2月18日，“下沉市场第一股”汇通达网络(09878.HK)正式登陆港交所。股价小幅高开1.28%，报43.55港元，当前市值为242.59亿港元。

在上市仪式上，汇通达董事长汪建国发表演讲。汪建国认为，下沉市场是一个“大金矿”，只要有心，遍地是黄金。汇通达深耕下沉市场十年，打下了坚实的基础，取得了一些成绩，但爆发力还远远没有得到体现。

“我们把会员店看作是一颗颗的小珍珠，单个的小珍珠不值钱，如果把它串成项链就值钱了。开始的时候，我们是把卖大家电的小店串在一起，后来我们发展到农机、农资、建材、酒水、3C数码、新能源汽车。”汪建国表示。

他认为，汇通达在广阔的农村市场仍然大有可为，不仅可以串起一串珍珠项链，还可以串起一串珠宝项链，串起一串又一串“五彩缤纷”的项链。

汪建国回顾了出售五星电器的历程。在他看来，选择比勤奋重要。“2009年，我们把五星电器卖给百思买，而且选择在最好的时点。这一选择，实践证明是正确的。”

而在二次创业时，汪建国选择了母婴童细分市场、选择了城市智能家居领域，选择了农村下沉市场，同时创造了孩子王、好享家和汇通达，目前看来这些方向都是正确的，并且在不同的商业领域，采取了不同的商业模式的做法也是对的。

选择农村下沉市场，汪建国与徐秀贤（汇通达的联合创始人兼CEO）有三点共同的认识：

第一，农村是一个特殊的市场，我们要走一条别人没有走过的道路，必须大胆去创新，大胆去创造；

第二，面对面广量大且极度分散的市场，我们不能做增量，我们要盘活存量，整合和利用现有的各种资源；

第三，我们要做的是一个伟大的事业，伟大事业的背后要有伟大的商业思想来支撑。

汪建国表示，做生意光靠情怀不行，还要找到行之有效的方法，更要找到持续创造价值的商业模式。

以下为汪建国演讲全文：

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，

汇通达的小伙伴们：

大家上午好！

今天是一个好日子，2022年2月18日，恰好也是农历正月十八。在这个吉祥如意的日子里，汇通达迎来了上市这一重要时刻。

在这里，我代表五星控股集团，代表汇通达网络股份有限公司，对前来参加见证这一重要时刻的各位领导、各位嘉宾，表示由衷的感谢和最热烈的欢迎！

此时此刻，我非常感动，也非常激动。我想表达的话很多很多，千言万语浓缩成“四个字”，这就是“感恩”和“感谢”。

我十分感恩我们所处的时代，感恩党和政府对我们的关怀；感恩江苏特别是南京这片创业的热土。

我要感谢股东和所有的投资机构，资本不仅给了我们力量，也给了我们信心；我要感谢汇通达所有的合作伙伴，没有你们的支持，就没有汇通达的今天；我更要感谢汇通达的全体员工，是你们的付出成就了今天的汇通达！

在这里，我还要特别感谢对汇通达上市给予大力支持的港交所、证监会和各级监管部门；感谢中金、花旗、华兴三家保荐机构；感谢汇丰银行、海通国际、浦银国际等承销机构；感谢毕马威、高伟绅、天元、科律、竞天公诚等所有中介机构；感谢媒体朋友和社会各界的关注和支持。谢谢你们！

今天机会非常难得，有这么多新老朋友，有许多投资大佬和行业专家，我想简要向大家报告一下汇通达的商业思想、商业模式以及社会价值，希望得到大家的指导与帮助！

我分享的主题是《构建城乡数字化高速公路，共谋乡村振兴新篇章》。

有一句话叫，选择比勤奋重要。2009年，我们把五星电器卖给百思买，而且选择在最好的时点。这一选择，实践证明是正确的。

还有一种说法叫，方向比努力重要。我们把五星电器卖掉以后，进行了二次创业。在什么领域创业？方向就特别重要。我们选择了母婴童细分市场、选择了城市智能家居领域，选择了农村下沉市场，同时创造了孩子王、好享家和汇通达，目前看来这些方向都是正确的，并且在不同的商业领域，我们采取了不同的商业模式的做法也是对的。

下沉市场是这几年才开始“火起来”的，我们很有幸在十年前就作出了选择，并义无反顾、全情投入，国家近几年提出的“内循环带动大循环”和“乡村振兴战略”，也进一步增强了我们的信心。

选择农村下沉市场，与我和徐总的成长经历、工作经历有关。在这里，请允许我隆重介绍一下徐总，徐总就是徐秀贤，他是汇通达的联合创始人兼CEO,也是我并肩作战30多年的战友，从省级机关到国有企业，从五星电器到五星控股。他爱学习，善思考；他懂经营，会管理；他敢创新，能创造，他不仅个人努力，还带出了一支能打硬仗、能打胜仗的队伍。

借此机会，我想借各位的双手，把掌声献给徐总以及汇通达的全体达人们。谢谢你们！

我和徐总都出生在农村，在农村长大。我的第一份工作就参加了江苏省委农村体制改革小组，在江宁待了三年。我在省级机关工作十年，其中，五年时间都是扎根在农村。

徐总在机关的工作也大都与农村有关。作为农村长大的孩子，我们应该为农民做些事情，让农民享受和城市一样的商品与服务，这是我们朴素的思想，也是我们的初心。后来，我们确定了汇通达的使命，就是“让农民生活得更美好”！

做生意光靠情怀不行，还要找到行之有效的方法，更要找到持续创造价值的商业模式。

创办汇通达的时候，我和徐总有三点共同的认识：

第一，农村是一个特殊的市场，我们要走一条别人没有走过的道路，必须大胆去创新，大胆去创造；

第二，面对面广量大且极度分散的市场，我们不能做增量，我们要盘活存量，整合和利用现有的各种资源；

第三，我们要做的是一个伟大的事业，伟大事业的背后要有伟大的商业思想来支撑。

那么，伟大的商业思想是什么呢？这是我们当时苦苦寻找的东西。最终，我们找到了能够指引我们前进的伟大思想，这就是：“共创价值、共享成长”“先利他再利己”“在帮助别人的同时成就自己，在创造商业价值的同时贡献社会价值”。

思想是一切行动的指南。

汇通达以乡镇夫妻店为核心，围绕会员店进行全方位的赋能。我们从信息技术入手，帮助会员店进行数字化改造，从前端APP、中台ERP到后台CRM系统，一方面提供SaaS，另一方面提供供应链，让这些小店出样少备货，不出样也能卖货，他们当天卖的货，我们当天就能送到。

在帮助这些乡镇夫妻店的同时，我们也对许多单一品牌的代理商和批发商，进行数字化改造。在深耕乡镇夫妻店的同时，我们也不断链接上游厂家，使汇通达在广阔的农村市场创造出了一种“平台加会员店”“SaaS加供应链”“线上和线下”有机融合的独特的商业模式。

这一模式给我们带来非常大的商业价值。我们在全国21个省份、2万个乡镇，发展了近17万家会员店。2020年销售总额达到500亿。近几年来，我们盈利能力也在不断增强，呈现出现金流增长高于利润增长，利润增长大于销售增长的良好态势。

下沉市场是一个“大金矿”，只要你有心，遍地是黄金。汇通达深耕下沉市场十年，打下了坚实的基础，取得了一些成绩，但爆发力还远远没有得到体现。

我们把会员店看作是一颗颗的小珍珠，单个的小珍珠不值钱，如果把它串成项链就值钱了。开始的时候，我们是把卖大家电的小店串在一起，后来我们发展到农机、农资、建材、酒水、3C数码、新能源汽车。

这说明什么？这说明我们在广阔的农村市场仍然大有可为！不仅可以串起一串珍珠项链，还可以串起一串珠宝项链，串起一串又一串“五彩缤纷”的项链。

人生的一大幸运，是在他年富力强的时候，就发现了自己的使命。而汇通达的幸运是在十年前最好的时期，找到了一种行之有效，并且被反复验证的、可以赚钱的伟大的商业模式。

今天汇通达上市其实并不是我最开心的事情，真正让我最开心的是，在广阔的农村市场，我们创造出了一种有无限想象空间的商业模式；打造了一个熟悉农村、深耕农村的铁军团队；开辟了一条城乡双向流通的数字化高速公路。

一个企业的价值，不仅体现在商业价值上，更体现他做大的时候，能不能为行业、为社会带来价值。从这个意义上来说，汇通达的模式是商业价值和社会价值的双重体现。

当城市在谈论大数据和云计算的时候，面广量大、贴近农民、理解农民的夫妻小店，还在使用台帐和手工帐，单个小店无法做到信息化，更谈不上数字化和智能化。

这些小店，是农村经济的“桥头堡”，汇通达帮助这些小店全面数字化，使他们成为网格化、社区化和社群化的智能终端。

这些小店，就业在当地，产值在当地，税收在当地，成为了农村经济的“造血机”，农民致富的“新商路”。这不仅对振兴乡村有利，对解决城乡商品流通的“肠梗阻”也有利；对拉动内需，促进经济发展更有利！

随着汇通达的上市，我们已经踏出了关键一步，在国际资本市场的大舞台上，汇通达更要谨守企业本分，铭记创业初心，用更好的业绩、更有价值的创造，回报股东，回馈社会！

俗话说，不出正月还是年，最后我还是想给大家拜个晚年！祝大家虎年事业如虎添翼，身体生龙活虎，家庭幸福安康！

谢谢大家！