春节消费市场向来人气旺盛，也是美妆品牌营销的重要赛道。虎年将至，美妆品牌纷纷在各大平台发布【新年限定】、【虎年限定】套装，为消费者带来多元化的选择。

近日，唯品会发布的《2022唯美榜——虎年美妆礼盒清单》显示，今年美妆新年礼盒品类更加丰富，设计更加吸睛。

其中，完美日记以红包为设计灵感，推出了“名片”唇釉新年限定，送上新年第一支“开运”美妆好礼。该商品的外盒高度还原真实红包细腻柔软的触感，并且印刻了中华艺术书法写就的暖金拜年语，比如“枣日暴富”、“心想事橙”等新年祝福。

colorkey珂拉琪在虎年限定设计中融入老虎的“萌爪”和“猛纹”，以“新有萌虎 双面潮色”为主题，推出“萌虎”礼盒。除了空气唇釉礼盒，虎年限定眼影盘与眉笔等设计也是别出心裁。

此外，OLAY推出符合新年气氛的花朵礼盒；Coach贴心定制红色香水礼盒，香水+丝巾诠释华丽而摩登的都市氛围；卡姿兰完美小唇盒一盒打造四色时尚唇色，怎么涂都不出错。

根据全国工商联礼品业商会发布的报告，中国礼品市场规模已达到万亿，在全球礼品市场排名第一，预测2023年中国礼品市场将达到15000亿元市场规模。前瞻产业研究院指出，未来随着礼品行业电商渗透率的提高，我国礼品行业电商交易规模将逐步扩大。

面对这样一个充满生机的市场，许多商家都跃跃欲试。在春节销售旺季，除了发布礼盒套装，品牌还纷纷与天猫、京东、唯品会等电商平台推出联名合作、定制套装。对此，分析人士认为，头部品牌更能抓住到礼品市场的红利。

里斯战略定位咨询中国区顾问陈颖颖指出，中国春节礼品市场规模约有4000亿元。“消费者出于面子、以及不出错的考虑，普遍会更加倾向选择领导品牌。因此，对于行业头部品牌来说，送礼是强化领导地位的有效手段。送礼市场是一个放大器，马太效应会加剧，强者恒强。”

唯品会发布的《唯美榜——虎年美妆礼盒排行榜》显示，在该平台上线的超500款【新年限定】、【虎年限定】美妆礼盒中，位列销量前十的产品均为国际大牌或colorkey珂拉琪、完美日记等国货品牌，销量前三名分别为卡姿兰轻雾感唇膏、3CE口红套装和玉兰油护肤套装。

据记者观察，品牌与电商平台在用户调研、数据洞察领域的合作进一步升级。以OLAY为例，针对唯品会用户追求高性价比、大容量的特点，该品牌提前三个月与平台合作，推出针对冬季护肤保湿需求的新年限定套装，相较于其他套装，新年限定套装的产品更丰富、价格更优惠，销售表现也非常突出。

在消费者看来，新年美妆礼盒既要有颜值和实用性，也应该包含美好祝福与新年新气象。天猫、京东、唯品会等电商平台拥有庞大的用户规模和海量数据，可为品牌预判市场提供有力支持。完美日记品牌负责人表示，为满足美妆消费者“尝鲜感”的需求，品牌与平台需要进行双向联动，准确捕捉市场动向，推出适应时间节点的定制产品。

业内人士认为，今后将有越来越多的品牌联手电商平台开展礼盒定制合作，并根据平台特性进行精准营销，呈现“不同平台、不同产品”的特征。对美妆品牌而言，这既是创新营销的突破口，也业绩增长的驱动力之一。