来源/三言财经

撰文/DorAemon

近日，网红“疯狂小杨哥”斥资1亿元买下了合肥一家高科技公司5万多平方米的房产，并将其作为自己名下公司的全球总部。

而小杨哥从草根到今天，其实离不开一种商业模式：IP直播切片。这种模式在短视频平台上很火，值得研究一下。

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IP直播切片授权

直播电商新玩法

“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝已经突破1亿，其带货能力自然首屈一指。根据飞瓜数据显示，截至11月9日，小杨哥近三个月共进行29场直播，GMV10亿至25亿，场均销量5000万至7500万。

与之对比，近日火热的东方甄选直播间同期GMV为10亿至25亿元，但进行了89场直播。

直播带货赚钱不假，在此基础上，小杨哥开发了一种全新玩法——IP直播切片授权。

相信大家经常能够刷到各种各样的小杨哥直播带货片段视频，并且这些视频账号全部都不是小杨哥官方账号所发，而是各种类似“小号”一样的账号。

实际上，随便在短视频平台中搜索即可发现，有数不清的“xx小杨哥”账号，比如“搞笑小杨哥”、“疯狂小小杨”、“疯狂小杨弟”……

这些账号乍一看就像是官方号的山寨版本，这些账号粉丝量一般不高，而发的视频绝大多数也都是大小杨哥直播带货中的一些精彩片段剪辑，同时在挂上相关商品链接卖货。

这就是“直播切片”，只不过是小杨哥的三只羊公司官方授权出去的，也就是小杨哥开发的新玩法，IP直播切片授权。

通过这种方式，小杨哥成功将自己的IP影响力辐射到更广泛范围，同时，也能够赚取更多商业利益。

据《时代周报》报道，目前已经有超过2000人获得了小杨哥直播切片授权，并且其仅通过直播切片的分成收益每月就有1600万左右。

但小杨哥方面并未回应上述说法。

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大IP“切片成群”

其实这种玩法在形式上有点类似打造“垂直矩阵”的做法，例如交个朋友直播间将公司旗下十几个品类都建立账号，独立直播。

不过，像交个朋友这样一家公司运营多个不同品类账号这种模式，多少也会增加不少运营成本。

而小杨哥这种IP直播切片授权玩法，相当于把运营成本转嫁给第三方，自己只需要维护IP影响力即可。

但这种模式是否为小杨哥首创存疑，目前也有很多做直播电商业务的账号都在这么玩，不乏很多知名IP。

比如“樊登读书”这个IP，随便一搜能搜出一大堆与“樊登”有关的账号。它们有的带有平台官方身份认证，有的没有。不过多数这种账号都有共同点，就是都在“蹭”樊登IP，并且视频内容也都与读书有关；有的没有身份认证的账号还开通了橱窗，售卖书籍。

还有东方甄选主播董宇辉，在抖音中也有大量与之看上去关系紧密的相似账号。这些账号视频内容也多数为董宇辉的一些“名言”摘录，然后挂上小黄车售卖对应商品。

几乎只要是个知名人物、IP都能看到这种情况，比如笔者搜到有好多“蹭”罗永浩流量、开通橱窗卖货的账号；还有各种“xx李佳琦”等。

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交个朋友和东方甄选无第三方授权

小杨哥已停止授权

IP直播授权这种玩法貌似帮助小杨哥赚到很多钱，但其风险也是非常巨大的。

今天，三言咨询了交个朋友和东方甄选官方，对方均回应称公司没有进行任何第三方授权，如果有人打着官方名义卖货，则要注意避免上当受骗。

有趣的是，三言同样咨询了非官方董宇辉账号，对方却回应称自己就是官方直属，并非第三方。

不过，其实东方甄选以及董宇辉是否有开设多个账号这并不重要，而如果这些账号利用蹭来的流量售卖假冒伪劣商品牟利，这就对品牌形象造成巨大负面影响。

小杨哥方面解决这个问题的办法是对授权进行了严格规范。根据小杨哥三只羊公司发布的《短视频社区自律公约》和《直播自律公约》显示，小杨哥方面对第三方账号的头像、视频内容、售卖内容都有严格要求。

例如，第三方账号视频不能直接复制大小杨哥段子内容，必须使用官方提供的素材；而且还要经过二次剪辑；另外，账号售卖商品也必须要使用三只羊官方提供的商品；并且如果第三方账号要直播，直播间布置、主播穿着也都有不同要求。

基于此，三只羊官方现在也宣布暂停了授权，并且强调以授权为名收取任何费用的均为诈骗行为。

同时，很多电商公司也一而再再而三强调要通过官方渠道购买，避免上当受骗。不过，优秀的IP一旦形成，立刻出现“二级市场”也是很难避免的。IP直播切片授权具备可行性，但是却需要电商公司、内容平台加大治理，同时也要做好供应链管理，确保产品问题能够第一时间有效解决，才能维护好影响力。