36氪近期接触的「铂爵照相馆」是铂爵集团旗下的快时尚摄影品牌，主营证件照、肖像照、结婚登记照、写真照、全家福、团队照等拍摄服务，可满足全龄段用户的拍摄需求。从2022年1月开放加盟至今，已覆盖国内30余座城市，累计服务近10万人次。

快时尚摄影品牌「铂爵照相馆」

铂爵集团是一家以旅拍为核心，囊括影像、婚庆和跟拍三大产业的全球化集团公司。集团旗下的「铂爵旅拍」创新结合“拍婚纱”与“度蜜月”，深耕影像行业25年，旅拍目的地覆盖全球112国，连续7年获得天猫婚纱摄影类目销量TOP1。

面对高度分化的快照写真市场，「铂爵照相馆」主要从以下四个方面体现竞争优势：

第一，瞄准16岁-40岁喜欢记录的人群，打造高性价比产品。具体来说，证件照妆造一体，输出全套专业标准；肖像照偏商业级摄影，注重呈现人物本身状态；在节日限定之外，同步推出铂爵属性的童话写真系列，通过源源不断的创意激发用户的拍摄欲望。

第二，与用户保持高频沟通，提高服务标准。

第三，打通上下游产业链，助力行业向规范化发展。

第四，通过持续优化品牌推广策略，打通全域营销，实现高效触达用户的目的。

关于这一点，从线上来看，分为四个部分，其一是新媒体内容营销，例如小红书涵盖品牌服务、产品拍摄体验、用户分享等多方面内容，抖音已发布近1000个相关视频，浏览量将近1亿次；其二是口碑营销，一方面鼓励用户主动分享，另一方面合作KOL、KOC就真实体验进行发声；其三是广告投放，为订单转化负责；其四是构建私域流量池，其中「铂爵旅拍」客户资源可为「铂爵照相馆」转化储备，后者产品符合其日常需求。

从线下来看，分为三个部分，首先是异业联盟，即美业、银行、健身、保险等行业联盟合作互相引流，可直接转化订单，做行业形象展示；其次是企业合作以及企事业团单合作，如广电、传媒公司等，作为案例辐射推广；最后则是高校推广。

“拓展下沉市场，是我们一个重要的业务策略。”在铂爵照相馆招商总监张烈堂看来，下沉市场快照写真品牌集中度低，已有品牌存在产品创新研发能力弱、形象管理能力差、修图技术不专业、无智能系统支撑以及无标准化服务理念等诸多问题，而背靠铂爵集团的「铂爵照相馆」在这些方面已取得一些成绩。

张烈堂告诉36氪，「铂爵照相馆」计划5年内在全国开设1500家加盟店，接下来将着重提升品牌的产品创新能力和门店管理能力。

团队方面，「铂爵照相馆」研发总监黄志聪从事摄影行业20年，先后负责铂爵旅拍厦门、深圳、三亚、大理等旗舰店的摄影指导；研发化妆总监林丽参为IPA国际注册高级化妆师，与众多一线明星拍摄合作；研创总监、人像修图培训高级讲师曾祥为TOP50摄影机构样片合作老师，同时也是国内明星合作修图师；品牌市场部负责人王志华在生活服务领域和互联网领域拥有10年市场推广运作和项目管控经验。