【课程背景】

这是一门购物中心和百货都适用的课程，这是一门为商场业绩提升量身定制的课程，掌握品类规划、掌握品牌日常运营提升、品类品牌优选等众多技能赋能商场业绩倍增。

【课程收益】

改变商场的固化思维，用品牌思维与商场做沟通

知道什么是好的库存结构

商场的核心资源-商场会员的全面解析

客户触达

【学员对象】

百货/购物中心总经理、营运总监、营销总监及相关人员

【课程时间】

2022年3月15-16日

【课程地点】

杭州

【主办单位】

联商网www.linkshop.com

搜铺网www.soupu.com

知了壳www.zhiliaoke.com

【课程大纲】

第一部分 线下市场发展趋势

一、 线下各品类发展趋势

二、 各渠道（百货/购物中心）当前发展趋势

三、 品牌间竞争态势及未来展望

第二部分 商场业绩增长引擎

一、 品类增长规划

二、 品牌日常运营提升

三、 商场营销赋能业绩增长

四、 品牌品牌如何优选

第三部分 品类品牌优选

一、 如何根据商场环境、定位品牌宽度、品类深度，创造竞争优势（案例）

二、 如何根据边界模型、结合市场大数据，优化品牌排兵布阵

三、 我的场子需要哪些品牌？哪些品牌可剔除?（案例）

第四部分 品牌运营提升要素

一、 品牌运营提升三要素：要导购、要好品、要资源

二、 如何运用品牌思维与品牌做沟通？

三、 如何让品牌追加更多的商品资源？

四、 什么是好的库存结构？我的库存是否有优化空间？（案例）

五、 如何避免缺货风险，提升资金流转效率？（案例）

第五部分 商场营销赋能业绩提升

一、 营销除了贴券打折，还有如何哪些新玩法？

二、 如何识别【场景化营销】，协同品牌资源，提升非促销期间的销售

三、 百货商场的核心资源-会员

四、 营销期如何合理分配各类客群，避免竭泽而渔

五、 客户触达

六、 数据驱动配合商场营销驱动，实现业绩最大爆发

第六部分 部分精彩内容抢先看

【讲师介绍】

潘老师 联商网知了壳 资深顾问、芝加哥大学MBA毕业、通用电气全球领导力培训生、弦石科技创始人

个人经验：

潘老师拥有 10多年商业从业经验（专业店、高端化妆品及零售商业），先后任职通用电气公司 (GE Consumer Finance)、百思买 (Best Buy)、欧莱雅中国 ( L’Oreal China) 、某零售商业集团，其创办的弦石智慧零售产品正在被各个行业广泛运用，服务了全国一至三线城市60+家线下百货商场，如百盛集团、国芳集团、福州东百、茂业集团、丰润家超市等；20+鞋服运动品牌公司，如百丽集团、FILA等；各大化妆品品牌公司如雅诗兰黛、娇韵诗、资生堂、CPB等；潘老师在市场营销策略、顾客发展策略、客户价值及关系管理、电子商务及互联网营销等领域具备丰富的理论与实践经验。

【费用及联系】

培训费：3800元/人（含听课费、资料讲义费、2天午餐）

联商网会员企业九折，非会员企业三人以上九折（跟知了壳培训卡不同时享受优惠）。

账户：开户名：杭州知了壳企业管理咨询有限公司

开户行：中国农业银行杭州市吴山支行

帐  号：19 0058 0104 0013 068

联系人：

百货、专业店：李老师 15990097116（同微信）

购物中心：马老师 18758850242（同微信）