专业彩妆市场迎来高定玩家
彩妆变革已至。
受疫情影响,近年来,彩妆市场稍显黯淡,不少品牌陆续陷入撤柜、关停困境,上游代工厂彩妆订单也大不如前。但在颓势中,也有一批定位于“专业彩妆”的品牌实现逆势增长。公开数据显示,某本土专业彩妆品牌,2021年GMV同步增长超400%。
实际上,近年来,一批主打专业彩妆的品牌正在美妆市场上大放异彩。它们以全面的产品矩阵、前沿的开发理念,以及高品质,成功抢占消费者心智,典型如MAKEUP MIRACLE谜瑞可、柏瑞美等。
这或许也说明专业化的彩妆品牌更有机会在未来的市场上突围而出。
01
专业高端彩妆来了
实际上,彩妆市场日渐专业化,是内外力综合作用的必然结果。
首先,彩妆消费者日益专业化。如今,化妆教学视频大量涌现。在小红书上搜索“化妆视频”,相关笔记超31万篇,一众美妆博主及素人不遗余力展现各种化妆技巧,引导受众朝着专业化方向发展,选择专业的彩妆用品已经成为一种流行趋势。
同时,这种专业化还体现在彩妆消费者审美趋势随之发生改变,开始由从前单纯追求遮瑕、修容,进阶为要求彩妆产品能够放大优点、凸显个性。在这种环境下,能够以定制化优势,展示不同女性魅力的专业彩妆,就更容易受到消费者青睐。如专业时尚彩妆品牌MAKEUP MIRACLE谜瑞可,接受用户的个性美,从专业角度帮助女性表达独特之美。
其次,优势明显的专业彩妆吸引了更多入局者。Euromonitor欧睿信息咨询数据显示,预计到2021年底,中国彩妆市场整体规模将达695亿元,2025年,这一市场预计突破千亿规模。面对这一庞大市场,新老品牌加速布局,市场竞争日趋激烈。而探索差异化道路,就成为一众彩妆品牌突围的关键点。
在这一背景下,一批以“专业”打入市场的彩妆品牌也显现出差异化基因。MAKEUP MIRACLE谜瑞可正是其中之一。谜瑞可以中高端的品牌定位,拥有完整产品线及色彩选择,提供给消费者定制化专业高质量彩妆,与一众主打上新速度快、客单价低的彩妆品牌拉开距离。
02
突围的高定之路
不同于大众彩妆,专业彩妆品牌优势明显,除了在价格上有所区别,其品牌背后的整个生产链路及产品,都镌刻着品牌独特的基因。
从供应链来看,因对原料、代工厂资质等方面要求更高,因此,专业彩妆在供应链方面优势更为明显。以MAKEUP MIRACLE谜瑞可为例,为保证产品质量,谜瑞可从原料、配方等源头处发力,自2018年起,便与全球知名的美妆ODM/OEM企业意大利莹特丽、韩国科丝美诗等达成合作,不仅选用与国际一线大牌相同原料,还根据品牌调性及消费者需求,共同定制产品配方。这一供应链优势,既保证了谜瑞可得以生产出优质且符合市场趋势的产品,也让品牌拥有稳定的高品质供应链资源。
从产品上来看,品牌的专业性正是以产品为载体,因此,走专业化彩妆路线的品牌,其品牌理念及产品开发逻辑也走在行业前列。谜瑞可从诞生之初便致力于将市场潮流与艺术文化相融合,高级的产品质感叠加创新的色彩表现力,赋予谜瑞可独树一帜的品牌形象,同时贯彻了谜瑞可一贯坚持的“诠释女性自信美学”理念。2022年,谜瑞可品牌升级走上高定化之路,从消费者的需求出发, 调配适合亚洲人肤色特点和使用习惯的产品。包装设计更是独居匠心,将高定珠宝的设计灵感与时下潮流趋势相融合,运用于产品设计中。
为了诠释其“高定”理念,谜瑞可升级了包括面部、眼部、唇部产品等在内的各大细分品类,共计147个SKU,全方位满足用户对彩妆产品的需求。在屈臣氏线下门店及天猫旗舰店内,谜瑞可眉笔、唇膏、蜜粉、遮瑕、粉底液等多款产品,均位列细分热销榜Top 1。
如今,利用品牌优势,谜瑞可乘胜追击,在今年7月重磅推出全新高定家族系列产品,涵盖妆前乳、粉底液、腮红、修容四大品类7款单品。该系列新品专为亚洲肌肤独家定制,从产品包装到妆感体验上,均展示了谜瑞可一贯的“专业、时尚、高定”路线。
03
专业叠加
高定彩妆迎来新机遇
除了在供应链及产品端展现出高定、专业的品牌基因,与一众彩妆品牌相比,谜瑞可的营销路径同样更为专业。
不同于简单的营销推广,谜瑞可大多选择与专业化的彩妆师和美妆KOL进行合作,以此强化品牌专业基因,实现“1+1>2”的效果。今年,谜瑞可还与一线女明星御用化妆师、中国电影美术学会化妆造型专业委员会专家春楠展开深度合作,共创潮流时尚妆容,赋能屈臣氏彩妆师之余,将谜瑞可与专业形象进一步深度绑定。
实际上,今年6月底,谜瑞可便与春楠携手举办了一场“谜瑞可高定妆容星选培训会”。在这场“专业叠加专业”的培训会上,120名来自屈臣氏的优秀彩妆师现场近距离接受春楠的专业指导,并与之共创时尚妆容,一起探索当下最新潮流妆容趋势。
通过专业化的探讨与判断,春楠现场为谜瑞可高定系列设计了“高定混血妆”、“无边界柔雾妆”两款时尚潮流妆容,并从产品选择、上妆手法、色彩搭配、等方面,给学员们进行细致的妆容讲解和示范,全方位提升彩妆师专业水平以及销售积极性。
正是得益于品牌具有的供应链、产品、营销三大优势,谜瑞可发力高级专业彩妆赛道以差异化发展路径,从红海中开辟出一片潜力巨大的蓝海市场。
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