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撰文/罗秀玲

场景实验室创始人吴声在《场景纪元》中写道：场景开发成为越来越重要的竞争规则，重新定义消费者的生活方式，代表着商业的进化方向。

“IP+场景打造”正在成为商场“破圈”的重要手段。

聚焦到南京市场来看，南京水游城依然是商场在“IP+场景打造”玩法上最值得研究的案例。

作为南京首座真正意义上的购物中心，自2008年开业以来就始终坚持“商旅文”融合发展，用13年的时间将“时间型消费”理念植入广大的市民心中，2019年开始，南京水游城再“重塑”——将“文化艺术”基因融入商业，创新打造特色“场景化社交商业”，将都市文化剧场、音乐灯光启幕场、秦淮星空夜肆三大演艺空间搬进商场，南京水游城成为南京城市的商业、文化名片。

2021年，南京水游城精细化运营能力更加凸显，从场景打造到新业态引进再到线下营销，南京水游城不断突破商业想象空间，吸引力再次进阶。

 推出#乐自U我#【U计划】

用KOD街舞show点燃城市活力

从“时间型消费”进化到“场景化社交商业”定位，满足年轻人的生活仪式感一直是南京水游城不变的经营理念，创新场景下的新玩法、新活力，让南京水游城一直是年轻人心中的“宝藏商场”。

今年11月5日，一年一度的点灯仪式再次让南京水游城出现在南京市民的朋友圈，这是水游城自2008年开业以来的传统仪式，点亮冬日新光，也点亮了水游城新气象。

依托都市文化剧场、音乐灯光启幕场、秦淮星空夜肆三大演艺空间，今年水游城用炫酷的灯光将馆内外大屏、立柱屏、美陈统一时间一齐点亮，属于冬日的温暖瞬间将氛围感拉满。

在南京水游城，艺术的表现形式不止灯光秀，更有KOD街舞show，这也是南京水游城对于鹏欣商业推出的原创话题IP「U计划」#乐自U我#的解读与具体展现。

作为全球四大街舞赛事之一，KOD代表了目前全球最高水准的专业街舞赛事，也是全球第一个参赛选手过千人的街舞比赛，曾在美国纳斯达克广场、洛杉矶KTLA5电视频道等外国知名媒体转播，微博阅读量高达2.9亿，主流搜索引擎百度、谷歌、爱奇艺、腾讯、优酷等多家平台播放量超2亿播放量，多位知名艺人现场亲自解说及代言。

擅长打造“圈层消费”的南京水游城在11月U计划档期中，引入了江苏省唯一授权KOD官方赛事，并且在现场将冬日点灯与街舞show相结合，以灯光秀作为氛围渲染，将全场气氛推向高潮。

整个11月档期期间，南京水游城将举办4场KOD街舞比赛，现场特邀知名裁判小朝(“这就是街舞”亚军)、肖智斌(“这就是街舞”第三名)及多位“这就是街舞”全国10强选手，让商场变身“街舞竞技场”，南京水游城在经营自己IP的同时，吸引更多南京圈内的粉丝到店。

线下热情高涨的同时，南京水游城线上也不忘发力，通过优酷平台同步官方赛事直播，以年轻态度点亮城市活力，扩大商场的影响边界。

根据南京水游城公开数据，4天时间吸引30万人到店打卡，销售更是高达1300万。

屋顶花园开放

宠物经济拓宽场景边界

艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2019至2021年间，中国的宠物市场规模持续保持16%至18%左右的增长，2021年预计将达到3488亿元。未来三年内，中国的宠物行业复合增速将达到14.2%，每年预计将维持近500亿元的增长，并在2023年达到4456亿元。同时，艾瑞咨询报告显示，中国宠物饲主中有47%是90后，另41%是80后——他们都是在独生子女时代中成长的群体。

始终做年轻人朋友的南京水游城在宠物经济打造上也煞费苦心。

10月23日，第28届南京宠物领养日暨第三届水游城专场活动在水游城6楼屋顶花园正式启幕，推出“领养代替购买”，让宠物爱好者和流浪救助站在南京水游城实现快速链接，南京水游城也以实际行动参与到社会公益中，希望以这种方式传递爱心、传播正能量，带动更多人加入到社会公益事业中。

宠物经济的背后，是南京水游城对年轻消费群体的精准解读，而屋顶花园的开放，则是南京水游城在场景打造和城市微更新上的新思考。

事实上，水游城自开业以来，一直定位潮流、时尚和自然，融入阳光、空气、水的元素打造会呼吸的购物中心，升级后的南京水游城更突出“健康、生态、自然”的主题，通过独特建筑空间的延伸，以水的动态灵韵弱化钢筋水泥建筑的距离感，而屋顶花园的开放，更为项目增添更多新奇的体验感和难忘的记忆点。

历经全面升级改造，位于水游城六楼的屋顶花园主要元素更加丰富：阳光、空气、水、绿植、建筑装饰艺术奇妙融合，开放式的互动空间、舒适与趣味相映，都市与自然巧妙融合，再加上多元化购物场景，再加上宠物经济的注入，水游城成为休闲放松的城市后花园，是南京市民于城市中拥抱自然、休闲放松、宠物互动的绝佳场所。

为了更好将商业空间与内容完美融合，水游城立志打造“南京第一家宠物友好商场”，未来，宠物派对、主题沙龙，亲子活动也将在此登场，通过创新动态社交空间打造，水游城的多面性彻底被激发。

南京水游城通过场景打造，成为城市“记忆点”和“地标”，形成“虹吸效应”。

加码夜经济

重新定义消费场景

南京水游城对于场景的体验，绝不局限于商场的造景能力，而是围绕“人”展开的场景化生态布局，实现人与商业的紧密链接。

通过对人与场景关系的理解打造，南京水游城在内容端开始生态化布局。

事实上，旅游经济、夜间经济、首店经济以及潮玩经济一直以来都是南京水游城向上发展的“四驾马车”，而从今年布局上看，“微醺经济”的火热让南京水游城在“夜经济”上大做文章。

以11月12日开业的TSINGTAO1903为例，这家以“鲜”作为主打的连锁啤酒吧，通过“复古摩登+时髦工业风的碰撞”征服了年轻人的审美，精致的ONE BY ONE PLUS啤酒，从纯净澄澈的纯生、流淌金色的皮尔森、醇厚朦胧的原浆、琥珀色的IPA、黑玛瑙般的黑啤……

在南京就能享受到青岛人的快乐；特别是美酒与美食、音乐、文化、艺术的碰撞，与南京水游城的定位不谋而合，社交场景与商业内容的同构与共创，南京水游城在释放其吸引力的同时，也重新定义了新消费场景，以人的社交、娱乐等生活方式需求展开无限想象和一站满足。

南京水游城通过商场内容的升级迭代，以最刚需的吃喝玩乐吸引年轻人参与进来。

11月6日，南京水游城特别联动品牌“蓝蛙”在六楼天台举办蓝蛙“大胃王”天空竞技赛，现场共计50位选手同台竞技，最高者获得1000元蓝蛙现金券，亚军获得500元蓝蛙现金券，季军则获得300元胡桃里现金券……比赛让“美食”带来的不仅仅是味蕾的享受，更让参与者乐享其中，实现商场与人、商场与品牌、品牌与品牌真正联动起来。

为了满足年轻消费者场景需求，南京水游城在2021年推出南京第一个露台夜间经济，将五楼打造成年轻人的城市客厅，围绕“社交、互动”打造创新生活场景。为此，南京水游城引入了“音乐酒馆”品类创新者——胡桃里、青岛啤酒的品牌体验店TSINGTAO1903、再加上横店影院、星聚会KTV、VR互动密室逃脱、主题小剧场等，构建专属于南京水游城的夜间生态。

结语

从“场景化社交商业”定位出发，南京水游城通过自有IP“U计划”让商业场景变得生动、充满活力。

以“场景化社交”为起点，南京水游城打造出“物质+精神文明”的生态闭环，将“文化艺术”植根商场，通过沉浸式演出、屋顶花园开放、新产品引进构筑出了全新的南京水游城，从硬件到内容、从品牌到服务的全面升级更是让南京水游城成为南京市民的新消费目的地，为购物中心场景打造提供了新思路。