来源/青眼

撰文/小朱

今年8月，雅诗兰黛将接手奢侈品牌Balmain美妆业务的消息不胫而走，就在昨日，雅诗兰黛在其官网正式确认双方合作。

有业内人士称，雅诗兰黛或是欲复制Tom Ford美妆的神话，将Balmain Beauty打造成为下一代10亿美元品牌。

2024年上市 早已涉足美妆

据雅诗兰黛官网显示，雅诗兰黛集团与Balmain品牌已就合作开发、生产和分销创新的美妆产品签署许可经营协议，双方携手打造的美妆品牌Balmain Beauty将在2024年秋季正式上市。

此次合作双方均野心满满，表示目标是通过卓越的设计、独特的工艺和对创新的不懈追求来改变奢侈品和高级定制美容界。

▍截自雅诗兰黛官网

目前，Balmain Beauty已在Instagram、微博等平台开设社交账号，为品牌预热。

截自微博

据悉，Balmain品牌由著名女装设计师Pierre Balmain于1945年在法国创立，以其高级定制时装、成衣、配饰及香水著名。2016年，Balmain被卡塔尔投资基金Mayhoola for Investments以约4.6亿欧元收购。现任创意总监、服装设计师Olivier Rousteing 是目前该品牌的灵魂人物，在其一系列商业运作下，Balmain从一度濒临破产重新走向辉煌。

截自Balmain官网

Olivier Rousteing

实际上，此前Balmain曾涉足美妆赛道，尤其在香水与护发领域更是扎根已久。早在1947年，该品牌就推出了当时最畅销的一款香水“Vent Vert”；在护发领域，旗下护发品牌Balmain Hair已有40多年的历史。此外，Balmain还在2017年就与欧莱雅合作推出跨界唇膏系列，由Olivier Rousteing 亲自设计，在当时赚足了眼球。

对于为何此次选择将美妆业务交于雅诗兰黛运作，Olivier Rousteing 表示，“我们坚定地去呈现当今多样化的一代所希望的生活和穿着方式。因此，很显然，如果我们不确保找到理解并支持我们观点的合作伙伴，我们将很难去开拓美妆领域。自始至终，雅诗兰黛集团明确表示，他们支持BALMAIN的独特愿景，以及我们渴望颠覆全球高级定制美妆的目标。”

从市场看，Balmain早在2010年就已进入中国市场，并在上海、北京多地开设门店。据WWD报道，Balmain 首席执行官 Jean-Jacques Guével 曾在去年表示，中国是Balmain仅次于美国的第二大主要市场。

据青眼查询了解到，Balmain设有天猫官方旗舰店，粉丝数为11.7万，衣服售价均在千元到万元不等，或因高奢品牌消费多集中在线下的缘故，线上店销量多在个位数。

相比之下，旗下护发品牌Balmain Hair在天猫平台销量不俗，官方海外旗舰店粉丝近10万人，一款126元至376元不等的定型喷雾销售量已破万，多款护发类产品销量破千。

截自BalmainHair天猫海外旗舰店

欲打造第二个Tom Ford美妆

有业内人士认为，雅诗兰黛集团有意将Balmain美妆业务打造成第二个“Tom Ford Beauty”。2005年，雅诗兰黛开始接手Tom Ford美妆业务，至今已有17年。据WWD分析，Tom Ford美妆的年销售量达到10亿美元。

青眼查阅雅诗兰黛集团近五年财报发现，财报中均提到Tom Ford对于其业绩增长的重要作用，今年更是传出雅诗兰黛将以至少30亿美元的价格收购Tom Ford，Tom Ford的重要性可见一斑。

8月中旬，雅诗兰黛集团发布2022财年第四季度与全年财报。财报显示，截至2022年6月30日的三个月内，雅诗兰黛第四季度净销售额为35.6亿美元，同比下滑10%；净利润为0.52亿美元，同比下滑95%。2022财年全年销售额为177.4亿美元，比去年的162.2亿美元同比增长9%；净利润为23.9亿美元，同比下滑16.7%。 

截自雅诗兰黛2022财年第四季度财报

据2022财年第四季度财报显示，香水业务净销售额为5.21亿美元，同比增长16%，与其他业务板块相比增长极为亮眼，主要营收来源的护肤板块销售额为18.83亿美元，同比下降21%。

近两年来，香水业务已成为雅诗兰黛增长最强劲的来源，2022财年全年雅诗兰黛香水业务净销售额大涨30%至25.08亿美元，2021财年全年香水业务净销售额则同比增长23%。而Tom Ford 美妆作为香水业务的“主力大将”，与另外两大香水品牌Jo Malone、Le Labo共同支撑起香水业务的强劲增长。 

雅诗兰黛集团显然从与Tom Ford的合作中尝到了甜头。有消息称，Tom Ford正有意寻求出售，媒体报道雅诗兰黛抛出的收购价是30亿美元。

不过对于收购Tom Ford，雅诗兰黛并非胜券在握。据悉，开云集团也是Tom Ford的潜在买家之一，一旦被开云收购成功，美妆业务随时可能被收回。前面已经提到Tom Ford美妆之于雅诗兰黛的重要性，失去Tom Ford美妆，这样的结果显然是雅诗兰黛集团不希望看到，也无法承受的。

于是，成名已久的奢侈品牌Balmain成为雅诗兰黛集团另一个目标，不管最终Tom Ford花落谁家，Balmain对于雅诗兰黛集团未来在高奢美妆领域布局，提供新的增长来源都有着重要的意义。

高奢市场竞争愈发激烈

不过，雅诗兰黛集团与Balmain达成美妆业务经营协议仅仅是个开始，要想将Balmain Beauty成功打造成第二个Tom Ford美妆并非易事。

Tom Ford 美妆业务的成功有着自身的独特性。Tom Ford的同名创始人Tom Ford曾经在Gucci和YSL担任多年的创意总监，在Gucci濒临倒闭时力挽狂澜，一手将Gucci的市值从2.3亿美元提高到超40亿美元，至此一战成名，甚至当时有媒体称，Tom Ford的名字就值30亿美元。此外，同时也是时装设计师的Tom Ford本人鲜明的个人特质，是吸引年轻消费者们的重要原因之一。

除了品牌背景、成长路径各不相同，面对美妆市场越来越激烈的竞争，欧莱雅、资生堂等竞争对手也在高端市场攻城略地。从欧莱雅今年上半年可以看出，高档化妆品部在兰蔻、赫莲娜、YSL美妆等的推动下，以约合68.71亿欧元的销售额成为欧莱雅集团的第一大事业部。

近期，欧莱雅此前接手的Prada美妆业务Prada Beauty也正式进入中国。而资生堂也不甘落后，大力推进高端战略。另外，PUIG集团收购高奢品牌 BYREDO、科蒂集团聚焦发力旗下高端护肤品……这无疑会进一步加剧高端市场的竞争，需要雅诗兰黛集团和Balmain Beauty有共同的决心和毅力。

注：雅诗兰黛2022财年：自2021年7月至2022年6月。以此类推。