来源/餐企老板内参 

撰文/余从

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爆火的T97

这段时间，T97咖啡的直播间，已成为现象级带货直播间。

「咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲」

「福利你冲不冲，冲冲，冲，冲冲」

相信不少人耳边已经响起了这个魔性的声音，一个艺名叫「大嘴」的女主播，和一场场「注入灵魂」的喊麦，让T97直播间火速出圈。

T97直播间也在运营其他个人IP。包括眼镜妹、夹子音、爆炸头，直播间一般有2-5个人出镜。

日前，#咖啡冲不冲翻唱挑战#和相关话题，登上了直播平台挑战榜和热榜的第一，直播间代金券团购，也做到了全国团购榜单的头部。

新抖数据显示，T97咖啡旗舰店直播间日均在线人数超两万，最高超过10万。过去1个月，其账号粉丝从16万人次增长至138万人，涨幅超过800%，59.3%的粉丝活跃度为重度。

图片来源：新抖数据

尽管热度很高，销售数据却并不理想，新榜数据显示，直播间售卖的咖啡代金券，近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间。

02

「想成为第二个T97吗？」

T97直播间的目的与幕后推手

T97“注入灵魂”式喊麦的背后，一种新型的加盟营销方式若隐若现。

在T97咖啡旗舰店中，可以找到其粉丝群，命名为「T97咖啡门店咨询」群。进群门槛为「仅关注」。群内全员禁言，仅群主和管理员可以发言。

群主和管理员会发布直播开播通知，并引导粉丝添加微信：咨询门店、领取品牌作战地图+咖啡避坑指南方法论。

在其招商手册上写到，T97咖啡是被盗版最快的新锐国货品牌，上线不足一年就完成10亿销售额。合作政策显示，不含装修需要一次性投入26.92万元，其中，T97品牌使用费为5.98万元/三年。

内参君了解到，T97咖啡的创始人，是一个叫“李潇”的人。

李潇称：「我明确地告诉你们，我没有把瑞幸放在眼里！」

他表示，要在35个月内超过瑞幸、星巴克，成为第一。

除了与品牌合作，T97创始人李潇还上线了培训课程。

李潇自称「卖过500亿的男人、格家网络CEO、浙江省电子商务促进会副会长，获得顺为、广发等资本投资1.9亿美金」。

目前，其相关矩阵账号售卖《2天1夜品牌突围实战营》品牌营销课程。费用标价19800元，早鸟价格为4980元。限量100位。

课程的另一位讲解人为毛豆传媒CEO子谦。根据媒体报道，子谦和毛豆传媒，是T97营销走红的背后推手，也是「大嘴妹」的顶头上司和工作单位。

在李潇的视频中，还经常提及「参哥」。「参哥」是短视频平台的大V，自我介绍为「我是参哥，为优秀企业进行流量赋能」。

按照内参君的理解，T97咖啡的加盟营销思路是这样的：

a.毛豆传媒是T97的营销操盘手之一，抓住喊麦带货的机会，结合极具特点的主播，引爆直播间流量。

b.直播间的流量吸引消费者与加盟商的关注。其中，部分流量转换为代金券的销量，灌注到线下门店中，部分流量被引导至创始人李潇的个人IP。

c 李潇同参哥合作，联手包装个人IP并互相拉抬，提升「含金量」，再用知识付费、招商加盟的方式获得变现。

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李潇的创业经历

多个项目涉嫌传销

在整理有关资料时，T97咖啡创始人李潇的经历，也映入公众视野。

>>「燕格格」到「环球捕手」

根据天下网商的报道，李潇通过早期淘宝起家，以销售海外保健品为主。2010推出燕窝品牌「燕格格」，用社群的玩法经营，上线两个月拿下类目第一，2014年整体销售额近1亿元。

2015年初，李潇设立格家网络，推出进口食品电商「格格家」，李潇称，格格家有8万多微信好友，每天会与客户一对一沟通。

2016年上半年，李潇的「格家网络」联合吴伟强的「智品文化」，推出社交电商「环球捕手」。

环球捕手的模式类似于「云集」，让消费者直接开店，并用抽成的方式向他人推荐产品。无需囤货，产品由平台一件代发。

环球捕手宣称，其上线5天日销破百万，30天用户已经超过百万，上线第8个月注册用户突破1000万，累计营收数亿元。

2016年11月，环球捕手微信公众号帐号运营主体，杭州智品文化创意有限公司因涉嫌传销，被荆州市沙市区人民法院裁定冻结账户。申请人为荆州市工商行政管理局沙市分局。

图片截取自中国裁判文书网

2017年7月底，环球捕手微信公众号被腾讯永久封号，原因是涉嫌传销。

图片截取自澎湃新闻：《环球捕手遭腾讯永久封号：坚称未涉传销，雷军旗下公司参投》

一位反传销人士对澎湃新闻称，「国家对于传销的定义，一是拉人头，二是门槛费，三是团队计酬，从‘环球捕手’的营销推广来看，像299元的进门费，在没有商品支撑的情况下收取，找多少人进来，就能拿多少提成，这个就涉嫌拉人头」。

李潇接受电商媒体亿邦动力的采访时称，店主所交的费用不能称之为“入门费”，店主花199元买的是正规品牌产品，和正常的消费没有任何区别。「他们所说的多级是指我们以前找合作伙伴发展店主，现在我们已经切断与之合作了」。

在被微信封号后，环球捕手仍在APP运营。2018年环球捕手的GMV突破百亿人民币，连续第二年维持500%的增长。注册用户突破4000万，用户增长达到100%。

>>从「环球捕手」到「斑马会员」

2019年会员制电商「斑马会员」上线，运营主体为杭州迅兰电子商务有限公司，由格家网络100%持股，斑马会员的创始人为李潇。

斑马会员平台累积消费满399即可开通会员；会员卖出总额达1万元，就可以晋升为服务商，团队每增加成员都可获得收益；当业绩达到30万，可获得团队成员所有的销售及推荐分成。

2019年8月，斑马会员爆出涉嫌传销的信息。每日商报文章指出，斑马会员收益管道层级最高达6级，严重涉嫌传销。北京时间报道称，斑马会员创始人“李潇”与2017年因疑涉嫌传销被微信封禁的环球捕手CEO“李潇”是同一人。

2020年4月，杭州迅兰电子商务有限公司涉嫌传销，被汉寿县人民法院冻结资金1千万元。申请人为汉寿县市场监督管理局。

图片截取自中国裁判文书网

2020年双11，斑马会员宣称总成交额突破10亿元。同一天，媒体报道称，有警察在斑马浙商财富大楼下站岗，或与旧案有关。前财务负责人周某利用职务之便，多次侵占公司资金共计2.6亿多元，用于个人赌博。

图片截取自创业邦《社交电商环球捕手疑似跑路？创始人回应！》

据创业邦了解，「涉案人员周某是斑马会员财务总监兼法务总监。一人身兼公司两大要职，而且这两大要职本应相互制衡，这就给公司带来重大隐患」。

>>从「斑马会员」到「希柔」

希柔隶属于杭州雅洁电子商务有限公司，成立初期与格家网络没有任何关联。日前，法定代表人和大股东变更为变更为李潇。

此处的李潇和格家网络、环球捕手、斑马会员的李潇是同一个人。

图片截取自国家企业信用信息公示系统

希柔自称品牌孵化管理平台。T97是希柔孵化的众多品牌之一。

图片截取自希柔APP、潇掌柜@T97咖啡连锁朋友圈、T97咖啡知乎账号

根据希柔服务号「SELF SHERO」 的介绍，希柔打造了一钟「智慧创业新模式」，即平台直销+会员制商城+微商模式。

会员体系分为超级用户SSV、高级合伙人SSP、联合创始人SCO，根据成长值的不同，可享受8.5折、6.5折、5.5折的优惠。

希柔同时打造了顶级圈层资源聚集地精媖π俱乐部，拥有风尚盛典、明星见面会、海外游学、私董会等活动。

图片截取自希柔微信服务号「SELF SHERO」

截至目前，李潇、格家网络及关联公司，并无因「传销」被行政处罚或被立案调查的情况。

岳阳市公安局在2018年曾在官网发文提示：「看到不少人在问‘环球捕手’或者‘夸克联盟’……这些目前仍然运营，却遭到不少质疑的模式。为什么很多新模式只有质疑没有被抓，因为法律目前无法定义这些模式究竟是合法的创新还是违法的骗局」。

图片截取自岳阳市公安局官网《传销有多可怕，离你有多近，恐怕你无法想象！》

今年4月，伊斯佳冲刺“北交所美妆第一股”折戟。每日经济新闻做出了题为《产品在涉嫌传销APP上销售 北交所终止伊斯佳上市审核》的报道。

北交所第三轮审核问询函显示，根据二轮问询回复，发行人伊斯佳销售给 2020 年第二大客户浙江贡盏及杭州小丕的产品存在涉嫌传销的“希柔”APP进行销售的情形。

北交所要求伊斯佳说明：是否存在相关产品在“环球捕手”、“斑马会员”等主要客户相关的其他涉嫌传销的平台进行销售的情形。结合《禁止传销条例》有关法律责任的规定，发行人是否存在被采取行政处罚的风险、是否可能构成重大违法行为……

图片截取自北交所《关于珠海伊斯佳科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第三轮审核问询函》

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结语

T97的出圈也引发了诸多媒体的关注。

而T97的营销思路，到底是新模式，还是延续老路，需要时间验证。