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撰文/陈宁辉

站位淮海经济区中心城市，徐州的商业发展几经迭变，已然完成了从单一商业形态到复合型功能的转变，形成了以彭场广场为核心商圈、以东部商圈、铜山万达商圈、高铁商圈、矿大商圈等新兴商圈的「一城多中心」的发展格局。

在徐州“东进南扩”的整体规划战略下，位于城市东区的东部商圈迈入发展快车道，但商业单靠云龙万达广场还尚不足形成聚合影响力，亟需内容更丰富、形态更多元、品质更高级的城市级商业综合体。

与此同时，从城市商业发展角度上看，徐州商业在历经国营商场、品牌商超、一站式购物中心、城市综合体的层次变更后，以及伴随新消费升级和商业功能革新，亦亟待迈入一个复合物质+精神消费，彰显个性、社交、体验、人设、悦己等特性的商业新时代。

基于此，无论是从商圈能级的提档还是城市商业的创新发展，在徐州，令人印象深刻的企业无疑是万科。自2012年进入徐州后，万科不仅精准把握城市发展节奏，前瞻性布局城市东区，更瞄准了城市消费新趋势，拓宽商业精神消费边界，以「文旅+商业」的全新商业模式，为徐州乃至整个淮海经济圈打造了一个聚合新潮生活、新场景、新体验、新科技“理想商业空间”——万科新淮中心。

万科在徐州的首个商业会交出怎样的答卷？徐州首个文旅商业，市场会给出什么样的反映？带着这两个疑问，重点关注了11月11日正式开业的徐州万科新淮中心。

一、

引领潮流的商业感知力

全新体验造就城市欢乐策展场

带着徐州独有的文旅光环“大胆闯入”市场，万科新淮中心从建筑设计、空间场景、业态品牌、营销活动等全维度创新升级，一经开业便成为业内外人士的聚光中心。

从最直观的数据，便可感受到市场的热情回应：仅开业当天，项目就引发超1500万销售额。整个开业期间，客流达45万人次、销售额更是突破4200万。

亮眼的数据背后，折现出的不仅是万科在徐州商业市场的首战告捷，也印证了以文旅为基本属性的城市商业新模式具有巨大的商业发展价值。而具体到实际运营策略上，万科新淮中心以“潮启”为开业基调，策展的具有城市影响力、潮趣欢乐的全新商业体验功不可没。

万科新淮中心掌握了消费升级下IP营销的流量密码，为徐州带来了「POP MART PUCKY星座系列全国首展」。契合项目开业的“潮启”理念，以展现潮趣、活力、年轻、星空为主题，探寻奇妙的星际体验，打造城市青年先潮新地标。

国潮文化自信不断提升的当下，席卷年轻人市场的国潮文化正成为购物中心的吸客利器。万科新淮中心深谙其理，开业期间带来了「国潮少年」亲子日活动，不仅承担传承和弘扬国风文化的社会责任感，也通过更个性化的文化表达有效链接商业与人的情感共鸣。

此外，开业期间，万科新淮中心更通过「ONE有音乐节，超燃ZAO音浪」、「舞力全开，悦舞日」等潮流活动持续升级城市欢乐。

可见，在消费升级的大背景下，新的消费需求和消费意识正在改变商业的运营逻辑，万科新淮中心深挖新中产及年轻家庭的核心目标群体的需求，发掘城市商业发展中的空白点，创新潮流、时尚、文化的运营思路，引领城市商业的潮流感知能力。

二、

引领新消费的商业内容力

打造城市潮趣生活新磁场

对于一个引领区域商业格局，辐射城市消费能量的项目来说，强大的商业内容力是最为重要的内在价值体现，需要招商及运营团队具备敏锐的市场洞察力及品牌经营的前置力，以此来增强项目的市场占有率和消费号召力。在这方面，万科新淮中心首先体现在业态及品牌布局上。

在深入挖掘圈层消费特质和居民结构后，万科新淮中心秉承万科一如既往地的高品质基因，遵循首店、旗舰店、特色店、网红流量等高频引流的原则打造成城市首选潮流消费地。

约14.5万方的商业空间内，万科新淮中心囊括了精品超市、时尚零售、餐饮美食、亲子教育、休闲娱乐、生活配套等全业态品牌阵容，超200家的品质品牌中，首进品牌近40%，并在潮流、家庭两大优势业态集群加持下，实现家庭、年轻、精致、欢聚全客层的消费全链接，打造成新消费格局下的都市潮趣生活新磁场。

●近40%首进，解锁都市新体验

万科新淮中心瞄准徐州相对稀缺的“首店资源”，携手启迪乔波滑雪场、CGV国际影城、哈尼鹿梦幻王国、美乐彼、GAP、西町村屋、NOBADAY、捞王、绿茶、莎士比亚美式餐厅、江蜀记、IGE数码集合店等品牌首进徐州； UR、APM、安德玛、MLB、奈雪、太二等品牌首进云龙区域。

首店的市场号召力毋庸置疑，难能可贵的是万科新淮中心在首店品牌的运营上更兼顾了全龄段的消费需求，既有新中产家庭的亲子儿童，也有年轻人喜爱的潮玩、国潮、运动品牌，而涵盖网红茶饮、国际美食、中式多元主题餐饮的餐饮阵容，不仅保持了商业的新鲜感，更真正实现了全维度的消费新体验。

●一站式都市潮流社交场

面向新青年消费群，万科新淮中心为时尚年轻人打造了一个融合零售、运动、休闲游乐、文化体验于一体的一站式都市潮流社交场。NIKE、Adidas、New Blance、三叶草、安德玛、李宁、MLB、CAT、UR等年轻人喜爱的运动潮流品，调色师、西西弗书店、POP MART、华为智能生活馆等潮玩、品质社交品应有尽有。

在时尚的场景体验和多元的商业业态加持下，满足了年轻消费者体验、品质、社交的需求，垂直打造都市美好生活下的舒适生态圈。

●家庭亲子乐享天地

锚定项目辐射力最高的客群之一，万科新淮中心通过满足家庭日常消费和休闲需求，及齐全的儿童亲子品牌，为新中产年轻家庭提供遛娃和享受亲子时光的最佳场所。

Nike kids、Adidas kids、丽婴房、TEENIE WEENIE（kids）、ELAND KIDS、NB KIDS、GOODBABY好孩子等零售品牌满足了儿童的购物所需。同时，哈尼鹿、雨林城堡、欢乐码头、岩舞、乐尚轮滑、华蒙星、ET街舞、巧虎乐智小天地、弗里茨国际音乐等为家庭亲子创造了全方位的科教文化、运动探索、休闲娱乐、智慧社交的家庭亲子乐享空间。

三

引领新生态的场景表现力

全新模式升维城市商业辐射力

如果说新潮的营销活动和引领新消费需求的业态品牌是万科新淮中心交给市场的优秀答卷，那么其基于文旅理念的场景表现力则让这份答卷“超满分”。

深入研究后发现，在秉承文旅商业战略准则下，万科新淮中心的场景打造体现在两个主要内容：一、以业态为主题的场景化；二、通过创新徐州独一无二的雪场消费场景，以在地文化打造汉文化全息展厅的文化场景，推动城市文旅商业的创新与发展。

●业态场景化：万有食集、不夜星空

万科新淮中心打破了实体建筑与商业内容、消费者情感的桎梏，结合餐饮、休闲娱乐等多元业态将品牌内容与场景相融合。

负一层的「万有食集」以餐饮业态为主，融入中国汉文化的独有资源，将时尚的国潮文化与最接地气的烟火气完美结合，打造出一条既囊括了当地特色小吃、又涵盖了国内外知名人气餐饮品牌的沉浸式汉文化美食主题空间。

六层的「不夜星空」结合年轻人潮流需求及火热的夜经济发展，引入丰富的休闲娱乐及餐饮品牌，将城市的慢时光汇聚至此，结合空中花园打造成一个都市潮流「欢聚」空间。

●“城市微度假目的地”助推城市文旅产业革新

《徐州市“十四五”文化旅游发展规划》中明确指出的，要将徐州市打造成为世界级汉文化传承和旅游目的地，而万科新淮中心正是该战略规划下的落地的文旅产业项目。可见，万科新淮中心作为徐州产城大融合趋势下的全新文旅商业标杆，是弘扬徐州汉文化、推动城市文旅商业革新的诚意之作。

同时，因徐州地处淮海经济区核心衔接带中心的独特城市级站位，万科新淮中心的更大价值在于拓宽城市边界，深度辐射到整个淮海经济圈的商业发展和城市革新。

从万科新淮中心的硬件设施、商业定位、招商策略、消费喜好等多层面上看，其作为辐射整个淮海经济圈的旗舰商业价值是天时地利人和下的自然发生趋势。

除了此次亮相的全业态购物中心，万科新淮中心深耕的文旅业态也将在不久的将来悉数亮相。体量约2万方的淮海经济区首家室内真雪滑雪场「启迪乔波滑雪场」、融合了汉文化全息展厅与万有城市书房的沉浸式文化体验中心「万有空间」，不仅在功能定位上为徐州乃至整个淮海经济圈带来全新的“城市微度假目的地”，未来将与希尔顿欢朋酒店、高端住宅及写字楼自成“城中城”的生态闭环，也意味着整体项目能级及城市辐射范围将再度扩大。

写在最后

入市即引发市场密集关注的万科新淮中心，不仅率先开启了徐州商业的文商旅篇章，打破了单一的商业综合体定位，更重新定义徐州消费新场景，助推徐州商业迈入新台阶。

以潮启为起点，输出令人欢趣的生活空间，面向更为宏大的文旅创想，打造物质+精神的完美商业生态闭环，为城市、为淮海经济圈更新全新的商业想象。待启迪乔波滑雪场与万有空间正式亮相后，有理由期待“更大惊喜”的徐州万科新淮中心。