来源/雷达财经

撰文/孟帅

“咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲。福利你冲不冲，冲冲，冲，冲冲。废话不多说，福利来一波……”标志性的“大嘴”主播，配以一段魔性的口播，让名不见经传的T97咖啡在抖音上迅速走红。

不过，突然走红的T97咖啡，带货实力却远不及人气。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间。

此外，创始人李潇还为T97咖啡定下一年内开1001家门店，35个月门店数超越星巴克和瑞幸的目标，但目前来看，T97咖啡离这一目标还有很大的差距，据T97咖啡旗舰店抖音主页显示，目前其线下门店仅为46家。

与此同时，创始人李潇此前创业的多个项目被质疑涉嫌传销。此次T97咖啡直播出圈后，李潇借势宣传自己的营销课程和门店加盟项目，也引发诸多争议。

T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走红

继刘畊宏健身直播、东方甄选双语直播出圈后，抖音近期又有一个新的直播间人气飙涨，这个直播间便是靠“大嘴”女主播魔性喊麦出圈的T97咖啡旗舰店，直播间里“咖啡你冲不冲”的口播台词也同时成为了互联网上新流行起的热梗。

截至发稿，“咖啡冲不冲是什么梗”的话题在抖音上有超过2768万人观看，由T97咖啡“大嘴”主播发起的合拍音频在抖音也有超过11.8万人使用。

雷达财经注意到，T97咖啡旗舰店基本保持每天直播一场的频次，直播一般从当天的下午或者晚上开始，一直播到凌晨左右结束。灰豚数据显示，目前T97咖啡旗舰店在抖音的粉丝数超过120万，T97咖啡旗舰店的首个涨粉节点出现在9月26日，近一个月内T97咖啡旗舰店新增109万个粉丝，其中近7天新增的粉丝达36.4万。

值得一提的是，虽然T97咖啡旗舰店直播间有多位主播，但人气最高的还属这位长相极具特点的“大嘴”。据T97咖啡旗舰店抖音账号主页显示，该账号幕后的操盘手为毛豆传媒，而这个昵称为“大嘴”的女主播个人抖音账号也显示其隶属于毛豆传媒。

意外走红的T97咖啡，人气一度将前“抖音带货一哥”交个朋友直播间甩在身后。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月的累计观看人次超过1.3亿次，同期交个朋友直播间的累计观看人次约7800万。

然而，看热闹的网友多，真正下单的消费者却没那么多。人气赶超交个朋友直播间的T97咖啡旗舰店，销售成绩却与前辈有着断崖式的差距。

据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间，同期交个朋友直播间的场均销量为1万至2.5万、场均销售额为100万元至250万元。

据T97咖啡旗舰店抖音团购页面显示，目前其销量最高的一款商品为价格12.9元的大杯生椰拿铁，累计销量为2.3万，排在第二、第三的商品销量分别为1.9万件、4900多件。

T97咖啡直播出圈之后，抖音上有越来越多的直播间开始效仿这一直播模式，提前编写好的大段顺口溜式的口播台词，配上有节奏感的音乐，成为这类直播间新的流量密码，喊麦rap式带货在抖音掀起了一股新的直播风潮。

35个月超越瑞幸？实际门店数仅46家

雷达财经了解到，T97咖啡成立的时间并不长。去年4月，T97咖啡才刚刚成立，以此计算T97咖啡成立至今才刚满一岁半。

此外，天眼查显示，T97咖啡关联公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月，公司注册资本为100万元。

虽然入局咖啡赛道的时间并不算早，但T97咖啡立下的目标却十分远大，其标榜自身为国内低卡咖啡的第一品牌。

而在门店运营方面，T97咖啡以轻量化小店模式及Take Away的形式复制扩张。T97咖啡曾先后定下多个门店扩张目标，官网中其宣称在年底完成150家至200家门店的扩张。而在短视频和直播中，T97咖啡又表示一年内将开出1001家门店，35个月实现对星巴克和瑞幸门店数的超越，创始人李潇预言未来国内咖啡行业的格局是T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三。

远大的目标背后，T97咖啡目前的战绩如何？据其官网公布的数据显示，T97咖啡在上线不到一年的时间里便创下销售额10亿的记录。自去年底在线下开出第一家门店——天目里快闪店后，T97咖啡目前在全国22省66座城市的门店数为100多家，但T97咖啡旗舰店的抖音主页显示目前其线下门店仅为46家。

数据显示，截至今年第二季度末瑞幸咖啡门店数为7195家，以T97咖啡目前门店的体量来看，想要实现超越瑞幸的愿望难度很大。

那么T97咖啡扬言要超越瑞幸、星巴克的底气从何而来？创始人李潇表示，他非常看好瑞幸这家公司的发展，但咖啡行业并不是只能容纳一家好的品牌，其他品牌也不是完全没有活路，咖啡行业前几名的公司市值都会非常高。

李潇进一步解释称，瑞幸走的赛道与奶茶十分接近，其产品都是偏奶茶化的。李潇认为，奶茶行业直营是干不过加盟的，加盟赛道一定会成为未来的第一，目前整个行业还没有一个能吸引真正有实力加盟商入局的品牌，从公司实力、线下数据模型及给合作伙伴的条件等方面来看，T97咖啡目前是最强的。

官网显示，目前T97咖啡旗下推出的产品，包括楂楂草莓、椰子浮云美式、椰椰拿铁、椰椰榴莲拿铁、燕麦曲奇杯拿铁、雪梨白、青蜜牛油果、葡萄啵啵气泡咖啡。

有电商从业人士指出，目前T97咖啡的出圈，主要靠的是主播夸张、新奇、搞笑的直播方式，而非该咖啡品牌本身。虽然T97咖啡近期收获了可观的流量，但在商品销售的转化方面成绩并不理想。一个成熟的品牌，更多的需要靠产品取胜，T97想要真正获得消费者的青睐，还需要在产品上多下功夫，仅凭营销支撑不起品牌的长久发展。

创始人备受争议，此前创业项目被指传销

因另类直播走红后，T97咖啡吸引到外界越来越多的关注，与此同时，T97咖啡的创始人李潇也在网络上引发颇多争议。

据了解，李潇是格家网络的创始人，曾连续创业多次，在食品、电商领域拥有十余年的创业经验，先后打造了燕格格、环球捕手、斑马会员等多个创业项目。在个人抖音账号页面，李潇对自己的简介为“T97咖啡创始人，获得经纬、真格等投资超1.9亿美金”，但李潇看似丰富的创业经历却多次卷入传销质疑。

2016年4月，格家网络打造了名为环球捕手的电商平台。据悉，环球捕手曾先后获得真格基金与广发信德领投的融资。2017年年初，环球捕手的注册用户数便突破千万。

但同年7月底，环球捕手的微信公众号便遭到腾讯永久封号，封号原因是涉嫌传销。另据腾讯灵鲲金融风险查询平台显示，环球捕手疑为传销，关联项目为格格家，目前被举报次数累计达到7434次，最新的平台状态为已曝光。

据新京报报道，此前李潇在接受采访时对于环球捕手被指传销一事并不在意。李潇回应称，现有模式仅存在一级分销，三级分销是对现有模式的误读。在他看来，日益增长的用户和销售额是对自身业务最好的证明。

2018年8月，李潇创办的生活服务类综合会员电商平台斑马会员上线，斑马会员成立一年多的时间会员数便超6000万。但据腾讯灵鲲金融风险查询平台显示，斑马会员也被举报传销，目前的平台状态为警方介入，累计被举报次数达1477次。

此番还没等T97咖啡真正成为大众较为熟知的咖啡品牌，李潇就已经开始利用这波流量为其门店加盟和营销课程做宣传，目前其抖音账号的ID及个人简介就在为其10月举办的线下品牌讲座预热。

据了解，李潇推出的“2天1夜品牌突围实战营”课程售价19800元，早鸟价格为4980元，课程宣传点为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”。课程结束时，若认可课程内容可以直接用报名费抵扣合作费。

雷达财经了解到，目前加盟一家T97咖啡的门店需要支付包含品牌使用费、保证金、门店装修费用、首批原料器具费用、运营费、收银系统、小程序软件费用、设计费等在内的多项费用。据T97咖啡负责加盟业务的工作人员透露，开一家门店的初期开销大概在40万元至60万元之间。

不过，当前的咖啡赛道十分拥挤，除了星巴克、瑞幸等已闯出一片名堂的对手外，不少跨界选手也加入其中，如李宁、安踏、中国石油、中国石化、同仁堂、首旅如家、华住集团、中国邮政、狗不理等，此番因直播意外走红的T97咖啡能否在竞争激烈的行业中突出重围？创始人李潇的豪言壮志是空话还是能成为现实?雷达财经将持续关注。