榔，郑州不是槟榔的传统热卖区域，但是由于郑州现在已经成为9个国家级中心城市之一，城市的地位大幅上升，大量的湖北和湖南的的人才也在涌入郑州，大量外地人才的流入也带入了新的消费习惯，比如槟榔，在郑州，口味王的青果槟榔40克，是卖得越来越火的，能够进到排行榜的前10名。

马上赢城市热卖情报能够帮助连锁及时的洞悉不同城市不同品类的市场变化趋势，帮助连锁进行大数据选品和定价。

马上赢52周MD行事历

马上赢联合首都经贸大学的陈教授正在开发商品企划方面的重磅功能，52周MD行事历。我们在对各种节日进行系统性梳理，这是目前对节日的分类，包括公历节日，比如元旦、国庆节，24节气，农历节日，比如春节、元宵节、端午节，还有主要来自于西方的周节日，比如父亲节、母亲节，还有学校的节日，比如说开学季、暑假、寒假，还有城市相关的，比如城市马拉松、北方城市的冬季供暖日等，还有生鲜上市相关的日期。马上赢把所有节日都系统性梳理出来后，再研究各个节日跟每周主推类目之间的关系。

每周主推类目的定义是，该类目在当周的销量，在它的全年52周的周销量排行中是位列前10。主推类目与节日的关系包括三种情况：当周、下周、下下周。马上赢分别使用过去三年整个区域、整个城市、连锁自身的数据，计算主推类目跟每一个节日之间的关系，然后邀请商品企划人员一起来去修正，不断迭代。

屏幕上显示的52周MD行事历是河南省今年第24周的，6月14号到6月20号。橙色表示主推类目和当周节日相关，蓝色表示跟下周节日相关，紫色表示跟下下周相关。黄酒是主推类目，因为当周有端午节，沐浴露是主推类目，因为下一周有夏至。受当周的父亲节、618大促、端午节和下周的夏至等综合影响，啤酒是主推类目。商品企划人员可以根据计算出的主推类目与节日的关系来选择营销主题和主推类目。马上赢还提供爆品挖掘机等服务，来进一步的营销选品。

马上赢免费BI服务

除了上面介绍的市场情报和52周MD行事历之外，马上赢还免费提供大数据清洗、小程序BI看板和董事长数据大屏等BI服务，目前小程序BI看板服务现在已经打通了500多种ERP。蚂蚁商联几十家成员企业的数据打通、清洗和分析就是由马上赢完成的，马上赢为蚂蚁商联打造了基础设施蚂力大数据。

总结

这是我的手机号和微信二维码，感兴趣的老板可以扫码添加。
简单汇总一下，马上赢的定位是中国快消品零售监测的新标准，目标成为中国的“尼尔森”。马上赢免费为零售连锁提供市场情报和零售数字化铁三角。零售数字化铁三角是基于PDCA循环迭代的理念，包括第一步计划P：52周MD的商品企划，第二步执行D，基于人工智能的销量预测和自动补货，第三步复盘C，通过小程序BI看板和董事长数据大屏快速发现问题，提出改进A，然后周而复始的循环。

今天由于时间关系，我主要介绍了零售数字化铁三角中的P部分“商品企划52周MD行事历”、C部分“BI看板”和市场情报中的城市热卖和新品热卖情报。马上赢已经建成了一个覆盖1500万条码的商品库，监测海量商品在全国各地的销售情况，为零售连锁伙伴免费提供全国各地的城市热卖商品排行榜、新品热卖榜等市场情报服务。

感谢大家的时间，我是马上赢的创始人猴哥，希望在各位老板的支持下，早日成为中国的“尼尔森”。谢谢大家。